«Как бывший конферансье, я думал, что самое лучшее, что я мог услышать после того, как поговорить или выступить, было для того, чтобы кто-то сказал мне, что я здоров. И вот однажды кто-то подошел ко мне и сказал, как они были благодарны.– Айк Кригер, директор Krieger-Sokol Consulting, разработчики противоречивого маркетинга
Это повернуло мне голову после того, как я услышал, как Айк делил это со мной и двадцатью людьми в одном из невероятных семинаров «Противоположный маркетинг», которые он и партнер Эндрю Сокол проводят в Лос-Анджелесе.
Несмотря на то, что я не был в развлекательном бизнесе, я мог бы рассказать о том, чтобы люди думали, что я был прекрасен после того, как я поговорил с ними в группе или даже встретил их один на один. Я понял, что я гораздо больше сосредоточен на впечатляющих людях (как реакция на то, что я не чувствую себя очень впечатляюще), чем я помогал им.
Мое внутреннее смущение и даже стыд были ощутимы. К счастью, я достиг точки в жизни, где я меньше ругаюсь после таких открытий и вместо этого научусь делать и быть лучше.
Я думаю, что то, что я узнал, может помочь вам.
Я слышал, что многие харизматические основные докладчики говорили, что «мы все в продажах». Возможно, это было так, пока мы все не были подняты собственными петардами с финансовым кризисом последних полутора лет. Я думаю, что правда заключается в том, что «мы все на службе».
Если вы согласитесь и принимаете это, я бы посоветовал вам подойти к каждой встрече с каждым потенциальным или текущим клиентом или клиентом с мышлением: «Что должно случиться, чтобы они почувствовали благодарность после нашей встречи?» Если вы специально там не развлекали их ( как в мотивационном ключе), тогда ответ заключается в том, что они оставят встречу с вами, чувствуя удовлетворение и думая: «У вас сложилось мое положение, вы получили мое положение в моей ситуации, вы получили меня, и вы предоставили мне решение, службу или продукт, который наилучшим образом поможет мне выполнить то, что является самым важным, критическим и срочным для меня ».
Например, поскольку я занимаюсь бизнесом в области межличностного решения, я обнаружил, что люди будут очень благодарны мне, если после основного выступления, семинара или во время нашей встречи наиболее важными, важными и неотложными проблемами и возможностями, которые связаны с прохождением людей, станут и они уходят с предписывающим решением, которое реализуется ими и их людьми (т. е. им не нужно быть ученым-ракетом или «сжиматься»).
В следующий раз, когда вы говорите или встречаетесь с потенциальным или текущим клиентом или клиентом, что должно произойти, чтобы они были вам очень благодарны? Обращайтесь к этому, и вы действительно будете впечатляющими.
Читайте о Противоречивом маркетинге Кригера-Сокола и о том, как превратить маркетинг в зарабатывание денег вместо того, чтобы стоить вам денег
Посетите веб-сайт Марка Гульстона
Проверьте «Просто послушайте»