Пол меняет все

Одно из самых надежных результатов исследования экономического поведения человека связано с кажущимся иррациональным способом принятия экономических решений людьми. Классический случай называется отвращением.

Представьте себе этот сценарий. Вы работаете в Национальном институте здравоохранения (NIH), и вы отвечаете за принятие бюджетных ассигнований на разработку лекарств для профилактики гриппа. Ваш исследовательский персонал только что представил отчет о том, что в этом году грипп, как ожидается, убьет до 600 граждан. Они также представили вам два варианта устранения этой угрозы.

Если выбран вариант A, 200 человек будут сохранены. Если вариант B принят, есть вероятность на одну треть, что все 600 человек будут сохранены и вероятность на две трети, что никто не будет спасен.

Какую из двух программ вы бы приняли?

• Зачем смотреть новый фильм Майкла Мура «Где … дальше?»
• Весеннее обновление
• Является ли наука просто современным суеверий?
• Что действительно вызывает беременность?
• Дэвид Кэррадайн: исследование рискованного сексуального поведения

Большинство людей, даже медики (в подавляющем большинстве) выбирают вариант A. Причина в том, что B звучит рискованно (каждый может умереть), и нам не нравится идея рискнуть жизнью (или деньгами), даже если вариант A прогнозирует гибель 400 человек. Мы выбираем определенную (небольшую) экономию за неопределенную (возможно большую) потерю.

Рассмотрим отдельный набор опций, C и D. Если программа C будет принята, 400 человек умрут. Если программа D будет принята, то есть третья вероятность того, что никто не умрет, и вероятность на две трети, что 600 человек умрут.

Теперь какую из двух программ вы бы выбрали? Скорее всего, на этот раз вам понравился вариант D лучше, чем вариант C. Интересно, что варианты A и C математически эквивалентны (как и B и D), но во втором сценарии вам предоставляется возможность играть в азартные игры, чтобы избежать потеря, а не спасение жизней.

• 1-2-3 GO! Начните свой план здорового образа жизни
• Файлы дела Бэтмена: Бессмертие против вымирания
• Роберт Столоров по эмоциональной травме и психоанализу
• Не могу ли я просто сказать «Извините», и мы можем двигаться дальше?
• Пробиотик помогает детям с IBS

Суть в том, что люди подключены, чтобы быть осторожными в том, что они рискуют получить прибыль, но бросать осторожность на ветер, чтобы предотвратить потери. Это явление можно увидеть во многих областях человеческой жизни. Например, мы почти полностью довольны, если не счастливы, платить десятки или сотни тысяч долларов за страхование от потерь различных видов, но в основном не желаем играть в одну и ту же сумму денег, чтобы обеспечить потенциальную прибыль.

Почему мы не склонны к потере?

В течение многих лет экономисты предполагали, что это просто иррациональный факт человеческой природы. Однако в последнее время эволюционные психологи утверждают, что это демонстрирует своего рода «глубокую рациональность», потому что в нашем эволюционном прошлом, теряя что угодно – от пищи до немногих владений, которые могли иметь наши предки, (инструменты, одежда, родственники), были потенциально катастрофическими.

Исключение, подтверждающее это правило .

Часто, когда правила нарушаются, мы видим их ценность, и таков этот случай с отвращением к убыткам. Психологи Джессика Ли, Дуг Кенрик и Стив Нойберг из Университета штата Аризона недавно продемонстрировали, что мы все время не склонны к потере, как думали экономисты. Вместо этого существуют конкретные ситуации, которые могут устранить и отвратить отвращение к потерям, но только пока что у мужчин.

Когда мужчины загружаются (вспоминают, думают) с мыслью о спаривании возможностей – сексом, а затем просят сделать выбор, как выше, отвращение к потерям уничтожается и даже отменяется. Другими словами, когда люди думают о возможностях спаривания, риски становятся намного более привлекательными.

Эти результаты, по крайней мере частично, объясняют часто рискованное поведение молодых людей. Они также предполагают, что состояние или настроение, в котором мы находимся на повседневной основе, могут кардинально изменить те решения, которые мы принимаем – экономические и другие. Возможно, было бы хорошо рассмотреть ваше окружение в следующий раз, когда вы примете важное решение, касающееся потенциальных прибылей или убытков. И рассмотрим также контекст, в котором компании представляют свои возможности для ваших потенциальных прибылей или убытков. Следите за тонкими «штрихами», которые могут повлиять на то, как вы принимаете решения.

Для краткого и интересного обзора этих результатов авторами исследования см .: Отклонение от потерь

Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например:

Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.

Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.

Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.

Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.

С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».