«Лучше ли быть лучшим в чем-то, что делают многие люди или дифференцировать, и попробовать что-то немного другое?»
Это вопрос Джонатан Зеттерхольм из Эшвилла, NC недавно спросил в Twitter. И я думал, что это был такой хороший вопрос, он заслужил ответ, который вышел за рамки 140 символов.
Это концепция «Красного океана» против «Голубого океана».
Легче перейти на уже существующий рынок, где вы знаете, что есть спрос на лучшее решение, а затем работать над тем, чтобы сделать ставку на ваше требование. Вырезать существующий пирог по-разному и быть достаточно хорошим, чтобы взять ваш кусочек, вытащив его из рук других. Потому что одно из самых больших препятствий было устранено, доказательство спроса.
Вы знаете, что рынок существует, вам нужно только выяснить, как его владеть. Это называется стратегией Красного океана, потому что, если вы это делаете, есть кровь, это игра с нулевой суммой. Вы выигрываете, конкурируя, поэтому кто-то другой проигрывает. Это способ ведения бизнеса.
Другой подход – сделать гораздо больший скачок веры и создать нечто совершенно недоказанное, но если он сработает, он не просто даст вам кусочек текущего пирога, он либо расширит существующий пирог, либо создаст совершенно новый. Это называется стратегией Blue OCean, вы буквально создаете совершенно новый океан, чтобы плавать. Конкуренция становится не проблемой, по крайней мере в ближайшей перспективе, потому что вы играете на поле, которое вы обнаружили или создали, и все остальные все еще блуждает по старой.
В психологическом плане это трудная задача. Чтобы заставить людей покупать что-то, что намного менее доказано, чем «мы можем делать то, что делаем, но лучше». И образовательная нагрузка, которая возникает вместе с созданием Blue Ocean, может быть огромной, как внутри страны, так и с вашим потенциальным рынком. Но … НО … если вы это сделаете, вы, скорее всего, будете владеть своим рынком еще долгое время и иметь возможность решать и получать удовольствие (и генерировать доход) на совершенно ином уровне.
Если вы действительно хотите погрузиться в это, посмотрите потрясающую книгу – Blue Ocean Strategy
Тогда есть немного известный третий вариант, один кустарный скульптор из огнестрельного оружия, Джон Т. Унгер называет игру Zillion Sum Game, где никто не побеждает, если все не победят.
Ребята, что вы думаете?
Испытывали ли вы какие-либо или все эти подходы?
Каков ваш подход?
Джонатан Филдс – автор «Отступника карьеры»: «Как сделать большую жизнь». «Что вы любите». Он пишет и говорит о значимой работе, будучи предпринимателем образа жизни и творчеством на JonathanFields.com и является твиттером тяжелого пользователя на @jonathanfields
