Предприниматели: 8 советов для рассказывания истории героя

Источник: CC Джуди Картер

Если вы являетесь предпринимателем, продавцом, комиком или докладчиком, есть история, которую вам нужно знать и рассказывать. Это история, которая привлечет вашу аудиторию, заставит их смеяться и побудит их покупать ваши товары и услуги. Что это за удивительная история? Это история о том, почему вы делаете не просто работу, но и призвание. Это твоя ИСТОРИЯ.

Путь к сердцам людей (и кошелькам) – это рассказывание историй. История вашего героя

что приводит домой ваше сообщение, превращая факты и цифры в незабываемые моменты и продажи. Эта история, когда рассказывается с драмой и юмором, – это история, которая вдохновляет. В конце концов, люди реагируют на эмоции, а не на данные.

Информация может быть скучной. Подумайте обо всех тех моментах, когда вы оказались в ловушке складного кресла, слушая жалкое шоу PowerPoint, заставляя жизненную силу высасываться из вас с каждым графиком, графиком и отсутствующей шуткой. Но, получая вашу точку зрения, рассказывая историю, у вас будет аудитория, которая будет покупать ваши товары, а не бегать за дверью.

• 7 Основные истины об усилиях по снижению веса: Часть 2
• Девять основных качеств осознанности
• Самоутверждение: стратегия снижения сбоя самоконтроля
• Подростковый возраст и Доминирующий друг
• Тело как (часть) протеста

Прошлой ночью я сделал онлайн-сессию с командой разработчиков программного обеспечения. Это была серьезная группа специалистов по продажам, которые больше привыкли получать храпы, чем хихиканье. К их удивлению, они обнаружили, что могут принимать обычные события и превращать их в необычные истории.

Итак, как вы рассказываете эту удивительную историю героев? Вот 8 советов, которые помогут вам в этом процессе:

1) Опишите конкретного человека, которого вы или ваш продукт помогли. Опишите этого человека, чтобы мы могли их представить. Например: «Боб – 35-летний менеджер проектов, возглавляющий команду из 20 человек».

• Почему изучающая экономика вредит этическим наклонностям?
• Поведенческая единица может извлечь выгоду из более глубоких аналитических рамок
• Планета Земля Спасибо, 2015
• Когда пришло время перестать пытаться исправить себя?
• Наблюдение за «Звездными войнами»

2) Расскажите, что хотел Боб. «Боб хотел, чтобы проекты были завершены вовремя, уменьшились офисные стрессы и расширили возможности его команды».

3) Подробно расскажите о препятствиях «Боба», которые мешали «Бобу» получить то, что он хотел. Когда вы объясняете препятствия «Боба», рассказывайте о его неудачных решениях, нереалистичных требованиях и диалоге действий. Вот пример сценария: «Персонал Боба постоянно жаловался. Он пытался дать не работает блок-схемы, но ничего не получилось. Он просто не мог заставить свою команду врезаться в крайние сроки. У него постоянно находились сотрудники, выстроившиеся за пределами своего офиса, жалуясь: «Я не успеваю досрочно получать мои заказы на работу, и торговые автоматы сломаны!»

4) Препятствуйте препятствиям «Боб», котор нужно построить к crescendo разочарования. «Боб всегда работал допоздна, возвращаясь домой к разочарованной жене, жалующейся на то, что он мало помогает детям. И у Боба появилась язва.

5) Вы (или ваш продукт) входите в историю. Опишите, что вы или ваши службы сделали для «Боба». «Услышав битву Боба, я создал трехэтапный план, начинающийся с 2-часовой программы обучения, чтобы наделить его персоналом».

6) Опишите сопротивление человека. «Боб сказал:« Ты с ума сошел – у меня нет на это времени! »« Это объясняет проблемы, которые может испытывать ваша аудитория, и раздавливает их.

7) Конец истории – это то, где вы описываете, как этот человек получил желаемые результаты. Опишите это подробно. «Их команда принялась принимать собственные решения, а« Бобу »было больше времени, чтобы быть со своей семьей». «Сроки были выполнены».

8) Скажите сообщение своей истории: «Усиление вашей команды не требует больших денег, но лучше стратегии».

Эта структура истории работает! Не верьте мне на слово. В следующий раз, когда вы подадите свой продукт или услуги, попробуйте эту форму из 8 этапов и расскажите свою историю героев. И принесите много своего продукта, так как вы будете поражены тем, как рассказы рассказов увеличит объем продаж вашей комнаты.

Нужна помощь, рассказывая свою историю? Загрузите мою электронную книгу «Послание о тебе: преврати свою жизненную историю в денежную речь»

В Нью-Йорке? Приходите в «Послание вам семинара» и найдите свои рассказы, разговор TED или смысл вашей жизни.