Капитальный ремонт: Должен ли я вести переговоры, и если да, то как?

Источник: Геральт, Pixabay, общественное достояние

В моей радиопрограмме NPR-Сан-Франциско я делаю ремонтные работы . Звонящие звонят с проблемой, связанной с карьерой.

Я публиковал отредактированные стенограммы капитальных ремонтов, которые могут заинтересовать читателей PsychologyToday. Вот предложение сегодняшнего дня:

КЕЙЛЕР: Я Сьюзен. У меня есть 2-е интервью с компанией в четверг. Мой первый был четыре месяца назад, и я никогда не слышал назад.

МН: Это признак плохого работодателя. Они даже не дали вам любезности отказа.

• Может ли музыкальная подготовка помочь преодолеть дислексию?
• Могут ли заголовки изменить то, как вы думаете о доверии?
• Что, если вы можете начать свою карьеру?
• Женское право выбирать … Младшего любовника
• Карьерные советы для родителей мальчиков: к умеренной самооценке

CALLER: Но вдруг они звонят сейчас, спрашивают, продолжаю ли я искать работу и что они ищут более управленческую позицию, на самом деле довольно основную. Он будет платить гораздо лучше, чем работа администратора. Мне действительно нужно работать сейчас, потому что я работаю не по найму и не хватаю денег.

Можно ли вести переговоры даже для этой низкоуровневой работы, когда есть много людей, которые могли бы это сделать? Я предполагаю, что он заплатит 19 или 20 долларов в час. У меня есть десятилетний опыт, который подходит для этой работы – я мог бы выполнять работу моего босса ! Я переоценена. Кроме того, они называли меня, а не то, что я назвал их. Есть ли у меня какая-либо переговорная сила?

MN:. Да. Вот двухминутная лекция об искусстве переговоров в вашей ситуации. Во-первых, вы хотите упредить их требования о требованиях к зарплате. Если они спросят об этом, вы находитесь между камнем и твердым местом: если вы даете слишком мало числа, вы вынуждены брать более низкое предложение, чем предложили бы вам. Если вы даете слишком большое количество, они могут вас уничтожить. Итак, сразу после того, как вы дали свой первый ответ на вопрос, который, по вашему мнению, понравились, скажем, «Кстати. Каков диапазон зарплаты, который вы заплатили за эту должность для такого человека, как я, у которого было десять лет соответствующего опыта? »

• Принятие обязательства
• Что не назвать собаку
• Мэдди из «Безумных мужчин» (часть 2)
• Фатальное притяжение в раю
• Десять последних поздних цветков всех времен

Затем, когда они делают предложение, спросите, можете ли вы прийти, чтобы обсудить условия и посетить, где вы будете работать. Когда вы там, скажите: «Я доволен (не« экстазом », что уменьшит вашу способность к переговорам), чтобы предложить работу, и я рад, что вы оцениваете, что у меня 10-летний опыт. Что вам больше всего выгодно платить за эту должность? "

Или, поскольку вы сказали, что можете выполнять работу босса, возможно, они могут заменить часть вашей работы на более низком уровне чем-то более высокоуровневым, что тогда оправдывало бы более высокую оплату.

Затем, после того, как они сделали свое предложение, вместо того, чтобы бороться с долларами на тот момент, что может дать слишком мало, чтобы оправдать риск их вытащить предложение, я бы тихо сказал: «Давайте сейчас отложим зарплату. Расскажите мне другие условия работы.

После этого спросите об одной или двух неденежных проблемах, которые вам важны. Если они действительно не отчаянно нуждаются в вас, вы не можете пытаться вести переговоры с слишком большим количеством предметов, или вы рискуете быть рассмотрены как высокое обслуживание, что увеличивает риск они будут тянуть предложение. Типичные вещи для переговоров: дистанционная работа, платная подготовка, платный смартфон, ускоренный обзор зарплаты. Например, «я считаю, что я был бы более эффективным работником, если бы мне не приходилось ездить на работу пять дней в неделю. Могу ли я дистанцироваться в течение недели?

После того, как вы договорились о неденежной статье или двух, если вы недовольны зарплатой, возможно, попробуйте еще раз с чем-то вроде: «Я просмотрел сопоставимые зарплаты, и кажется, что вы стоите около 10 000 долларов. Что больше всего вы можете заплатить?

Я считаю, что при ведении переговоров, когда вы не пользуетесь огромным спросом, вы спрашиваете, чего хотите, а затем, максимум, счетчик один раз. Это, как правило, дает вам больше всего того, что вы хотели бы с минимальным риском их вытащить предложение.

Есть ли что-нибудь в этой двухминутной лекции, которую вы хотели бы попробовать?

CALLER: Звучит неплохо, но когда я спросил его, по телефону, что я мог бы донести до интервью, он сказал: «Ничего». Так звучит, что моя работа проигрывает …

МН: Это еще один признак плохого работодателя. Предлагая вам управленческую позицию, не тщательно проверив, вы предполагаете, что это организация с липкой идеей. Если они наняли вас таким образом, они, вероятно, наняли других людей таким образом. И хорошая компания, предлагающая хорошую позицию, имеет много претендентов. Тот факт, что он хочет предложить его вам так легко, – это красный флаг.

Я знаю, что вам нужны деньги, и вы, вероятно, займетесь этой работой. Но если вы это сделаете, держите свою сеть, продолжайте искать лучшую возможность. Возможно, вы не захотите долго оставаться там.

КЭЛЛЕР: Я бы сделал это. Но если мне предложит работу прямо сейчас в интервью, и он сразу же ответит, мне придется договориться об этом тогда и там. Он сказал, что интервью будет просто для меня задавать вопросы.

МН: Во-первых, я бы на это не рассчитывал. Я не слышал интервью, которое просто предназначено для искателя заданий. Во-вторых, уверенный, если он предложит вам работу и спросит вас, хотите ли вы это правильно, тогда и там, все в порядке, чтобы договориться в этот момент.

Но в конце переговоров, если это явно хорошее предложение, вам, безусловно, подходит, чтобы вы сказали, что хотите, чтобы день или три обдумали это. Любой работодатель, который не допустил бы, чтобы это подозрительно, вроде продавца, который сказал: «Это предложение сейчас только хорошо». Слезы. Говоря, что вам нужно пару дней, чтобы подумать об этом, может возникнуть более высокое предложение. Работодатель вполне может подумать, что у вас есть еще один утюг в огне. Имеет ли это смысл?

КЭЛЛЕР: Да. Замечательно.

Биология Марти Немко находится в Википедии.