Может ли охота за покупками быть захватывающей?

«Охота за покупками может сэкономить деньги, но для некоторых людей поиск следующей« большой сделки »становится наркоманией. Звонок стойки для разминки выигрывает по практическим вопросам – например, нужно ли вам или хотите, что вы нашли, или даже иметь место для его размещения » – Tesh Media ,« Are You Areicted For Bargain Hunting? »?

Несколько месяцев назад я сделал несколько справочных исследований для интервью в газете по психологии охоты за сделками (только для того, чтобы журналист затем об этом общался с кем-то другим). Вместо того, чтобы тратить весь собранный материал, я решил использовать его для этой статьи. Большая часть материала в этой статье граничит с «поп-психологией», но тем не менее я нашел интересным. Например, в недавней статье на веб-сайте BBC News автор (анонимный) предоставил некоторые основные правила о том, как быть более опытным покупателем и торговым агентом (который я цитирую дословно):

• Старайтесь избегать магазинов, которые слишком заняты громкой музыкой. Это может смутить вас и отвлечь вас от суждения о том, что является подлинным предложением.
• Попросите продавца повторить детали продаж четко и медленно, и, если возможно, попросите его записать их.
• Прежде чем принимать решение, сделайте перерыв, сосчитайте от одного до десяти и еще раз подумайте о преимуществах и опасностях предложения.
• Вы можете делать покупки в одиночку? Было доказано, что давление сверстников является ключевым показателем для лиц, покупающих продукты, которые им не нужны.
• Никогда не покупайте, когда вы чувствуете эмоциональное расстройство. Приобретение для преодоления любых настроений или поведенческих проблем не выгодно в долгосрочной перспективе.
• Пойдите по магазинам после еды или когда в хорошем и ясном настроении. Есть доказательства того, что шоппинг, когда вы чувствуете себя клевещем, может заставить вас тратить больше, чем предполагалось.

Как только мы входим в любой магазин (онлайн или офлайн), мы подвергаемся бомбардировке психологической тактикой, пытаясь заставить нас покупать больше продуктов (например, продавать продукты, цены на которых заканчиваются на 99p). В статье Би-би-си беседовали потребительский психолог доктор Димитрий Циврикос, который сказал:

« Эти цены, очевидно, используются, чтобы убедить вас, что вы тратите меньше, чем на самом деле. Снижение цены делает его еще более заманчивым. Цена сделки привлекательна для вас, потому что она бросает вызов статус-кво. Похоже, что розничный торговец не полностью контролирует конечную цену продукта, и это заставляет вас почувствовать, что вы сейчас контролируете ситуацию. И из-за этого вы чувствуете, что можете договориться с окончательной ценой, которую вы должны заплатить, – будь то цена продажи или даже покупка, получают одну бесплатную сделку … Исследования на мозге показали, что когда мы взволнованы сделкой, это мешает ваша способность четко судить, действительно ли это хорошее предложение или нет ».

• "Это не ты, это я." Псевдо-сострадательные разрывы
• Как мужественность сдерживает сексуальное желание мужчин
• Счастливые праздники – или еще!
• Секрет смягчения стресса и предотвращения выгорания
• Какой тяжелый подъем может сделать для бывшего анорексия

Когда я начал изучать онлайн, я наткнулся на ряд статей, в которых утверждалось, что для небольшого меньшинства охота за сделками вызывала привыкание (как показывает открывающая цитата). В другой статье на веб-сайте Tech Media была сделана ссылка на отредактированную книгу I Lane Benson I Shop, поэтому я . Согласно этой статье (которая объединяет выгодную охотничью зависимость с шоппинговой зависимостью в целом):

«[Бенсон] говорит, что когда дело доходит до пристрастий к охоте за покупками, то, что покупают люди, не так важно, как то, насколько велико снижение цены. На самом деле, чем больше снижение цены, тем более соблазнительной является покупка. В конце концов, если что-то на 80% от первоначальной цены – вы экономите 80 процентов! Что вы можете не учитывать, так это то, что, не покупая, вы сэкономите 100%. Контраггеры также делают нелогичные покупки, например, хватаются за автозапчасти для автомобилей, которые им не принадлежат, или продают детскую одежду для детей, которых у них нет … Итак, почему столь распространенная зависимость от охоты? Тим Кассер, профессор психологии Колледжа Нокса в штате Иллинойс, говорит, что это способ для людей облегчить неуверенность и чувствовать себя более компетентными и контролируемыми. На самом деле, торговые наркоманы часто не понимают, что у них есть проблема, даже когда сумки и банкноты начинают складываться. Обычно требуется большое событие, чтобы привлечь его внимание, например, развод, новый ребенок, безработицу или выход на пенсию. Или они просто максимизируют свои кредитные карты и больше не имеют возможности тратить деньги ».

В той же статье, опубликованной на веб-сайте Tech Media , он утверждал, что пять признаков «пристрастия» к охотничьим охотникам:

• Кошки получают плохую печать (снова)
• Лучшая книга для серьезных (и юмор) писателей
• Секрет счастья
• Перфорирование Anti-Gay Hate прямо в носу
• Наконец-то мы нашли способ обнаружить ложь?

• Вы попадаете в стойки продаж и оформления, когда чувствуете себя сердитыми или синими. Или вы чувствуете себя виноватым после покупки и скрываете свои покупки.
• Вы тратите больше денег, чем можете себе позволить.
• Вы видите продажи как возможности, которые вы не можете пропустить.
• Еще одна подсказка, что вы – наркоман сделки: вы проводите так много времени, отслеживая сделки, которые он вторгается в свое время с семьей и друзьями.
• Вы часто забываете, что вы купили, и находите вещи в своих шкафах, которые вы никогда не использовали

Очевидно, что некоторые из этих «предупреждающих знаков» касаются того, что, по моему мнению, является основными компонентами зависимости (например, четвертый маркер, который влияет на «конфликт»), однако большинство критериев не имеют никакого отношения к «зависимости». Использование охоты за сделками как способ заставить себя чувствовать себя лучше зеркалами, что обнаруживается в других зависимостях, но такие характеристики, как неспособность отказаться от сделки и забыть о том, что было куплено, не являются основными признаками зависимости, но являются особенностями, которые в частности, относятся к охоте за сделками. Другая статья также отметила:

«Согласно новым результатам опроса Consumer Reports, 23% женщин говорят, что иногда покупают вещи, которые им не нужны, только потому, что они продаются. Для большинства из нас получение скидки – это вознаграждение: 80% говорят, что они будут охотиться за сделкой, даже если деньги не будут проблемой для них. В целом, исследование показало, что покупка торговых сделок значительно возросла – с 76% в 2011 году до 83% сегодня. Этот сдвиг может быть обусловлен, в частности, ростом использования смартфонов, которые выросли с 11% в 2011 году до 24% сегодня. Психология человека может помочь объяснить непреодолимое очарование скидки. Исследования показывают, что люди склонны пользоваться сделками, независимо от того, вовлечена ли какая-либо финансовая прибыль. Возможно, вы даже сможете обвинить свою сделку в охоте на маму и папу, потому что некоторые эксперты говорят, что генетические различия заставляют определенных людей предрасполагать к поиску удовольствия в рейде на стойку продажи ».

Этот параграф предоставил гиперссылку на некоторые подлинные научные исследования, проведенные доктором Питером Дарке и его коллегами (опубликованными в номере журнала «Прикладная социальная психология» за 2006 год). Они провели несколько экспериментов, изучая финансовые и нефинансовые мотивы, лежащие в основе охоты за сделками. Они сообщили, что:

«Сценарии чтения сценариев, описывающие покупку телевизора. Сценарии отличались с точки зрения того, была ли получена сделка, была ли получена личная финансовая прибыль и была ли продажа получена с помощью навыков или удачи. Результаты показывают, что субъекты, как правило, пользовались сделками независимо от какой-либо финансовой выгоды, что подразумевало, что также могут быть задействованы нефинансовые мотивы. Удивительно, но сделки, приобретенные умело, не пользовались больше, чем удачными сделками. Таким образом, мотивы достижения не могли объяснить, почему субъекты пользовались сделками, когда не было никакой финансовой выгоды. Вместо этого казалось, что приобретение сделки в первую очередь считалось делом удачи ».

Меня также интересовали утверждения о том, что охота за сделками может быть подкреплена генетическими влияниями. Эти претензии были сделаны Марк Эллвуд в своей книге « Сделка с торговлей» в 2013 году : как делать покупки в со скидкой. Эллвуд обобщил свою книгу в статье для журнала Time и написал:

«Как оказалось, страсть к поиску сделок генетически предопределена для всех людей, хотя она активируется гораздо больше, чем другие. Особые предложения Spotting запускают выпуск дофамина, хорошо переносимого нейротрансмиттера, который мне нравится думать как «buyagra». Допамин является таким мощным химическим веществом, что наши мозги разработали встроенную систему для их очистки как можно быстрее. Каждый четвертый кавказцы имеют в противном случае безвредный недостаток в так называемом геном COMT. В то время как остальные из нас могут очистить наши мозги без дофамина эффективностью Dyson, те, у кого есть гены COMT, могут размахивать только ручной метлой. Требуется больше времени и сил, чтобы очистить свои мозги от байагры – и поэтому они физиологически более склонны к разрыву, особенно по сделкам ».

Эллвуд утверждал, что, как только «торговцы наркотиками видят один знак« распродажа »- сигнал толпы допамина – они зацепились». В частности, он продолжает утверждать, что:

«Конечно, склонность к охоте за сделками не является чисто генетической … Многие хардкорные кустовые кусаторы, с которыми я беседовал, ссылаются на детское детство или посещение продовольственных банков в качестве основы их бережливости. Разумеется, за последнее десятилетие охота на охоту перешла от знака нищеты к одному из интеллекта; благодаря растущей экономике и неопределенному будущему, больше людей перешли на раздел уценки, чем когда-либо прежде … Интернет-оборудованные смартфоны превратили сравнение цен в одноэтапный процесс на вашей ладони – это практика, известная как демонстрация, которая так ненавидит розничные торговцы. Но в поисках выгодных сделок нам было бы интересно спросить себя, действительно ли мы пытаемся сэкономить или подталкиваем ли мы еще более сильный импульс: химический привод, чтобы получить хорошую цену ».

Учитывая, что я считаю, что шоппинг может быть наркоманией у меньшинства отдельных лиц, не требуется слишком много прыжка, чтобы предлагать охоту на сделку, может быть зависимостью (или даже подтипом торговой зависимости). Однако, насколько мне известно, никогда не было никаких эмпирических исследований, посвященных «охотничьей зависимости». Основываясь на нескольких онлайн-статьях, которые я читал, несомненно, мы живем в то время и в возрасте, когда такое исследование будет стоить того.

Ссылки и дальнейшее чтение

BBC News (2015). Психология шоппинга для сделок. Находится по адресу: http://www.bbc.co.uk/consumer/23818336

Benson, AL (2000). Я магазин поэтому я: компульсивная покупка и поиск себя. Издатели Jason Aronson Inc.

Отчеты потребителей (2014 год). Американо-охотничьи привычки. Какие покупатели будут и не будут делать, чтобы спасти доллар. 30 апреля. Расположен по адресу: http://www.consumerreports.org/cro/news/2014/04/america-s-bargain-huntin…

Darke, PR, & Freedman, JL (1995). Нефинансовые мотивы и охота за сделками1. Журнал прикладной социальной психологии , 25 (18), 1597-1610.

Davenport, K., Houston, J. & Griffiths, MD (2012). Чрезмерное употребление пищи и компульсивное поведение при покупке у женщин: эмпирическое пилотное исследование, в котором рассматриваются чувствительность к награде, беспокойство, импульсивность, самооценка и социальная целесообразность. Международный журнал психического здоровья и наркомании, 10, 474-489.

Эллвуд, М. (2013). Генетика охоты за сделками. Время, 21 октября. Находится по адресу: http://ideas.time.com/2013/10/21/the-genetics-of-bargain-hunting/

Эллвуд, М. (2013). Сторговая лихорадка: как делать покупки в мире со скидкой. Лондон: Портфолио.

Lebowitz, S. (2014). Экстремальные охотники за сделками: как далеко вы пойдете на сделку. LearnVest, 2 мая. Находится по адресу: http://www.learnvest.com/2014/05/extreme-bargain-hunters-how-far-would-y…

Мараз А., Эизингер, А., Хенде, Урбан, Р., Пакси, Б., Кун, Б., Кёкнейни, Г., Гриффитс, М. Д. и Деметровик, З. (2015). Измерение компульсивного поведения покупателей: психометрическая обоснованность трех разных масштабов и распространенности среди населения в целом и в торговых центрах. Psychiatry Research , 225, 326-334.

Tesh Media Group (2015). Вы пристрастились к охоте за сделками? Находится по адресу: http://www.tesh.com/story/money-and-finance-category/are-you-addicted-to…

Уильямс, А. (2013). Сторговая лихорадка: новые секреты шоппинга в мире со скидкой. Неделя, 5 ноября. Находится по адресу: http://theweek.com/articles/457383/bargain-fever-new-secrets-shopping-di…