Кто лучше ведет переговоры, мужчины или женщины? С одной стороны, некоторые могут утверждать, что люди имеют более конкурентный характер, более агрессивны, понимают, как использовать власть в своих интересах, и проявляют большую уверенность в бизнесе, чем женщины. С другой стороны, другие могут утверждать, что женщины привносят реляционный аспект в переговоры и стремятся создать беспроигрышную для обеих сторон.
Но нуждается ли женщина в поддержании отношений, влияющих на ее желание полностью вести переговоры? Желание быть хорошим, чтобы не причинять вреда чьим-либо чувствам или выглядеть слишком эгоистичным, даже когда то, о чем она просит, по праву может повлиять на то, что женщина просит или считает, что она заслуживает. Гендер действительно влияет на переговорный процесс. Предположения о том, кто является «лучшим» переговорщиком и другими такими факторами, могут повлиять на процесс и, в конечном счете, на результат переговоров.
Зачем вести переговоры?
Переговоры – это способ спросить, обсудить и прийти к расчету, надеюсь, то, что вы намеревались получить. Когда у кого-то есть что-то, что мы хотим или контролируем то, что хотим, переговоры – это способ обмена идеями или продуктами для удовлетворения наших потребностей или пожеланий.
Культура США учит нас, что цены на предметы, которые мы видим в магазинах, не должны подвергаться сомнению; здесь нет торгов. Переговоры приемлемы только для нескольких наборов предметов, таких как цена дома или автомобиля или зарплата за работу.
Большинство других культур во всем мире узнали, что цены на почти все можно и нужно обсудить. Почти все можно обсудить.
Независимо от того, понимаем мы это или нет, мы все время ведем переговоры о том, сколько кексов вам нужно принести в продажу испечь в школе, о том, как и когда вы впервые встретились с новым партнером, кому нужна новая офисная мебель , Мы даже ведем переговоры с самим собой.
Кто лучший переговорщик? Мужчины или женщины?
Стереотип считает, что женщины плохо ведут переговоры, а мужчины – великие переговорщики. Из-за этого женщины часто считают, что у них нет навыков для успешного ведения переговоров. Если женщины действуют настойчиво и работают над тем, чего хотят, они могут опасаться, что их негативно отразится на ожиданиях внешнего общества. Хуже того, если вы купите эту рекламу, вы можете настроить себя так, как будто вся эта реклама является истиной. Это самореализующееся пророчество. К сожалению, человек, с которым вы ведете переговоры с мужчиной или женщиной, подвергается таким же предположениям общества и будет реагировать на вас соответствующим образом.
Например, представьте, что женщина-сотрудник подходит к руководителю-мужчине. Он уже думает, что женщины не являются хорошими переговорщиками и будут реагировать на нее таким образом (нет необходимости сдавать, она не будет сражаться, она уйдет меньше и будет счастлива, бросьте ей пару сотен долларов, а мы сделанный). То же самое касается женщины, которая подходит к другой женщине, чтобы договориться.
Когда супервайзер ведет переговоры с мужчиной, он тоже реагирует на эту шумиху (это будет сложно, посмотрим, как он играет в игру, он все попросит).
Кодовый переключатель: признайте, что у вас и у человека с другой стороны могут быть некоторые предположения о способности женщин вести переговоры. Выходите за рамки стереотипов. Подготовьтесь, зная ваши интересы и варианты, а также знание интересов и вариантов другого человека.
Адаптировано из соавторской версии Code Audrey от Audrey : как говорить так, что люди будут слушать