Анатомия консультационной сессии по карьере

Здесь я демонстрирую несколько элементов моего типичного процесса с клиентом, который хочет изменить карьеру.

Перед первой сессией клиент отправляет мне свои ответы на опросник нового клиента. Это помогает моей цели, чтобы клиент покинул первую сессию с одной или несколькими интересующими вас карьерами и заданием на домашнюю работу для изучения их.

Когда клиент приходит, звонки или Skypes in, я отмечаю первое впечатление, которое он / она делает: голос, лицо и / или осанка. В начале он может нервничать, и это похоже на то, как он будет на собеседовании. Поэтому я отмечаю плюсы и минусы поведения клиента, чтобы потом поднять его.

После минуты или двух небольших разговоров я прошу клиента, если он / она хочет, чтобы я сделал для нее mp3 сессии. Я объясняю, что большинство клиентов считают его полезным.

• Специалисты по психологии в маловероятном мире технических начинаний
• Производство True Crime TV
• Десять советов по карьере для начинающих
• Что говорит вам электронная почта в коробке?
• Это не просто нарциссы, которые хотят пластической хирургии …

Вот несколько аннотированных выдержек из сеанса.

М: Большие вещи, которые выделяются из вашей анкеты, – это то, что вам нужны деньги, гибкие часы и желание учиться, но не хотят возвращаться в школу. Вы планируете начать свой собственный бизнес.

Подводя итог его опросника, он заверяет клиента, что я читал и перегонял то, что он написал, дает ему возможность исправить любые недоразумения и оперативно переводит наш разговор на что-то основное.

• Клинический и психологический психолог: время, чтобы прекратить различие
• Смиренно: цена мудрости
• Промедление Часть I: почему вы это делаете
• Какой подход поможет вам организовать?
• «Насилие, проявленное массовым убийством»

Несколько минут спустя, основываясь на ответах на вопросник и в сессионных вопросах, я использовал технику, которая, подобно программе разветвления компьютера или детской игре «горячая и холодная», помогает дома в карьере на цели. Этот метод, а также последующие дают выбор, а не задают открытые вопросы. Это особенно полезно для клиентов, которые мало знают о мире работы и / или которые не идеалистично свободно владеют.

М: Когда вы подходите для очков, оптик показывает вам две линзы и спрашивает, лучше ли это с объективом 1 или 2, а через некоторое время вы не можете сказать и чувствовать себя глупо?

C: (Смеется.) Да.

М: Ну, теперь я дам вам пару возможностей для самостоятельной работы, и вы скажете мне, что вам больше нравится. Хорошо?

C: Хорошо.

M Еще один выстрел в недвижимость или наличие цепочки эспрессо-тележек?

C: Недвижимость.

M: Недвижимость или продажа страховки полицейским?

C: Недвижимость

M: Жилые или коммерческие

C: Коммерческая

М: Небоскребы или склады.

C: Склады.

М: Склады или сельскохозяйственные угодья.

C: Сельхозугодья.

M: Ремонт фермерских хозяйств или сотовых телефонов.

C: Телефонные башни.

M: Телефонные башни или eBay продают вещи полицейским.

C: Телефонные башни.

M: Телефонные башни или подъемник

C: Ремонт лыжных подъемников.

M: Ремонт лыжных подъемников или перекачивание кают-заповедников.

C: Каюты дикой природы.

M: Каюты или плюшевые места в Тахо.

C: Каюты.

M: Каюты в Тахо или Йосемити

C: Tahoe

М: Каюты в Тахо или грузовик-брокер?

C: грузовик-брокер

M: Брокер грузового брокера или грузовика.

C: Детали для грузовиков.

M: Брокер грузовой части или тренинг по безопасности для пожилых людей?

C: Они близки, но я думаю, что брокер части грузовика.

Когда клиент не может решить между двумя вариантами, следующий метод позволяет мне предоставлять ввод, пока клиент сохраняет контроль.

М: Хорошо, теперь мы будем играть в The Lawyer Game. Сначала я сделаю аргументы, почему вы должны быть брокером грузовиков. Тогда я стану противостоящим адвокатом и скажу, почему вы должны тренировать безопасность для пожилых людей.

C: ОК.

М: У вас давний интерес к грузовым автомобилям, есть хорошая прибыль в грузовых частях, и это новое поле для вас, которое, как вы говорите, вы хотите. Теперь я буду адвокатом, защищающим подготовку по вопросам безопасности: крупные игроки в частях грузовика съедят вас живыми. Законы и правила предусматривают подготовку по безопасности на высших учебных заведениях, чтобы вы могли найти достаточную работу. И у вас есть успешный публично-говорящий опыт. Хорошо, судья, который побеждает.

C: Высшее обучение. Как отметил адвокат, в мире грузовиков есть крупные игроки. Плюс это потребует больших капитальных затрат, более высокого риска.

Следующий метод принимает температуру клиента относительно этой карьеры, и последующий вопрос часто выявляет возражение против него.

М: Теперь мы создадим Крейг Метр с 0, что означает, что идея заставляет вас погубить, 10 означает, что это дает вам экстаз. Итак, идея переезда через час (его вопросник сказал, что для него важно), чтобы сделать тренинги в старших учреждениях, что?

C: 8.

М: Что удерживает его от 10?

C: Коммутирует.

М: Вы предпочли бы расширить свое время коммутирования и заработать больше денег или получить меньше, чем менее часа?

C: Сделайте больше денег.

Позже на сессии стало ясно, что его дети очень важны для него. Поэтому я попробовал это:

М: Если бы вам пришлось начать бизнес с вашим сыном (11 лет) и дочерью (13 лет), что бы это было?

C: Я бы сделал брокерскую часть грузовика.

М: Считаете ли вы, что ваши дети будут заниматься грузовыми частями?

C: Я думаю, они займутся этим.

М: Мне интересно, можете ли вы бросить что-то более перспективное и дружелюбное к детям, чем грузовики.

C: Как беспилотники, о которых мы говорили?

М: Верно. Возможно, это коммерческие и / или игрушечные, которые могут больше привлекать ваших детей. Вы знаете, эти пульт дистанционного управления, автомобили и т. Д. Ваши дети могут позволить всем детям в школе знать, что они покупают и продают их. Дети очень устали от этих игрушек. Мама и папа потратили на нее 100 долларов, а затем она просто сидит вокруг , Если вы дадите ребенку 20 долларов за игру стоимостью 100 долларов и перепродаете ее другому ребенку за 50 долларов, это беспроигрышная игра. Как вы думаете?

C: Мне это нравится.

Биология Марти Немко находится в Википедии. Его новая книга, восьмая, «Лучшая из Марти Немко».