Потерянный в шуме

Когда моя книга вышла, я был все в порядке, пытаясь получить как можно больше средств массовой информации. Я связался с радиостанциями и подкастами, и все, кого я знал, могут иметь подключение к некоторым средствам массовой информации. Я не был поразительно успешным, но у меня появилось несколько рекламных роликов (кстати, это не просто захват внимания, я обещаю, что есть точка). Я собирался продолжать общаться и даже писать больше сообщений в блоге, чтобы продвигать книгу, но потом произошло интересное: я начал чаще проверять рейтинг продаж Amazon. Это, казалось бы, незначительное действие имело обширные последствия для моего последующего поведения, и оно выделило для меня важный аспект человеческой мотивации.

Источник: Алекс Корб

Рейтинг продаж Amazon показывает, насколько хорошо книга продается по сравнению с другими книгами на Amazon. Вначале книга колебалась в диапазоне 2000-4000, что, учитывая, сколько книг есть на Amazon, я был очень доволен. Но в течение следующих нескольких месяцев продажи медленно сокращались, а рейтинг продаж вырос до 10 000, а затем 14 000, а затем 25 000. Но даже при обостряющихся продажах, иногда рейтинг продаж скатился бы до 8 000 или около того. Когда я увидел улучшение, я получил небольшой порыв дофамина, который принес мне краткое удовлетворение. Когда продажи отстали, я сказал себе, чтобы не волноваться, и снова проверил через несколько часов. Я так увлекся, что проверял рейтинг продаж 7 или 8 раз в день.

К сожалению, эти колебания были совершенно необъяснимыми – по-видимому, не связаны с интервью, которые я дал, или сообщениями в блоге, которые я написал. И тут возникла проблема. Проверка рейтинга продаж все время привела к изменению моей мотивации. Это почти полностью устранило мое стремление преследовать больше возможностей получить слово. Почему работать над чем-то, что могло бы не произойти, когда, возможно, через час вещи случайным образом будут чувствовать себя лучше? Все это казалось мне неконтролируемым.

Я понял, что мой опыт тесно связан с исследованиями по изученной беспомощности. Когда животное подвергается воздействию неконтролируемого стрессора, оно перестает пытаться что-либо предпринять. И даже если вы дадите животному способность избежать стресса в будущем, это не произойдет. Он научился быть беспомощным.

• Мы сознаем, что делаем? Ответ и да и нет
• Как управлять ситуациями и эмоциями острого стресса
• Twin Brains и Twin Dreams
• Реформа школы? Позволь им съесть пирог!
• Естественное лечение розового глаза

По сути, мозг млекопитающих заботится только о том, чтобы воздействовать на вещи, для которых он имеет некоторое подобие контроля. Для людей это явление еще более сложное, поскольку оно модулируется не фактическим уровнем контроля над событиями, а вашим воспринимаемым контролем. Поэтому, если вы ощущаете неспособность контролировать ситуацию, вы вряд ли что-то с этим поделаете, даже если у вас действительно есть возможность. Кроме того, исследования показывают, что, когда наши действия, как представляется, не вознаграждаются часто, мы склонны терять мотивацию продолжать попытки (Teodorescu 2014).

В моем случае упорная работа по рекламе моей книги помогла бы увеличить продажи. Но это повышение может быть не очевидным на почасовой основе. Таким образом, при проверке так часто я не видел связи между тяжелой работой, которую я вводил (создание контактов с медиа, запись сообщений в блогах и т. Д.) И изменение в ранге продаж. В конечном счете, когда вы сосредотачиваетесь больше на вещах, которые выходят из-под вашего контроля, это делает вас менее мотивированными и реже пытающимися изменить то, что вы на самом деле контролируете.

Связанное с этим явление явно присутствует в инвестировании скважины. Чем больше инвестор проверяет свой портфель акций, тем больше он подвергается случайным колебаниям на фондовом рынке. Это большее воздействие случайности изменяет восприятие того, как делают инвестиции. Часто, когда люди слишком тщательно контролируют определенные инвестиции, они могут реально изменить свою инвестиционную стратегию и в конечном итоге обойти их деньги (Thaler 1997). В книге Fooled By Randomness также есть некоторые интересные моменты по этому вопросу. Когда вы слишком близко к проблеме, вы рискуете чрезмерно интерпретировать случайные колебания и в конечном итоге меняете направления, когда вам действительно нужно оставаться в курсе.

• Риски для психического здоровья спортсменов
• Помогите ребенку сосредоточиться и сосредоточиться в 2015 году
• Вы зависимы от страха?
• Иногда я ненавижу его
• Самая одинокая ночь года

Я вижу то же самое, когда коучинг конечной фризби. Получение команды к их пиковой форме плей-офф – это сложная задача, и, конечно же, это не гладкое путешествие. Появляются всплески эволюции, застой и случайные неудачи. К сожалению, прогресс еще более усложняется игроками, желающими увидеть улучшение в каждой практике, и разочарование, когда они этого не видят. Дело не в том, что фактического улучшения там нет, а просто на очень гранулированном уровне сигнал подавлен шумом (я никогда не читал книгу Нейта Сильвера, но я думаю, он согласится). Если после каждой практики они переоценивают ход сезона, то, скорее всего, они будут деформированы. Аналогичным образом, некоторые игроки проводят постоянную переоценку на протяжении всей игры, собирая данные о том, все идет хорошо или нет. Конечно, вы вряд ли увидите прогресс в таких небольших масштабах, но это, безусловно, влияет на их психическое состояние. Иногда игроки оценивают, как весь сезон идет, основываясь на результате одной ошибки во время одной игры.

Если вы слишком часто регистрируетесь с вашим прогрессом, вы можете сами по-своему совершать великие дела. Это особенно верно, если у вас сильный эмоциональный отклик на потерю или неудачу. Так что, продавая книгу или вкладывая деньги, или даже датирование или карьерный рост, не уделяйте слишком много внимания повседневному успеху или неудачам. Секрет в том, чтобы обратить внимание на то, что вы можете контролировать, и не обращать внимания на то, что вы не можете контролировать. Для меня это означает больше письменности и меньше времени в Интернете.

Сделайте план и придерживайтесь его достаточно долго, чтобы увидеть фактические результаты. Это помогает предложевой коре контролировать некоторый контроль над лимбической системой. Не переоценивайте свой прогресс слишком рано. Как скоро это слишком рано? Ну, это зависит от того, что вы пытаетесь выполнить. Но если вы задаете себе вопрос каждый день, или ваши запросы мешают делать что-то с вашими целями, то это, вероятно, слишком много. И поверьте мне, это непросто. Я проверил свой рейтинг продаж Amazon как 15 раз, когда писал этот пост, и это мешало моей способности писать. Но я постоянно напоминал о своей долгосрочной цели – помочь людям с депрессией, и это помогло мне сосредоточиться. И, возможно, это даже поможет получить слово.

РЕКОМЕНДАЦИИ:

Teodorescu K & Erev I (2014) «Усиленная беспомощность и узнаваемая распространенность: изучение причинно-следственных связей между воспринимаемой управляемостью, вознаграждением за распространение и исследование» Психологическая наука

Thaler RH, et al (1997) «Влияние близорукости и потери от риска на риск: экспериментальный тест» Квартальный журнал экономики.

Если вам понравилась эта статья, посмотрите мою новую книгу – Upward Spiral: использование нейронауки для изменения курса депрессии, одно небольшое изменение за раз

Или стать поклонником на facebook