Поклонная голова Барака Обамы, предотвращенные глаза и синий галстук потеряли его в среду вечером. Напротив, Митт Ромни стоял прямо, бросил вызов своим взглядом и примирился с его красным галстуком. Все три из этих вещей повышают уровень тестостерона, увеличивают дофамин и усиливают агрессию, мотивацию и умственную остроту. Они сигнализируют одно: доминирование.
Барак Обама растратил свои преимущества перед дебатами, а именно результаты опроса, промахи Митта Ромни и преимущество президентского поля на родине, что должно было дать ему уверенность, агрессию и умственную гибкость, которые отсутствовали в ходе прений.
Успех опроса вызвал бы «Эффект победителя», где шансы на победу в борьбе с сильным противником подкрепляются предыдущей победой. Американские боксерские промоутеры давно это знают, поэтому они организуют предматчевые матчи против «томатных банок» – слабых противников. Например, после того, как Майк Тайсон вышел из тюрьмы, промоутер Дон Кинг устроил ему борьбу с двумя такими «томатными банками» – Питером Макнили и Бастером Матисом-младшим. В следующем году он продолжил чемпионат мира от Фрэнка Бруно.
Обама имел серию мини-побед в опросах за последний месяц, и успехи президента должны были дать ему преимущество в дебатах. Выигрывание повышает дофамин химического посланника мозга, уменьшая беспокойство и угнетение. Но эти преимущества были потеряны с поведением Обамы в ночь, что оказало противоположное влияние на его мозг, в результате чего он выглядел озабоченным и не проявлял агрессивной смелости в дебатах. Тревога вызывает гормон кортизола стресса, который может препятствовать умственной резкости.
Допамин также должен был повысить эту когнитивную ловкость, позволяя ему думать на ногах, но произошло наоборот, и он колебался в своем выступлении, противопоставляясь беглости Митт Ромни.
Три вещи выделялись о внешности Обамы – поклонившейся головой, отвращенными глазами и синим галстуком. Напротив, Митт Ромни стоял высокий, доминировал с его взглядом и был альфа-мужчиной с красным галстуком. Все три из этих вещей повышают уровень тестостерона, увеличивают дофамин и усиливают агрессию, мотивацию и умственную остроту. Они также сигнализируют что-то очень примитивное – доминирование.
Хотя каждое слово и жест кандидатов будут интенсивно тренироваться и репетироваться, никакая коучинг не может предвидеть сокращение и толчок дебатов, потому что явные познавательные требования иметь в виду то, что хотят сказать кандидаты, слушая, что другое говорить и следить за всеми движениями, позами и выражениями потенциально подавляющим.
На этом пределе мощности обработки мозга малейшие изменения в химических и гормональных мессенджерах, таких как тестостерон, кортизол и дофамин, могут либо повышать, либо уменьшать эффективность кандидата, и поэтому могут иметь решающее значение для определения того, что это смертельное выскальзывание языка или выражения почек или утечки в потенциально фатальные последствия.
Тот, кто тренировал Обаму в своем поведении, должен задать некоторые серьезные вопросы. Возможно, ему сказали смотреть вниз, пока Ромни говорил, чтобы быть в стороне от президента. Вместо этого он выглядел как маленький мальчик, которого ругал большой учитель. Ограниченная поза тела, сигнализируемая поклонившейся головой, снижает уровень тестостерона, уменьшает агрессию и истощает допамин, что уменьшает умственную остроту.
Отвернувшиеся глаза также сигнализировали подчинение доминирующему альфа-мужчине Ромни.
И почему ему было позволено носить синий галстук, это тайна. Разве его обработчики не знали, что олимпийские боксеры и борцы, которым выделена синяя рубашка, значительно чаще проигрывают состязание, чем те, что получили красная рубашка? Футбольные команды, носящие полоски, также выигрывают чаще, если полоса красная. Цвет красный имеет примитивную биологическую связь с доминированием, которая влияет на нас сильно и бессознательно.
Короче говоря, синий галстук был последним гвоздем в гробнице дебатов Обамы.
Любые остатки эффекта победителя, который Обама входил в дискуссию, были изрезаны тем, что мы должны принять, это советы его обработчиков. И если Обама проигнорировал советы вести себя по-другому? Это может быть более тревожным. Или, может быть, они не репетировали, что он будет делать, пока Ромни говорил? Теперь, если так, то его кампания действительно обречена.
twitter @ihrobertson
www.thewinnereffect.com
