Когда мужчины участвуют в акциях заметного потребления, они испытывают всплеск тестостерона, который подготавливает их к связям (надеется на), увеличивая сексуальное желание, уверенность и агрессию. Разумеется, решающим моментом головоломки является то, действительно ли потенциальные помощники находят этот «дорогостоящий сигнал» статуса мужчины привлекательным.
Исследования показывают, что это возможно. Когда женщины овулируют, они более восприимчивы к сигналам состояния. Не только это, но когда женщины плодородны, они также более склонны проявлять свои собственные проявления. Для женщин, однако, заметный дисплей более личный, чем для мужчин. Женщины, как правило, тратят больше денег на одежду и носят более откровенную сексуальную одежду, когда они овулируют. С эволюционной точки зрения это имеет смысл. Сексуальные вещи и привлечение лучших помощников, когда вы, скорее всего, забеременели, вероятно, хорошо служили женщинам на протяжении всей нашей истории.
Таким образом, оба пола играют в спаривающую игру, но для мужчин дисплей о социальном статусе, в то время как для женщин речь идет о плодородии.
Учитывая экономические последствия всего этого спаривания, команда исследователей (Кристина Дюранте, Владас Грискевичюс, Сара Хилл, Карин Периллу и Норман Ли) задавалась вопросом, как экономика может повлиять на расходы женщин. Они нашли свой первый намек на некоторые удивительные исторические экономические данные. Во время Великой депрессии конца 1920-х – начала 1930-х годов, когда страна находилась в экономическом руине, процветала женская косметическая индустрия. Это могло быть по ряду причин. Тем не менее, значительный объем предшествующих исследований также показал, что, когда женщины воспринимают конкуренцию за возможности спаривания (либо множество других женщин, либо нехватку желательных мужчин), они, как правило, тратят больше денег на предметы, улучшающие внешний вид – мода, косметика и как.
Поэтому исследователи разработали исследование, в котором женщинам, овулирующим и не овулирующим, был показан набор фотографий. На фотографиях женщин были представлены привлекательные женщины, привлекательные мужчины или менее привлекательные женщины или менее привлекательные мужчины. Затем женщин в эксперименте попросили сделать выбор на веб-сайте для покупок, созданном для целей исследования.
То, что обнаружили исследователи, было то, что только когда овулирующие женщины были «загрунтованы» привлекательными другими женщинами, они выбирали значительно более сексуальные предметы из магазина. На фотографии женщин, не обладающих овуляцией, не повлияли фотографии привлекательных женщин, а выбор овальных женщин не затрагивался фотографиями мужчин, привлекательными или нет.
Таким образом, соединяя все точки, исследователи пришли к выводу, что, когда женщины видят там конкуренцию за возможности спаривания, они сексапируют свой гардероб. Что-то вроде бы не связанного с состоянием экономики может привести женщин к осознанию того, что пул доступных, привлекательных мужчин меньше, и, таким образом, конкуренция за этих помощников сильнее. Просто, когда многие могут себе это позволить, они могут почувствовать желание раскошелиться, чтобы сексуализировать свой гардероб, чтобы конкурировать за меньший пул мужчин с высоким статусом.
Таким образом, мораль этой истории для женщин заключается в том, что если вы овулируете и испытываете внезапное желание побаловать себя сексуальной одеждой или элитной косметикой, подумайте о том, чтобы дождаться, пока не пройдет чувство (и это время месяца).
Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например:
Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.
Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.
Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.
Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.
С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».
Статья, упомянутая выше, называется «Овуляция, женская конкуренция и выбор продукта: гормональные влияния на поведение потребителей» и появилась в издании «Journal of Consumer Research» за апрель 2011 года, 37 (6), 921-934.
