Я вчера говорил о «Скрытом мозге» в школе Джона Ф. Кеннеди
правительства Гарвардского университета. Мои комментарии сосредоточены на The Invisible
Текущая глава моей книги, посвященная проблеме сексизма – как
определить его, как измерить его и что мы можем с этим поделать.
Как часто бывает на этих сеансах, кто-то спросил, что мы можем сделать с такими
смещение. Я дал один очень конкретный пример, взятый из исследования сексизма
что мужчины и женщины склонны вести переговоры по-разному на основе
ведут ли они переговоры с мужчиной или женщиной. Без чьих-либо
сознательное осознание, мужчины-оценщики склонны предвзято относиться к женщинам, которые
вести переговоры – например, за более высокую зарплату. Оценщики мужчин не
обязательно, как мужчины, которые торгуются за больше, но они считают это более
приемлемым (в их подсознании) мужчинами для переговоров, чем для женщин
для этого. Напротив, женщины-оценщики, как правило, не любят переговорщиков в
вообще, но они не пристрастны к женщинам – они чувствуют себя неблагоприятно
к мужчинам и женщинам, которые просят больше. Это исследование может помочь
объяснить наблюдательные данные, которые показывают, что женщины менее склонны к
вести переговоры в различных экспериментальных и реальных условиях (особенно
когда они ведут переговоры с мужчинами). Без их сознательного осознания в
другими словами, женщины могут собирать сигналы о том, что переговоры могут повредить
их.
Переговоры – это потенциально неприятный бизнес, и естественно, что
менеджеры предпочитают кандидатов / сотрудников / подчиненных, которые не торгуются.
Тем не менее, переговоры могут нести существенные вознаграждения – если
двум людям предлагается стартовый заработок в размере 25 000 долларов, а один из них
договаривается о том, что до 30 000 долл. США, и оба человека получают 3%
следующие 28 лет – лучший переговорщик заработает на 361 000 долларов больше
курс его карьеры.
Цель не должна заключаться в том, чтобы менеджеры приветствовали всех участников переговоров, но руководители
предлагают равное обращение как мужчинам, так и женщинам, которые ведут переговоры. Можем ли мы
более справедливые результаты (и, возможно, увеличить число женщин, желающих
вести переговоры), если больше женщин будут назначаться более ответственными за переговоры
процедур, решений и результатов?
Вы можете посмотреть короткое видео-введение в The Invisible Current здесь.
Узнайте больше о Скрытом Мозге, Следуйте за мной в Твиттере и Присоединяйтесь ко мне на Facebook
