Понимание в плохие времена

Как люди реагируют на получение меньшего дохода, чем они ожидают?

Источник: Geralt CC0 через Pixabay

Возможно, у вас были времена, когда деньги прожигали дыру в вашем кармане. Возможно, вы получили подарок от родственника, когда были молоды, и сразу же вышли и потратили его. Возможно, вы получили бонус или возврат налога и использовали его, чтобы потратить на то, что вы действительно хотели.

Существует много доказательств того, что неожиданные выгоды заставляют людей тратить больше. Неожиданная прибыль – это неожиданный выигрыш в деньгах. Одним из ярких примеров такого рода расходов является то, что называется эффектом домашних денег . Люди больше рискуют после получения денег. Этот эффект назван в честь того, что происходит, когда люди ходят в казино и рано выигрывают. Они становятся более рискованными, потому что считают себя игрой с «домашними» деньгами, а не с собственными.

• Почему секрет вашего успеха лежит в ваших причудах
• Мой опыт с переходной глобальной амнезией (TGA)
• Величайший болельщик, которого может прожить человек
• Героизм в себе и обществе
• Недавнее исследование обнаруживает пробелы в беседах между врачом и пациентом

Это также происходит с покупательскими привычками в целом. Когда экономика хорошая, люди часто запасаются предметами роскоши, такими как новые телевизоры, автомобили и мебель. Конечно, мы все знаем, что экономика циклична, поэтому хорошие времена часто сопровождаются плохими. Тем не менее, люди тратят, основываясь на своем текущем доходе, без учета того, что может произойти в случае экономического спада.

Что случается, когда плохие времена? Расходы людей идут в противоположном направлении? То есть люди на самом деле тратят меньше денег, чем они должны в плохие времена? Несмотря на то, что было проведено много исследований по перерасходу средств перед лицом непредвиденных обстоятельств, меньше работы над тем, что происходит в плохие времена.

Существует наблюдение, что люди могут иногда рисковать, когда есть убытки. Подобно тому, как люди могут рисковать, играя с деньгами дома, они также могут рисковать, пытаясь «безубыточно» после периода проигрыша в азартных играх. Но вполне возможно, что то, что люди делают в контексте азартных игр в казино, – это не то, что они делают в ситуациях, напоминающих доходы от расходов.

• Как дружить с преимуществами
• Это поможет вам достичь здорового веса
• Что является подлинным для вас в медицинском решении?
• Как нездоровая пища может украсть нашу силу воли
• Можете ли вы отпустить прошлые раны?

В интересной статье Алессандро Дель Понте и Питера ДеСкиоли, опубликованной в февральском выпуске Cognition за 2019 год, исследовалось поведение расходов в экспериментальной обстановке, чтобы увидеть, что происходит, когда бывают как хорошие, так и плохие дни.

В одном из исследований участникам было сказано, что они живут на вымышленном необитаемом острове, на котором они могут есть только апельсины, чтобы выжить. Они начали с небольшого запаса апельсинов и определенного количества «очков здоровья». Им сказали, что они будут терять 50 очков здоровья каждый день. Первый апельсин, который они ели каждый день, дал бы им 10 очков, затем следующий дал им 9, затем 8 и так далее. Когда они дойдут до нуля, они умрут.

Каждый день они охотились на апельсины. Иногда они получали много апельсинов, а иногда – мало. В условиях экстремальных выплат они получили 10 апельсинов в хорошие дни и 0 в плохие, где половина дней была хорошей, а половина плохой. В условиях умеренной оплаты они получили 7 апельсинов в хорошие дни и 3 в плохие. В каждом условии средняя оплата составляла 5 апельсинов.

Моделирование показало, что идеальная стратегия состоит в том, чтобы рассчитать среднюю оплату и съесть столько апельсинов каждый день. Эта стратегия позволяет участникам «жить» дольше.

Фактически, участники предпочитают есть больше идеального количества апельсинов в хорошие дни и меньше идеального в плохие дни. Это происходит как тогда, когда разница в оплате была экстремальной, так и когда она была меньше. Исследователи получили этот эффект в исследованиях с несколькими различными историями, включая денежные платежи, а также ситуации, в которых люди пытались составить бюджет для страны, основанной на экономике.

Это исследование предлагает общую стратегию, в которой люди сопоставляют свой уровень расходов с доходом в данный момент, а не распределяют его на более длительные периоды времени. Подобная стратегия может иметь смысл в высоко динамичных средах. Тем не менее, мы часто можем довольно хорошо прогнозировать наши экономические обстоятельства. Тем не менее, мы все еще используем эту стратегию.

В конечном счете, мы могли бы лучше потратить немного дополнительных денег в хорошие времена, чтобы помочь выровнять ситуацию, когда времена идут не так хорошо.

Рекомендации

Del Ponte, A. & DeScioli, P. (2019). Тратить слишком мало в трудные времена. Познание, 183 , 139-151.