Наша жизнь – это напряженность между переговорами и конкуренцией. У большинства из нас есть преданность обоих. Мы говорим: «Пусть лучший план для всех нас победит» («Переговоры») и «лучше быть моим» (конкурс).
Например, я разделял преданность обществу и себе. Я хочу обсудить, что лучше всего работает для всех нас, и я хочу, чтобы все было лучше для меня. Иногда то, что хорошо для меня, также хорошо для общества, но, очевидно, не всегда. То, что я хочу и что хорошо для нас, часто расходится.
Как же тогда мы разделяем нашу преданность между переговорами и конкуренцией? Пятьдесят пятьдесят человек ждут от людей. Например, голосование против наших личных интересов является трудным, хотя иногда и самодостаточным. Чем более прямая и непосредственная польза для меня лично, тем труднее голосовать против моих личных интересов.
Мы не очень честны в том, как мы разделяем нашу привязанность. Мы склонны переводить «В этом конкурсе, я хочу …» в «В этих переговорах, я заслуживаю …», потому что мы можем конкурировать более эффективно, если мы притворимся, что ведем переговоры.
Для некоторых людей действительно нет переговоров. Это всего лишь соревнование, возможно, потому, что они жадные, хотя это не единственное объяснение.
Иногда это происходит потому, что люди отчаялись. Возможно, их так долго лишали, что они перешли на чистую конкуренцию, скрестившись, чтобы получить или удержать что угодно. Иногда они просто конкурируют, потому что их аппетиты необычайно сильны, их сила воли необычайно слаба, им недостает совести или им не хватает уверенности в том, что они могут вести переговоры без потери. Жадность не объясняет всю преданность конкуренции за переговоры.
Иногда люди отказываются от переговоров, потому что их окружают люди, которые только конкурируют. Социальный опыт учит их, что жизнь – это не что иное, как конкуренция, например, когда нарушаются дисфункция, коррупция и война. Верховенство закона исчезает, и все, что осталось – это борьба и захват.
Валюта переговоров обоснована – причины, по которым тот или иной может быть лучшим планом для всех нас. Валютой конкуренции является рационализация – оправдания и обоснования того, почему мы должны получать то, что хотим. Рационализации очень трудно отличить от обоснований. Это по дизайну. Рационализация работает лучше всего, когда она выглядит просто как логическое обоснование.
Вот некоторые популярные рационализации, одетые как обоснования:
Консерватизм: Потому что изменения для всех нас вредны, я не должен жертвовать тем, что получаю.
Прогрессизм: я должен начать получать то, что хочу, потому что изменения хороши для всех нас.
Спиритуализм: Я должен получить то, что хочу, потому что мне нужна более высокая сила. В мире есть сила любви – любовь на моих условиях.
Либертарианство: я должен быть свободен, чтобы получить то, что хочу, потому что свобода – высшая добродетель.
Капитализм: Я должен просто конкурировать за то, что хочу, потому что конкуренция – лучший план всегда.
Антикоммунизм: я должен получить то, что хочу, потому что коллективные переговоры всегда превращаются в тиранию.
Тирания (коммунистическая, фашистская, религиозная и т. Д.): Переговоры создают беспорядок, поэтому я беру на себя и получаю то, что хочу, как работу.
Неопределенность: мы не можем знать, какой будет лучший план, поэтому я должен получить то, что хочу.
Meekness: Я должен получить то, что хочу, потому что я всегда жертва, смиренная и обычно побеждающая другими, кто требует больше.
Мораль: моральное право (выборочно применяется) говорит, что я должен получить то, что хочу.
Политика идентичности: я должен получить то, что хочу, потому что мои люди оказались в историческом неудобстве.
Справедливость: игнорируя то, что я хочу, я могу сделать себя нейтральным. Из моего нейтралитета я вижу, что я заслуживаю того, чего хочу.
Tribal Exceptionalism: Моя семья, раса, вероисповедание, религия или нация являются лучшими, поэтому мы заслуживаем того, чего хотим. И если вы думаете, что я эгоистичен, я не знаю. Я щедр. Я думаю, что все люди моего племени заслуживают большего, чем вы посторонние.
Один из способов угадать, являются ли эти аргументы рационализацией, а не обоснованностью, заключается в том, применяются ли они случайно. Они редко, если вообще когда-либо. Например, мы склонны больше фокусироваться на несправедливости к нам, чем на других, на нашей личной свободе больше, чем на свободе других, на нашем определении духовной любви больше, чем на определениях других людей.
Когда толчок приходит наперекосяк, мы склонны использовать эти рационализации, оправдание оконного оформления для получения того, что мы хотим или думаем, что мы нужны за счет других.
Это состояние человека. Потенциал вообще отказаться от переговоров и просто конкурировать с жизнью во всех нас. Чем больше мы поддаемся чистой конкуренции, тем больше мы вынуждаем других делать то же самое. Это скрытая стоимость конкурентной эскалации. По его следам мы видим культуры, которые потеряли способность вести переговоры. Рационализация берет на себя, каждый человек для себя.
Лучшая профилактика – это осознание, острый взгляд на состояние человека и то, как это происходит во всех нас. Именно перед лицом темноты в себе мы можем пролить свет в нас и вокруг нас.
