Как влияет на поведение человека?

Источник: Wavebreakmedia / Shutterstock

Olfaction, также известный как обоняние, является самым основным и таинственным из наших шести чувств. На протяжении всей человеческой эволюции наше обоняние было ключом к нашему выживанию. Люди способны различать тысячи уникальных запахов.

Запах часто является первым предупреждением о безопасности или опасности, другом или врагом. Запахи способны управлять вашим поведением на инстинктивном и подсознательном уровне. К счастью, вы также можете использовать запах и сознательно использовать его в своих интересах.

Ирония заключается в том, что большинство людей недооценивают силу запаха. Ароматы обладают способностью вызывать как положительные, так и отрицательные психологические состояния разума и реакции в миллисекундах.

С эволюционной точки зрения отрицательный запах, такой как мертвое животное, может вызвать мгновенный рефлекс, чтобы бежать. Положительный запах, такой как сжигание дерева или печенья для выпечки, может вызвать чувство безопасности и стремление к трюкам и дружбе, пока вы отдыхаете и перевариваете.

• 52 способа показать, что я тебя люблю: чтить незаменимые мгновения
• Сложная печаль: потеря ваших домашних животных из-за утерянных отношений
• Насколько хороша способность собаки помнить людей?
• Предоставление Голоса Горе в Романном Пути
• Возвращение к неизменному месту показывает, как вы изменились

Что Запахи запускают воспоминания о прошлом?

В Воспоминание о прошлом, Марсель Пруст показывает, как запах связан с опытом ранней жизни, хранящимся в инграммах памяти конкретных нейронных сетей. Пруст живо описывает, как забытые воспоминания о детстве возвращаются в сознание с их первоначальной интенсивностью, когда главный герой в своей истории окунает мокрую печенье в чашку чая.

Исследователи называют этот эффект «Прустинской памяти». Воспоминания о детстве, связанные с запахом, остаются с людьми на протяжении всей жизни. Недавно Рейчел Херц из Университета Брауна и Харуко Сугияма и коллеги из корпорации Kao в Японии провели исследование, чтобы определить, как запах продукта вызывает личные эмоциональные воспоминания и влияет на привлекательность продукта для потенциальных потребителей.

В исследовании, проведенном в июне 2015 года, «Прудонистые продукты являются предпочтительными: взаимосвязь между памятью, вызванной запахом и оценкой продукта», была опубликована в журнале « Хемосенсорное восприятие» .

• Кто вытирает кого? Жизнь зависит
• Можете ли вы перестать думать?
• Первые воспоминания
• Наши наиболее ценные вещи
• Нажатие кнопки

Герц и его коллеги решили проверить, как воспоминания, вызванные запахом, влияют на восприятие потребителем продукта. Эти «прустские воспоминания» обычно формируются на ранней стадии жизни и чрезвычайно эффективны в управлении человеческим поведением.

Для этого эксперимента исследователи использовали образцы четырех ароматических лосьонов для тела, которые были отправлены 271 американке в возрасте от 22 до 31 года. Участники оценили ароматы лосьона на пять качеств: приятность, интенсивность, знакомость, уникальность и степень, в которой каждый лосьон вызывал личные воспоминания. В ходе опроса участники оценили, насколько каждому человеку понравился лосьон.

Исследователи обнаружили, что большинство участников исследования предпочитают лосьонные запахи, которые пахнут приятными и вызвали более сильные личные эмоциональные воспоминания. Эмоциональная реакция на запах сильно варьируется от человека к человеку, основанного на его или ее личном опыте. Например, мне нравится запах навоза из-за позитивных детских воспоминаний о том, чтобы быть в 4-H, в то время как большинство людей думает, что это отвратительно.

Макет «Парфюмерного органа», используемый парфюмером.

Источник: Wikimedia / Creative Commons

Идиосинкразии восприятия, связанные с запахом, во многом определяются предшествующим обучением и вашей личной историей, но существуют также культурные и географические вариации. т. е. в Северной Америке и Европе ароматы цитрусовых воспринимаются как яркие и счастливые запахи, а лаванда воспринимается как успокаивающая. В Японии жасмин связан с расслабленным настроением. Розовая вода считается энергичным и счастливым ароматом.

Наличие некоторых знаний о данной культуре может помочь парфюмеру предсказать степень, в которой определенный аромат вызовет личные воспоминания.

Индивидуальная интенсивность прустских воспоминаний, вызванных ароматом продукта, является главной движущей силой в мотивации поведения потребителей. Чем ярче воспоминания о том, что аромат срабатывает, тем выше вероятность того, что кто-то купит продукт с этим ароматом.

Хотя это исследование касалось использования аромата для стимулирования поведения потребителей, ароматы, которые вы предпочитаете окружать себя, могут привести ваше личное поведение в позитивные моменты. Запахи, которые вы окружаете сами, находятся в локусе вашего контроля. Вы можете поставить себя на место водителя и использовать аромат как инструмент для создания определенного мышления и увеличить свою мотивацию для достижения целевого поведения.

Запахи имеют силу для разблокировки подсознательных воспоминаний

Во время написания этого блога в кафе сегодня утром я попросил группу незнакомых людей, сидящих за столом рядом со мной, о любых позитивных или негативных воспоминаниях, которые вызывали особый запах от их прошлого. Это был веселый разговор, который длился более часа.

Одна женщина в конце 70-х говорила, что ее отец всегда носил английский Кожа, а мать носила Шалимар. Всякий раз, когда она пахнет этими ароматами, она вспоминает о своих родителях и детстве. Другая женщина сказала, что она изменит свои ароматы с каждым новым бойфрендом в старшей школе. Она попросила меня разглядеть различные ароматы из ее прошлого на www.basenotes.net, пока мы говорили.

Через борт, запах дерева, горящего в камине, свежей отрезанной траве и сосновом запахе елки, были связаны с положительными воспоминаниями. Все сильно ассоциировали запах хлеба и бекона с «домашним милым домом».

Один человек за столом по имени Джим был во Вьетнаме. Он сказал, что запах горячих хот-догов или химического вещества, называемого кордитом (бездымное взрывчатое вещество, используемое в боеприпасах), дает ему мучительные воспоминания о военном времени.

Прочитав этот пост, я бы посоветовал спросить себя и окружающих вокруг вас об их отношении к различным запахам и ароматам и их личной памяти о прошлых событиях, связанных с определенным запахом.

Olfaction и Mindset of Peak Performance

Музей парфюмерии в Париже.

Источник: Wikimedia / Creative Commons

Я впервые обнаружил связь между обонянием и атлетическим исполнением, когда начал работать в подростковом возрасте в начале 1980-х годов. В то время оригинальный одеколон Polo был очень популярен, и мне нравился этот запах.

Перед каждым бегом я был бы религиозно погружен в одеколоны Polo. Я связал запах с верховой ездой и сделал вид, что запах был эликсиром, который помог мне метаморфозировать в Секретариат, когда я бежал. По сей день запах одеколона Polo, смешанный с потом, снова ощущает семнадцать.

На пути спортсмена у меня есть раздел, посвященный силе обоняния и ритуализации, которые я использовал в соревнованиях, чтобы создать энергичный и оптимистический настрой для достижения максимальной производительности в спортивных соревнованиях. На странице 86 я описываю силу обонятельных воспоминаний, связанных с временем, местом, мышлением и поведением с моей личной точки зрения,

Вспомните запахи вашего детства. Разве запахи Глупых Шпатлей и Play-Doh не возвращают огромные волны памяти? Я окружаю себя ароматами, которые вызывают позитивную психологию и идеальное спортивное мышление. У меня есть картонная коробка, содержащая все эти запахи, похожие на временные капсулы. Я обычно кодирую запах в течение нескольких месяцев, ведущих к большой гонке, визуализируя событие изо дня в день. Я приношу эти ароматы со мной, чтобы помочь создать чувство знакомости и безопасности. Я рекомендую обратить внимание на то, как запах интегрируется в ваш спортивный процесс и как обоняние влияет на ваше настроение и настроение. Сделайте положительные ассоциации, даже к неприятным запахам, как раздевалка.

Будучи профессиональным спортсменом, я сознательно использовал обоняние, чтобы создать определенное настроение, мышление и поведение цели. Например, запах солнцезащитного крема всегда напоминает мне лето и наполняет меня энергией и жизнерадостностью прозрачных синих неба и яркого солнечного света. В серые, зимние дни, когда я тренировался на беговой дорожке внутри удручающей гимнастики, запах солнцезащитного крема вызывал все положительные эмоции, связанные с летним временем.

Интересно, что, как и старая песня, которую вы не слышали в возрасте, вы можете вернуться к тому времени и место более ярко, чем «золотое старое», которое переигрывается, запах, который вы не пахнули в течение длительного времени, остается более сильно связанный с конкретным временем и местом, если запах не имел никаких новых воспоминаний, вплетенных в нейронный гобелен в последнее время.

Анатомия аромата

Слово духи происходит от латинского слова perfumare , что означает « дышать ». Парфюмерия – это искусство изготовления духов. Парфюмер – это «нос» или человек, который создает ароматы.

Искусство парфюмерии началось в древней Месопотамии и Египте, и оно было усовершенствовано римлянами и персами. Создание аромата требует гармоничного смешивания потенциально сотен отдельных натуральных и синтетических ароматических химикатов. Как правило, парфюмеры создают три уровня «ароматных нот» – к ним относятся верхние ноты, средние «сердечные» ноты и базовые ноты, которые разворачиваются со временем, когда аромат смешивается с натуральными маслами вашей кожи.

Верхние ноты имеют тенденцию быть легкими, быстро рассеиваются и часто являются цитрусовыми. Средние и нижние ноты аромата – более глубокие ароматы и могут быть изображены как земляные или древесные. В любом месте от 800 до 1500 различных характеристик ароматов можно найти в сложном аромате. Ниже представлена ​​пирамида, описывающая, как различные ароматы способствуют ароматной пирамиде.

Источник: парфюмерный храм / маркированный для повторного использования

Например, одеколон Polo, который я носил в подростковом возрасте, представляет собой чрезвычайно сложный аромат, созданный парфюмером Карлосом Бенаим, который включает в себя: « Лучшие ноты сосны», «Бергамот Лавандер», «Тмин», «Василий». Сердечные записки кориандра, майорана, жасмина, герани, тимьяна; и базовые ноты из кожи, дуба, пачули, янтаря, мускуса и франков. Если вы хотите идентифицировать различные ингредиенты и ноты ваших любимых духов или одеколонов, нажмите здесь, чтобы найти каталог почти каждого аромата, когда-либо созданного.

Создание эмоционального тона через аромат – это научный процесс. Каждый аромат содержит уникальную смесь синтетических и натуральных веществ, в том числе эфирных масел, извлеченных из цветов и растений, и искусственных синтетических запахов. Тонкие запахи, обнаруженные в каждом аспекте аромата, всегда смешиваются с индивидуальной химией, что добавляет «запах подписи» Прустианского очарования.

Вывод: вы можете использовать силу Olfaction для создания мышления и поведения

Признание силы специфических запахов в вашей повседневной жизни дает вам возможность использовать аромат как инструмент для создания психологического состояния ума по требованию. Кроме того, воспоминания, связанные с ароматом, могут помочь вам пережить позитивные ассоциации, связанные с людьми и местами вашего прошлого.

Если вы хотите больше узнать об этой теме, ознакомьтесь со статьями в блоге Psychology Today,

• «Возвращение к неизменному месту показывает, как вы изменились»
• «Новые подсказки по возрождению вашего мозга»
• «Воображение может изменить восприятие реальности»
• «Мотивация, выносливость и долговечность подсознательных стимулов»

© Christopher Bergland 2015. Все права защищены.

The Athlete's Way ® является зарегистрированным товарным знаком Christopher Bergland.

Следуйте за мной на Twitter @ckbergland для получения обновлений в сообщениях в блоге Athlete's Way .