Насколько сильно преувеличены сообщения о смерти психоанализа и терапии разговоров? Мне это показалось, когда я недавно говорил с бывшим юристом и успешной бизнес-женщиной, которая стала аналитиком, и теперь направляет тех, кто проходит развод, ведет переговоры о деловых сделках и партнерских отношениях и многое другое, используя принципы психотерапии в бизнесе, юридические , и в других контекстах …. Могут ли будущие психологи больше заниматься этим типом работы?
Вопрос: Вы были сильным сторонником применения психоаналитических концепций в областях, отличных от работы отдельных пациентов. Зачем?
Rachel Blakeman, JD LCSW-R: Простой ответ – это сэкономить время, деньги и в некоторых ситуациях эмоциональные страдания. Является ли это законным вопросом, деловыми переговорами или стремлением человека найти счастье, используя психологическую перспективу, решает вопросы по гораздо более низкой стоимости для всех вовлеченных.
В: Трудно ли убедить других в важности психологического консультанта?
A: На данный момент клиенты приходят ко мне, переданные бывшим клиентом, поэтому им не нужно убеждать. Но меня поражает, что существует так много ситуаций, когда стратегии должны быть информированы психологической перспективой, а чрезвычайно умные люди не обеспечивают ее. Для меня это сродни заключению сделки без должной осмотрительности или завершению развода без пересмотра заявления о чистой стоимости. Оценка психологии игроков – их мотивация и страхи и динамика в игре имеют решающее значение, на мой взгляд, для определения того, как лучше всего действовать.
В: Как вы помогаете клиентам достичь своих целей?
A: Как только у меня есть понимание различных психологии и динамики, я предоставляю людям стратегии и методы, позволяющие наилучшим образом управлять конкретной ситуацией, будь то развод, динамика внутри офиса или переговоры по урегулированию с участием сотен миллионов долларов – когда вовлечены люди, понимание того, что будет двигать их в положительных или отрицательных направлениях, имеет решающее значение для получения желаемого результата.
В: Что привело вас к началу бизнеса и юридического консалтинга?
Ответ: В частности, мой конкурентный характер заставил меня начать – друг упомянул, что его компания была вовлечена в длительный и бессмысленный четырехлетний судебный процесс. Я пошутил с ним, чтобы выяснить психологические мотивы и уладить его. Он был уверен, что нет возможности ограничить будущую ответственность компании, и поэтому урегулирование никогда не может иметь смысла. Я настаивал, что он ошибался, и он меня обожал, обсуждая вовлеченные стороны, их мотивацию и отвечал на вопросы, которые я задал, чтобы лучше понять психологическую основу сторон и дело. Я разработал предложение по расчету, которое после четырех лет судебного разбирательства закончилось в течение нескольких дней. Компания моего друга поселилась, не заплатив ни копейки.
В: Как вы это сделали?
Ответ: Истец ничего не вкладывал в дело. Я подозревал, что адвокат работал над непредвиденными обстоятельствами, что означало не только то, что единственный способ, которым был выплачен адвокат, – это то, что истец получил деньги, но также и то, что у истца не было кожи в игре. Когда я слушал дело и задавал вопросы о каждой из сторон и их истории, я быстро понял, что единственный способ добиться желаемого результата состоял в том, чтобы выяснить, каким образом истец будет иметь некоторые недостатки, чтобы продолжить этот вопрос. В письме основное внимание уделялось урегулированию, которое устранило подверженность компании будущей ответственности и создало недостаток для истца. Думаю, на это потребовалось всего несколько часов, включая мой проект письма. Я глубоко убежден в том, что консультации, посвященные психологическим мотивам, сэкономят бесчисленные доллары во многих юридических и деловых вопросах, но по каким-либо причинам адвокаты не принимают во внимание формулирование стратегии, которая в достаточной степени учитывает психологию игроков.
Вопрос: Вы применяете свое психоаналитическое обучение в других областях?
Ответ: Конечно, я работаю с пациентами в своей частной практике, но у меня был большой успех в обучении людей разводам, а также в оказании помощи сторонникам в межличностных стратегиях, чтобы добиться урегулирования.
Вопрос: Что вы подразумеваете, обучая людей разводами?
A: Это еще одна область, где правовые стратегии, которые не могут сосредоточиться на психологии отдельных вовлеченных людей, приводят к увеличению расходов и ненужным судебным сражениям. Блестящая юридическая стратегия бесполезна, когда она используется для достижения урегулирования с партией, чья психология такова, что стратегия не имеет никакого влияния. Я не занимаюсь юриспруденцией и не советую юридической стратегии, но, используя мое психологическое понимание ситуации, клиенты – будь то юристы или отдельные лица – могут основывать стратегии таким образом, чтобы учитывать психологию сторон. Например, у меня был один клиент, включающий несколько предложений в план воспитания, который не имел юридического воздействия, но просто признал вклад отца в семью. Те же самые юридические условия, которые были неприятны отцу вплоть до этого момента, когда-то оформленные таким образом, чтобы удовлетворить его психологические потребности, были ему приятны. Мой клиент, который был определен под стражей, будет определен на суде, имел подписанное соглашение о родительских правах в течение двух недель.
Вопрос: Как это отличается от других консультантов?
Ответ: Я использую психологически обоснованную точку зрения, чтобы сформулировать, какая юридическая стратегия и межличностный подход лучше всего приведут к желаемым результатам для клиента. Другими словами, бывают случаи, когда самая агрессивная юридическая стратегия не будет иметь никакого эффекта, поскольку стороны, вовлеченные в юридическую битву, принимают решения, основанные на эмоциях и исторических влияниях. Я использую свое понимание поведения человека наряду с моим бизнесом и юридическими знаниями, чтобы понять вовлеченных лиц и разработать стратегию, которая учитывает этот важный элемент. Чаще всего сложная динамика – это то, что создает определенную ситуацию, и нужно распутать все, что переплетено и создать препятствие, чтобы двигаться вперед к желаемому результату.
Рэйчел Блакеман, JD, LCSW-R – консультант и психоаналитик в частной практике в Манхэттене. Она является преподавателем в Институте психоаналитического образования. Кроме того, г-жа Блакман является консультантом, предоставляющим психологическую перспективу для развода и других юридических и деловых вопросов
