Как связаться с кем угодно

Если вы только что встретили Аманду Марко на коктейльной вечеринке, возможно, вы слышали какую-то версию этой истории:

Вокруг Рождества в прошлом году Аманда разговаривала со своей сестрой в доме ее семьи в Цинциннати, когда ее шестилетняя племянница, Эвелин, подошла. «Моя сестра сказала мне, что Эвелин недавно стала приятельницей с дочерью нашей кузины, – сказал бы Марко. «Я думал, это было так здорово».

Сестра Аманды затем напомнила ей, что Аманда также обменивалась перепиской с многочисленными приятелями-певцами в детстве. «Самое смешное, что она была права, – продолжал Марко. «Но я полностью забыл об этом. У меня были друзья-приятели со всего мира, которые я выбрал из разных мест или поездок ».

Сегодня Марко является руководителем стратегических коммуникаций и основатель Connected Strategy Group, консалтинговой фирмы, которая обучает руководителей тому, как использовать возможности соединений и истории в бизнесе. И опыт ее племянницы заставил ее понять, – говорит она, – что я всегда был тем, кто находит связи и остается на связи. Это действительно так: я всегда был человеком, который любит встречаться с людьми ».

• Они говорят, мы слушаем
• Facebook, Ambivalence и Дерево решений
• Если я медитирую, у меня есть более устойчивая энергия
• Изменение разума
• Сиблинг Ревелли

Ее история получает это сообщение.

Истории подключений

• Когда сложны отношения между братьями и сестрами, стоит ли бороться?
• Как развивать свое отношение к правильному человеку
• О религии
• Потери большого и малого
• Вы не можете победить: почему родители чувствуют себя виновными

Марко рассказывает эту историю, которую она теперь называет ее «историей связи», когда она встречает кого-то нового. «Ваша история подключения дает кому-то реальное представление о вас», – говорит она. «Я не могу просто сказать:« Привет, я заслуживаю доверия, трудолюбивый и прилежный ». Но я могу рассказать историю, которая дает человеку, с которым я говорю, с впечатлением, что Аманда Марко заслуживает доверия, трудолюбива и прилежна ».

Истории – отличный инструмент для того, чтобы сделать вас незабываемыми для новых людей, с которыми вы встречаетесь. Обычный процесс встречи с кем-то новым настолько обыденный – мы все это делали так часто, что очень легко попасть в колею и произвести небольшое впечатление на потенциальных друзей, клиентов или других. Легко привыкнуть объяснять, кто вы и что вы делаете одинаково, снова и снова, не задумываясь.

Вам становится скучно с вашими собственными обычными ответами, но вы не вкладываете никакой энергии и усилий в размышление о них, хотя, как вы реагируете, может закрепить первое впечатление, которое у вас есть у вас. Другими словами, вместо того, чтобы использовать интересную историю соединений, вы просто просто говорите людям: « Привет, я Джо», я заслуживаю доверия, трудолюбивый и прилежный.

Вы можете сделать себя намного более запоминающимся.

Почему вы объясняете, кто вы

Почему так важно, как вы объясняете, кто вы и что вы делаете? Каждый раз, когда вы встречаете кого-то, это возможность – возможность для вас произвести хорошее первое впечатление и возможность создать прочную основу для новых отношений.

Если вы проспали свой разговор, вы просто позволите пройти. Вы не только сделаете незабываемое первое впечатление, вы рискуете оказаться скучным или бескорыстным.

4 шага к созданию вашей истории соединений

Хорошая история подключения коротка – желательно менее 90 секунд – и иллюстрирует, кто вы, как человек. Это также объясняет, что вы делаете, и, возможно, даже почему вы делаете это так, чтобы это было характерно и запоминаемо.

Для хорошей истории подключения есть четыре элемента:

1. Маркеры истории. Первым шагом является создание очень специфических «маркеров истории», которые указывают, где и когда произошла история. История Аманды Марко произошла в Цинциннати на Рождество. Эти маркеры ориентируют слушателя на место и время.
2. Прогрессия действий или сюжетная дуга. «История должна быть в форме 1-2-3 – должна быть причина и эффект», – говорит Марко. Без прогрессирования действий или серии событий у вас нет истории. У вас просто есть описание фактов, как страница телефонной книги.
3. Другие люди. Определите других персонажей и их отношение друг к другу, включите диалог и используйте имена людей . Аманда Марко тренировалась, чтобы сказать имя своей племянницы, потому что слушатель, скорее всего, сформирует картину этого человека в своем уме. (Помнишь имя племянницы? Это была Эвелин.)
4. Смысл. В конце вашей истории подключения вам нужно кратко рассказать о том, что все это значит для вас. Не ожидайте, что ваш слушатель сделает эту работу для себя. Как часто кто-то рассказывал вам историю, которую они сказали, что они были забавными или глубокими, но которые оставили вас в замешательстве или не уверены в этом? Как сказала Аманда: «Это действительно так: я всегда был человеком, который любит встречаться с людьми». Она подвела итог истории, чтобы ее слушателям не приходилось связывать точки друг с другом.

Найдите свою историю

Не можете придумать хорошую историю общения из своей жизни? Спросите члена семьи, близкого друга, партнера или супруга, если они могут думать о эпизодах, которые иллюстрируют, кто вы на самом деле. У них может быть более легкое время, чем вы.

Или могут быть истории, которые вы, естественно, говорите, когда встречаете новых людей, но вы не настроены на то, как вы это делаете и что вы действительно передаете. В течение следующих нескольких недель обратите внимание на рассказы, которые вы рассказываете, когда встречаете кого-то нового. Если он ударит по всем четырем из вышеперечисленных пунктов, у вас может быть история подключения.

У вас есть история подключения, которую вы делитесь, когда встречаете кого-то нового? Оставьте это в комментариях ниже.

Джон Коркоран является адвокатом и бывшим писателем Белого дома Клинтона. Он пишет о деловых связях и социальных навыках. У него есть бесплатное 52-страничное руководство, которое вы можете скачать, названное « Как увеличить свой доход сегодня , построив отношения с влиятельными людьми, даже если вы ненавидите работу в сети».