Un-MBA

Источник: Pixabay, CC0 Public Domain

Я помог многим клиентам успешно работать самостоятельно, обучая их OPPOSITE того, чему учат в бизнес-школе.

Бизнес-школы говорят «Инновации». Это очень рискованный совет. Конечно, крупная корпорация может рисковать. Его глубокие карманы позволяют ему оставаться в бизнесе, даже если многие попытки инноваций терпят неудачу. Но у малых предприятий, скорее всего, не хватит денег.

Действительно, существует так много причин, по которым инновация может потерпеть неудачу: затраты на разработку высоки и подвержены переполнениям, продукт не работает, общественности это не нравится, публика слишком быстро перестает любить его и / или конкурент приходит к лучшему или лучше продаваемому продукту. Вот почему они говорят: «Передний край часто оказывается кровоточащим краем».

Конечно, это интересно для инноваций, и, конечно же, мир выигрывает от инноваций, но если у вас нет глубоких карманов, чтобы позволить себе многочисленные неудачи, которые предшествуют успеху успешных предпринимателей, разумнее повторить успешный бизнес, чем новшества.

• Секрет счастья? Обнаружение удовольствий неопределенности
• Бэби-бумеры и технологии
• Команды – простые машины современного бизнеса
• Конфликты «вверх к рабочему месту»
• Как рецессия может вдохновить вас на то, чтобы преследовать ваши мечты

Лучше всего найти успешный бизнес для тиражирования в небольшом (поэтому доступном) месте: если разумный процент мелких розничных продавцов в определенной категории занят, это знак успеха. Так, например, в обеденное время, есть линии перед некоторыми тележками. Я бы просто посмотрел на занятых, включив их лучшие практики и проверенные потребителем рецепты. Я бы нанял владельца одной из тех тележек (или цветочных) в качестве консультанта, чтобы помочь мне подготовиться к открытому магазину. (Я бы согласился не разыскивать мины рядом с ним.) В общем, моя мантра: не вводите новшества; реплицировать.

Если бы я захотел внести новшества, я мог бы уменьшить свой риск, обратившись к владельцам бизнеса и менеджерам с глубокими карманами: «Что в вашем бизнесе вас раздражает?» Если мои запросы дают простую, выполнимую бизнес-идею, я бы спросил похожие компании, если у них такая же проблема. Если это так, я мог бы создать этот инновационный бизнес с относительно небольшим риском.

Сети Biz побуждают вас быстро стать крупными. «Масштабируемость» – одно из любимых слов в школах. Увы, это тоже опасный совет для малого бизнеса и особенно для людей, желающих быть самозанятыми. Правда, даже если вышеупомянутая тележка была успешной, она, вероятно, не принесла бы достаточной прибыли, чтобы заработать мне достаточную жизнь, поэтому мне нужно было бы клонировать ее в другом хорошем месте. Но я бы остановился после нескольких тележек – как только я собрал 200 000 долларов в год. Чем больше мест, тем меньше у вас контроль над качеством и контролем за расходами, а также сложность его работы, как правило, гриб. Поэтому я учу своих клиентов: «Не будь жадным. Достаточно большой. (И живи скромно, чтобы у тебя всегда было достаточно денег.)

• Поле семейной силы
• Резолюция лидера: в этом году сверните ваши рукава и помощь
• Растущая сложность повседневной жизни
• Успешные предприниматели: 6 ключевых качеств
• Почему обмены являются беспорядочным и очень простым решением

Бизнес-школы сосредоточены на высокопоставленных предприятиях: высокотехнологичных, биотехнологических, медицинских устройствах, экологических технологиях, многонациональных корпорациях и т. Д. Я преподаю своим клиентам противоположное: начинайте бизнес с низким статусом, тем лучше. Таким образом, вы конкурируете с менее способными владельцами бизнеса. Немногие выпускники из Стэнфорда или Гарварда стремятся владеть дизельными ремонтными мастерскими, услугами по уборке мобильных домов, установкой и снятием знаков для дома для продажи с газонов, тумбочек, уборки и установки шкафов в подвалах и гаражах, грузовых тележках, переоборудовании поврежденных арендаторов многоквартирные дома, тележки, торгующие супом, шарфы, кошельки с дизайнерами, французское мыло или кофе, а также размещение и обслуживание стиральных машин в многоквартирных домах. Гораздо легче успешно конкурировать в таких компаниях с низким статусом. Я учу своих клиентов: «Статус – враг успеха».

Бизнес-школы сосредоточены на интеллектуально мясистых, сложных предприятиях, таких как вышеупомянутые высокотехнологичные, биотехнологические и т. Д. Увы, чем сложнее бизнес, тем больше может пойти не так. Я учу своих клиентов выбирать простой бизнес, например, в предыдущем абзаце. Каждое рабочее место может дать недостаточную прибыль для поддержки семьи, но, как только вы уточнили концепцию, как я уже сказал, просто клонируйте свой простой бизнес в другое место. Да, держите его простым, глупым.

Бизнес-школы требуют: «Выберите бизнес с высокими барьерами для входа». Таким образом, конкурентам сложно выйти на рынок. Это правильный совет, если вы являетесь корпорацией с глубоким карманом, но, как правило, это неправильно, если вы типичный предприниматель, не привязанный к наличным деньгам. Я рекомендую, чтобы большинство начинающих предпринимателей начали бизнес, который требует небольшого капитала, чтобы у вас не было денег во время неизбежных ранних осечек. Затем, как уже упоминалось, используйте свою прибыль для клонирования.

В школах Biz есть принцип: «Требуются деньги, чтобы заработать деньги». Я учу противоположности: вы должны постоянно искать способы получить то, что вам нужно для денег или денег. Например, я настоятельно призываю, чтобы, по возможности, вы управляли своим бизнесом из своего дома, машины, Starbucks, комнаты сообщества для развития кондоминиума или квартиры друга, которая свободна в течение дня. Покупая что-то, я настоятельно призываю такие методы экономической эффективности, чтобы спросить себя: «Что это должно стоить для производства?» Это позволило, например, одному из моих клиентов купить шелковые шарфы оптом за 1 доллар за штуку, чем от другого «оптового торговца», который хотел 10 долларов. Конечно, я также рекомендую моим клиентам рассмотреть возможность покупки модели прошлого года, использованных или косметически ошибочных предметов и использования Интернета для покупки цен. Короче говоря, я учу своих клиентов: «Начните с« Как я могу, без лишних хлопот, получить это бесплатно или очень дешево? »

Сети Biz побуждают предпринимателей делегировать: «Вы не можете делать все», – убеждают они. Напротив, я призываю своих клиентов, когда они начинают свой бизнес, делать как можно больше сами. Конечно, это сохраняет наличные деньги – жизненную кровь, которую вы должны сохранить, чтобы вы не вышли из бизнеса, прежде чем стать прибыльным. Кроме того, время, затраченное на использование сорняков в бизнесе, как правило, создает вашу психологическую собственность и энтузиазм для бизнеса. Самое главное, что практическое использование позволяет вам получить глубокое понимание того, как заставить бизнес работать.

Например, если бы моя цель состояла в том, чтобы заработать 200 000 долларов в год из цепочки туфлей, я бы запустил первый сам, полностью переведя обувь. Это позволило бы мне по-настоящему понять клиентов, искусство обуви, выявить возможности для продажи, как оптимизировать опыт для обуви и клиентов, кражи и вандализм, недовольные проблемы с клиентами, все.

Только когда я действительно знал бизнес, и он был явно успешным, я бы клонировал его, а затем делегировал, наняв кого-то, чтобы запустить две стойки для обуви. Я бы взял все необходимое время, чтобы найти отличных сотрудников и будет относиться к ним хорошо, по этическим соображениям и потому, что я хочу, чтобы они были верны мне. Даже тогда я бы продолжал активно участвовать в бизнесе: посещать, учиться, вдохновлять и, при необходимости, устанавливать ограничения. Мое правило: не делегировать досрочно или слишком много.

В итоге
Вот как я начал бы заниматься вышеупомянутым обувным бизнесом, чтобы максимизировать мои шансы этически и относительно быстро, netting 200 000 $ в год:

1. Я бы искал Google и Amazon, чтобы найти лучшие статьи и книги по работе с обувным бизнесом.

2. Используя сайты обзора услуг, такие как Yelp, я бы выделил полдюжины стойки для обуви, которые имели отличные отзывы и множество отзывов. Последнее указывает на то, что в бизнесе много клиентов.

3. Я бы посетил каждый из этих тумбочек и отметю все: характеристики места, вывесок, меню и цены, оборудование, используемые продукты, используемая процедура, эргономика, взаимодействие с shiner / customer, как люди, которым нужно было ждать, были имеет дело, удобства, все. Я бы купил обувь на каждом стенде и, прибегая к сиянию, задал такие вопросы, как: «Что я должен знать о том, как управлять обувным бизнесом, который может меня удивить?»

4. Я объединил бы свою обувь в лучших практиках статей и книг, которые я прочитал, и полдюжины туфель, которые я посетил.

5. Я бы нашел время, чтобы найти отличное место, где я мог бы получить бесплатно. (Помните, мое правило: «Начните с бесплатного».) Например, я бы попросил владельца или менеджера большого офисного здания позволить мне бесплатно зайти в холл. Мой шаг: «Это позволяет вам предоставлять полезную услугу для ваших арендаторов, не обойдя вас ни копейки».

6. Я бы запустил стойку для обуви в течение недели, месяца, и все, что мне понадобилось, чтобы полностью понять бизнес.

7. Тогда, потому что я не хочу делать карьеру сияющих людей, я бы взял все необходимое время, чтобы найти отличного человека, который меня заменит.

8. Затем я обращу свое внимание на то, чтобы найти еще одно отличное место и отличное лицо, чтобы обслуживать его. Я бы продолжал расширяться только до тех пор, пока я не заработал 200 000 долларов в год, и всегда принимал активное участие, чтобы качество оставалось высоким, мои ботинки были счастливы, и моя прибыль была достаточной.

9. Наконец, я бы продал бизнес или оставил его в качестве дойной коровы, пока я обратился к следующему проекту: предпринимательскому, социальному предпринимательству или самовыразительному написанию этого блога.

Биология Марти Немко находится в Википедии. Его новая книга, восьмая, «Лучшая из Марти Немко».