Десять секретов эффективных лжецов

Как я уже писал ранее, у людей есть врожденное мастерство в нечестности. И не зря: способность манипулировать ожиданиями окружающих – ключевая черта выживания для таких социальных животных, как мы. Действительно, исследование 1999 года психологом Робертом Фельдманом из Массачусетского университета показало, что наиболее популярными детьми были также самые эффективные лжецы. Просто потому, что наша способность жестко связана не означает, что она не может улучшить с практикой и навыками. Вот десять методов, которые используют первоклассные лжецы, чтобы максимизировать их эффективность. (Кстати, эта информация предлагается как способ помочь обнаружить обман в других, а не практиковать его самостоятельно. Честно!)

# 1 Есть причина . «Тюрьмы заполнены плохими лгунами», – говорит психолог Чарльз Форд, автор книги Lies! Вранье! Вранье! , «Хорошие лгуны выбегают из HMOs». Так в чем же разница? В принципе, говорит Форд, трюк заключается в том, чтобы лежать как можно меньше – только когда у вас есть что-то, что можно получить. «Патологические лгуны не могут перестать лежать, поэтому они рассказывают много лжи и заканчивают попадание», – говорит он. С другой стороны, поистине опытные изготовители спасают свои боеприпасы – они не утруждают себя лживыми, если только они не получат от них что-то, чего они действительно хотят.

# 2 Положите свою основу . Не ждите, пока вы под лампой допроса, чтобы начать рассказывать историю. Исследование, проведенное психологом Биллом Фланаганом в 1990 году, показало, что лжецы, которые заранее разработали детали своих рассказов, имели значительно больший успех, чем те, кто этого не делал. Как и во всем, практика делает совершенным. «Легче поймать кого-то в ложь в первый раз, когда они расскажут об этом», – говорит психолог д-р Синтия Коэн

# 3 Скажи правду, вводящим в заблуждение . Самая сложная ложь – это те, которые на самом деле не на самом деле. Вы говорите правду, но таким образом, что оставляет ложное впечатление. Технически это всего лишь превалирование – примерно половина греха. В 1990 году исследование патологических лжецов в Нью-Йорке показало, что те, кто мог избежать последующих вопросов, были значительно более успешными в своих обманах.

• В воздухе: разве мы танцуем?
• Разница между депрессией и потерей вашего Mojo
• Заговор молчания
• Дедушка в современной культуре
• Это не еда

# 4 Знай свою цель . Хорошие лжецы имеют тот же подарок, что и хорошие коммуникаторы: способность попасть в голову слушателя. Эмпатия не только подсказывает вам, что ваш субъект хочет услышать, но и поможет вам избежать перехода на провода проводов, которые вызовут их подозрения. «Чтобы сделать правдоподобную ложь, вы должны учесть перспективу своей цели», – говорит Каролин Саарни, соредактор книги «Лежа и обман в повседневной жизни». «Знайте, что они знают. Помните об их интересах и деятельности, чтобы вы могли покрыть ваши следы ».

# 5 Держите свои факты прямо . «Одна из проблем успешной лжи заключается в том, что это тяжелая работа», – говорит психолог Майкл Льюис. «Вы должны быть очень последовательны в этом». Это означает сглаживание деталей. Записывайте заметки, если вам нужно. «Одна из вещей, которые вызывают людей, заключается в том, что они дают различную информацию различным людям, которые затем начинают говорить об этом и сравнивают заметки», – говорит доктор Гини Грэм Скотт, автор книги The Truth About Lying .

# 6 Оставайтесь сфокусированными . «Когда я пытаюсь поймать лжеца, я наблюдаю за тем, насколько они привержены тому, что они говорят мне», – говорит сержант. Джон Ярбро, эксперт по допросам в бюро убийства Департамента полиции Шерифа. «Если я обвиняю кого-то в лжи, и они не очень привержены заявлению, которое они только что сделали, красный флаг поднимается». Одна из причин, по которой большинство людей делает плохих лжецов, заключается в том, что они находят глубокую неприятную деятельность. Страх и чувство вины проявляются в их выражениях лица. Они хотят, чтобы процесс прошел как можно быстрее, поэтому они показывают облегчение, когда их запросчик меняет тему. Это мертвая распродажа. На самом деле хорошие лгуны, с другой стороны, действительно наслаждаются процессом обмана других людей. «Лучшие лжецы не проявляют никакого стыда или раскаяния, потому что они этого не чувствуют», – говорит Коэн. «Они получают острые ощущения от активного введения в заблуждение других. Они хороши в этом, и им нравится вызов ».

• Добродетель и четыре типа персонажа
• Почему Воспитание не забавно
• «Возьми мою жену, пожалуйста!»
• Что делает титры с правым крылом?
• Семь вещей, которые вы не должны говорить своему ребенку о еде

# 7: Смотрите ваши сигналы . Это народная мудрость, которую люди ерзают, касаются носа, заикаются и разрывают зрительный контакт, когда они лгут, – пресловутый «смехотворный» взгляд. Но исследования показали, что это не так. В своем исследовании учеников старших классов в 1999 году Фельдман обнаружил, что невербальные сигналы имеют решающее значение для определения того, кто ушел с лжи. «Успешные виды лучше контролировали свои невербальные сигналы, такие как количество зрительного контакта и насколько они жестов», – говорит он.

# 8: Поднимите давление . Если ваша цель явно становится подозрительной, пришло время поднять эмоциональные ставки. «Лучшие лжецы – естественные манипуляторы, – говорит сержант. Yarbrough. Он приводит в качестве прекрасного примера сцену в «Основном инстинкте», где Шарон Стоун доводится до станции полицейского для допроса и завершает сверкание всех, увидев ее Малые Антильские острова. «Она включала их, – объясняет Ярбро, – и это форма манипуляции – использование сексуального или эмоционального возбуждения, чтобы отвлечь интервьюера».

# 9: Контратака . Дело в том, что, как и большинство из нас, неудобно говорить ложь, большинство из них неудобно обвиняют других. Этот дискомфорт может быть использован в пользу лжеца. «Вы часто увидите, как политики реагируют на обвинения в агрессии», – говорит Стэн Уолтерс, автор книги «Правда о лжи: повседневные методы борьбы с обманом» . «То, что они сделают, – это отвлечь критиков от этой проблемы, поэтому они вынуждены собирать свои ресурсы для борьбы с другим сражением».

# 10: Сделка . Даже когда джиг поднимается, лжецы часто избегают худшего, используя психологов процесса, которые торгуют. «Вы хотите смягчить, смягчить или полностью устранить чувство ответственности за ложь», – объясняет исследователь Мэри ДеПальма. «Если вы можете уменьшить ответственность за вину и гнев, который с ним связан, вы действительно смотрите на гораздо лучший результат».

• Посмотрите блог Джеффа Уайза.
• Следуйте за мной на Twitter: @extremefear.