Сегодняшняя экономика создала вечный сезон продаж. В то время, когда многие американцы упорно работают, чтобы сократить свои расходы, заманчивые скидки и не теперь или никогда-сделка не была более повсеместной. Из витрин магазинов на рекламные объявления на собеседования по электронной почте искушение неизбежно.
Продажи – это мощные мотиваторы, которые они тратят, они саботировали некоторых из самых решительных вкладчиков. Сегодняшним потребителям нужна дополнительная броня. Вот как противостоять заклинанию продажи и принимать разумные решения для покупок – даже в случае 70% -ного тега.
1. Подсчитайте до 10. Собственно, сделайте это 1200. 20 минут – это время, необходимое для того, чтобы ваша голова возобновляла контроль, как только вы стали эмоционально обработанными. Если вы находитесь в ситуации, когда вы чувствуете давление на покупку (например, на мероприятии с дверью или когда вы набрасываете свое сердце, потому что вы нашли «сокровище» в корзине продаж) держитесь за предмет и остывайте перед покупкой.
2. Остерегайтесь бешенства толпы. Уличные торговцы нанимают шиллы, которые притворяются энтузиастами в отношении своих предметов, потому что это работает. Розничные продавцы иногда сознательно ограничивают производство или распространение продукта, чтобы стимулировать чувство неотложности и конкуренции среди потребителей. И иногда увлекательный продукт просто вдохновляет массы – которые вдохновляют больше масс, пока все, кажется, не захотят, нравится ли им этот продукт или нет. TMX Elmo кто-нибудь? Когда вы окажетесь в тисках «безумия в толпе», представьте ярко-красный, смеющийся образ Эльмо и спросите себя: «Если бы никто больше не хотел этого, не так ли?» Не обижайтесь, Элмо.
3. Используйте наличные деньги. Хотя кредитные карты предлагают удобство и часто бонусные мили или наличные деньги, если вы хотите связаться с вашим бюджетом – коснитесь денег вместо пластика. Кредитные карты – это эмоциональные щиты от оплачиваемой части наших покупок. Они позволяют покупателям чрезмерно сосредоточиться на том, что они получают, и сосредоточены на том, что они теряют. В конце концов, с кредитными картами ничего не оставляет ваш кошелек. Продавцы покупатели должны сосредоточиться на оплачиваемой части своих транзакций, а не только на то, чтобы получить часть – расставание с деньгами обычно делает трюк.
4. Визуализируйте элемент, не продающийся – двумя разными способами.
Сначала представьте, что вы делаете покупки, и вы видите товар, и это полная первоначальная цена – вы остановитесь и взглянете? Хотели бы вы этого и жаждали бы так же, как и сейчас? Подумайте, что когда дело доходит до предметов одежды, косметики и продуктовых магазинов, продажи часто привлекают ваше внимание к предметам, которые вы никогда раньше не рассматривали при покупке. Купоны, подарки с покупкой и застрявшие торговые стойки заманчивы, однако основное внимание уделяется возможности не по стоимости. Ключом является вопрос, почему вы никогда не думали, что вам нужен предмет, прежде чем вы заметили, что он был в продаже. Может быть, это не тот предмет, который вам нужен, а удовольствие получать больше за ваши деньги.
Во-вторых, представьте, что вы видите товар по текущей (продажной) цене, но не в продаже. Другими словами, представьте, что это началось по цене продажи. Стоит ли это того стоить? Помните, что вы не покупали предмет стоимостью 50 долларов, который стоит «100 долларов», а вы покупаете предмет за 50 долларов, за который никто не заплатит 100 долларов, теперь вам нужно выяснить, стоит ли вам 50 долларов.
5. Не чувствуйте себя виноватым. Если вы любите делать покупки в магазинах, дайте себе бюджет, придерживайтесь его и, прежде всего, наслаждайтесь покупкой. Люди, которые чувствуют себя виноватыми, грабят себя тем, что заманчиво относится к продаже в первую очередь. Поэтому они остаются неудовлетворенными и продолжают жаждать. Подобно экстремальным диетам, это часто может привести к полным благим намерениям. Предостережение: не злоупотребляйте этим советом и не верьте своему бюджету. Исследования показывают, что как только покупатели совершают покупку, следующий становится проще.
Продажа покупок для многих является отличным источником развлечений и получения чего-то в продаже, безусловно, будет стоить полной цены – если это то, чего вы действительно хотите.
Чтобы узнать больше о том, как продажи влияют на нас психологически, загляните в «Six Sneaky Ways, которые продают Spur Spending».
Кит Ярроу – профессор психологии и маркетинга, а также кафедра факультета психологии Университета Золотых ворот. Она также является выдающимся ученым университета в 2009 году. Кит является соавтором предстоящего Gen BuY: как подростки, подростки и двадцать сотен революционируют розничную торговлю.
