Теперь забытая концепция в психологии – это парадоксально названный «страх успеха». Идея, популяризированная почти 50 лет назад, заключалась в том, что в то время как мужчины боялись неудачи, женщины боялись успеха. Последний сделал это, потому что это угрожало их женственности в глазах других. Только мужчинам удается добиться успеха.
Результаты исследований были двусмысленными. Было слишком много «ifs and buts»; слишком много оговорок; слишком много исключений. Это зависит от того, какой тип успеха или неудачи и какой тип женщины или мужчины.
Тем не менее, нет никаких сомнений и незначительных изменений в стереотипах половой роли как в работе, так и вне ее. Мужественными характеристиками являются самоутверждение, независимость, власть и уверенность в себе. Женские характеристики – забота, полезность и совместное использование. Эти стереотипы, распространенные во многих культурах, «должны быть» о них. Таким образом, возникает обратная реакция, если вы нарушаете правила или выполняете роль.
Успех на рабочем месте обычно связан с мужскими чертами агрессии, эмоциональной стабильности и рациональности. Если женщины проявляют это поведение, они часто воспринимаются как тяжелые, жесткие, нелюбимые. Их социальное наказание за контр-стереотипное поведение следует рассматривать как «эгоистичную суку» или «королеву».
Поэтому, если женщины ведут себя в роли – общинных, добрых, заботливых – они получают меньше, меньше на социальной лестнице и имеют меньше возможностей для карьерного роста. Таким образом, это двойное связывание, которое лежит в основе страха перед идеей успеха. Стоимость успеха, по-видимому, считается менее симпатичной, менее женственной, менее кооперативной.
Частично это объясняется тем, что женщины не являются хорошими переговорщиками: успешная тактика ведения переговоров носит стереотипный характер.
Однако, похоже, существуют ситуации, когда гендерный стереотип не очень быстро активируется, поэтому предоставление женщинам-участникам переговоров лучших результатов. В тех случаях, когда ресурсы изобилуют женщинами, все в порядке. Кроме того, чем старше женщина, тем лучше.
Но реальный clincher – это то, где женщины ведут переговоры от имени других, будь то семья, клиенты или члены команды. Если женщина твердая, требовательная и напористая от имени других, она, похоже, не сталкивается с сексистской реакцией (или, по крайней мере, не так много).
Таким образом, проблема – это самовыражение. другой-Пропаганда. Исследователи в этой области показывают, что женщины-юристы, которые выступают от имени своих клиентов, испытывают небольшую социальную реакцию, оскорбление или ограничение карьеры. Точно так же женщины, которые ведут переговоры от имени своей рабочей группы, рассматриваются так же хорошо, как и их коллеги-мужчины.
С другой стороны, стать одним из парней тоже не работает. Разумеется, вопрос состоит в том, чтобы собрать некоторые из положительных характеристик мужчины, не теряя при этом позитивных стереотипов.
Итак, какой совет дать женщинам, которые должны вести переговоры на работе. Кэтрин Тинсли и коллеги из Университета Джорджа Вашингтона предлагают некоторые основанные на доказательствах советы.
• Если вы хотите повысить рекламную акцию, бонус или повысить зарплату, запросите запрос с точки зрения вашего важного вклада в отдел или подразделение группы. Это показывает, что вы заботитесь, заботитесь о других и поддерживаете общину.
• Поменяйте места переговоров с другими женщинами, чтобы они защищали вас, вас и вас, или поочередно поддерживали друг друга.
• Пересмотрите весь процесс в своем уме, как тот, который приносит пользу всей социальной группе. Он обеспечивает гендерную справедливость для всех.
• Время ваших запросов хорошо, выбирая благоприятные условия, потому что самонаклонение рассматривается как менее неприемлемое в периоды изобилия против дефицита или угрозы.
• Обращение к общим целям между командами, отделами, разделами, что подчеркивает общие интересы и сотрудничество.
• Переговоры в группах, гетеро- или однородные, и их можно рассматривать как членов команды, но если вы станете лидером команды, всегда утверждайте, что вы ведете переговоры от имени всех членов.
• Откажитесь от своей позиции, а не от вашей личности / пола. Например, скажите: «Мне нравится быть менеджером», «Я бы не был хорошим режиссером, если бы не стал».
• Подчеркивайте, где это возможно и целесообразно, идею «вне нормального поведения», утверждая эту точку зрения. «Обычно эта проблема не беспокоит меня, но …»
• Вместо того, чтобы просто быть необычным женщиной-переговорщиком, женщина может извлечь выгоду из освещения ее многочисленных ролей, таких как работник, менеджер, сторонник сообщества и т. Д.
• Сеть с другими людьми, которые менее чувствительны к гендерным вопросам, которые больше видят индивидуальные различия в способностях, опыте и личностях, чем просто отличная гендерная дихотомия.
Как ни парадоксально, политическая корректность может препятствовать тому, чтобы женщины (и мужчины) обсуждали эти вопросы открыто. Другие могут наслаждаться привлечением феминистского лейбла и хорошей борьбой, хотя это может не довести их до ужаса.
Это может быть интересно сделать некоторые просто психологические психологические эксперименты как часть обучающего устройства. Позвольте людям оценивать или обсуждать виньетки или сценарии, где люди (половина мужчин и половина женщин) успешны, коварны, побеждают и т. Д. На переговорах. Будьте осторожны, чтобы включить вопрос о себе. другая-пропагандистская деятельность. И для большего удовольствия, сыграйте ролевую игру, где люди должны играть противоположный пол в переговорах. Вы обнаружите бессознательные предубеждения, которые теперь хорошо известны
Суть в том, что существуют половые / гендерные стереотипы. Они представляют для женщин больше, чем мужчин, трудности, связанные с ожидаемым и приемлемым поведением. Возможно, есть способы, а не вызов или нарушение правил стереотипа, чтобы работать в них, чтобы добиться преимущества.