Удивительный трюк, чтобы помочь кому-либо изменить

Источник: SpeedKingz / Shutterstock

Изменение поведения может быть трудным. Хотя существует множество теорий о том, что побуждает людей создавать долговременные изменения, новые исследования показывают, что секрет может быть проще, чем вы думаете.

Эффект «Вопрос-Поведение»

В новом исследовании, опубликованном в « Журнале потребительской психологии» , сделан вывод, что вопрос о правильном вопросе является ключом к изменению поведения. В том, что они придумали «эффект поведения вопроса», исследователи обнаружили, что задание вопроса о будущем поведении ускоряет готовность человека к изменениям.

Например, вместо того, чтобы рассказывать кому-то или самому себе о том, что важно инвестировать в пенсионный фонд, спросите: «Собираетесь ли вы отложить деньги на пенсию?» Этот вопрос предлагает нежное напоминание о том, что инвестиции важны, и это вызывает некоторые незначительные дискомфорт кому-то, кто не экономит деньги.

• Взвешивать или не взвешивать?
• Инструмент счастья 1: живите своей страстной целью
• Золотые годы … Не так золотистые.
• Невозможность запуска: чья проблема в любом случае?
• 52 способа показать, что я тебя люблю: Предоставление

Этот дискомфорт мотивирует людей к изменению. Когда человек не проявляет здорового поведения, этот вопрос служит напоминанием об их выборе.

Исследователи обнаружили, что такой опрос эффективно производит последовательные и значительные изменения в самых разных поведенческих формах. Прямые вопросы влияли на людей, чтобы обманывать меньше и заниматься физическими упражнениями, добровольцами и перерабатывать больше.

Ключ должен задать вопрос, который заставляет людей выбирать окончательный ответ « да» или « нет» . Интересно, что исследователи обнаружили, что эффект «вопрос-поведение» наиболее эффективен, когда вопросы были поставлены через компьютер или бумажно-карандашную съемку.

• Таинственная работа действующих
• Финансовая заболеваемость
• Выбор майора колледжа
• Беспокойство от давления: современная чума
• Остерегайтесь осведомителя

Почему это работает

Существует несколько теорий о том, почему эффект действия вопроса-поведения работает, но он скорее всего связан с когнитивным диссонансом .

Когнитивный диссонанс – это когда ваше идеальное « я» не соответствует вашему реальному « я».
Например, если вы, возможно, хотите быть здоровым человеком, ваше поведение может не соответствовать тому, что подходит, здоровый человек. Поэтому, когда кто-то спрашивает, собираетесь ли вы регулярно тренироваться, заявив, что это не вызовет у вас большого дискомфорта. Чтобы облегчить ваш дискомфорт, вы, вероятно, скажете «да». И тогда ваше предсказание, что вы собираетесь заниматься, может превратиться в самоисполняющееся пророчество.

Ответ на вопрос «да» или «нет» – особенно на компьютере или через ручку и бумагу – не позволяет уточнить. Возможно, вы захотите объяснить: «Я планирую начать заниматься в следующем месяце» или «Я поеду в спортзал, как только мой график позволит», но вопрос «да» или «нет» не дает ни малейшего места: вам нужно совершать так или иначе.

Как это можно использовать

Эффект вопроса и поведения может быть полезен во множестве разных обстоятельств:

• Используйте его на себе.

  Задайте себе ясный вопрос «да» или «нет» в отношении области, в которой вы изо всех сил пытаетесь сохранить мотивацию. Вы можете обнаружить, что заставить себя дать ответ «да» или «нет» даст вам дополнительный стимул к мотивации.

• Влиять на кого-то другого.

  Если ваши сотрудники начали опаздывать на работу, отправьте сообщение по электронной почте, в котором спрашивается: «Собираетесь ли вы начать работать вовремя?» Или спросите своего супруга: «Будете ли вы делать несколько часов работы в домой каждую ночь? »Повышение чужого осознания их поведения с нежной конфронтацией может привести к поведению.

• Компании могут использовать его в маркетинге.

  Объявления, которые задают такие вопросы, как «Будет ли это годом, когда вы, наконец, вознаградите себя за свою тяжелую работу?», Могут убедить людей покупать их продукты.

• Публичные кампании.

  Спросите ли человека: «Собираетесь ли вы голосовать в этом году?» Или «Собираетесь ли вы получить вакцину от гриппа?», Вопросы могут заставить кого-то рассмотреть свои ценности в лоб. Вместо того, чтобы пересматривать преимущества или опасности, которые большинство людей уже знают, задайте вопрос, который поможет людям изучить их выбор.

В следующий раз, когда вы соблазняетесь оправдываться за свое поведение или читаете кого-то еще о том, что они должны делать по-другому, попробуйте задать вопрос «да» или «нет». Вы можете обнаружить, что это самый простой, но наиболее эффективный способ вызвать долговременное изменение поведения.

Источник: AmyMorinLCSW.com

Хотите узнать, как отказаться от вредных привычек, которые лишают вас умственной силы? Возьмите экземпляр из 13 вещей, которые мысленно сильные люди не делают .

Хотите узнать больше о умственной силе? Запишитесь в мой eCourse Mental Strength: Освоение 3 основных факторов.