Знаете ли вы, что примерно у 10 процентов взрослых в западных странах, как считается, есть компульсивное расстройство? Их привычки к расходам приводят их к потере контроля над их покупательским поведением, и эта тенденция растет. Интересно, что эти шопоголики пристрастились к покупке вещей, независимо от того, хотят они или нуждаются в них.
Важно отметить, что компульсивное потребление, или хронические и повторяющиеся покупки, которые сопровождаются потерей контроля над покупательским поведением, приводит к продолжению покупок, несмотря на многочисленные вредные эмоциональные, социальные и финансовые последствия. В частности, компульсивная покупка часто способствует долгу, вине и разочарованию с самим собой, а также ухудшает социальные отношения.
Итак, почему торговые наркоманы или навязчивые покупатели продолжают тратить свои деньги даже перед лицом вредных финансовых, эмоциональных и социальных последствий?
Мы задавались вопросом по тем же вопросам, и поэтому мои ученики и я провели четыре исследования, чтобы ответить на этот вопрос. Мы опросили более 1600 взрослых, которые ответили на вопросы об управлении деньгами, привычках к покупкам и о том, насколько они ценят материальные ценности. Мы узнали, что компульсивная покупка подпитывается плохим управлением кредитами и убеждением, что новые покупки создадут более счастливую жизнь.
В целом, наши результаты показали, что отсутствие управления деньгами предсказывало компульсивные расходы людей, независимо от их личности, пола, возраста и дохода. В частности, неконтролируемое шоппинг в первую очередь было обусловлено плохим управлением кредитами, например, не обращать внимания на заявления о кредитных картах, не оплачивая счета по кредитным картам вовремя и превышая кредитные лимиты. Компульсивные покупатели сообщили, что они купили предметы, чтобы получить шум или настроиться на лучшее настроение. Они также полагали, что покупки могут изменить их жизнь, например, изменив их внешний вид, уверенность в себе, репутацию и отношения.
Наш результат показал, что компульсивными покупателями, как правило, являются люди, которые хоронят голову в песке и игнорируют счета за кредитную карту, поскольку мы обнаружили, что эти люди продолжают покупать, потому что они ищут «высокую цену». Мы считаем, что одна из возможных причин кредитные карты могут облегчить навязчивые покупки, потому что они позволяют потребителям отделять удовольствие от покупки от боли в оплате.
Так есть какая-то надежда? Да.
Хотя мы знаем, что ценности человека влияют на их привычки к покупкам, ценности – это не самая легкая вещь для изменения. Однако наши статистические модели показали, что, даже если вы материалистичны и у вас есть желание приобретать больше имущества, так это то, как вы управляете своим поведением, которое имеет значение. Наши результаты свидетельствуют о том, что вы можете держать свою торговую систему под контролем, обращая внимание на свои кредитные карты и проверяя, что вы делаете покупки по эмоциональным причинам.
Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например:
Является ли покупка наркоманией для вас? Возьмите навязчивую покупку и узнайте о своих привычках расходов. Мы думаем, вы можете много узнать о том, что заставляет вас расстаться с вашими с трудом заработанные деньги.
Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.
Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.
Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.
Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.
С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».
«Печаль, идентичность и пластика в перекупке: взаимодействие материализма, плохое управление кредитами и эмоциональные мотивы покупки в прогнозировании компульсивного покупателя», была опубликована в « Журнале экономической психологии». Я был соавтором статьи с бывшим студентом стипендии SF State Грантом Доннелли и студентом-студентом Машей Ксендзовой.
