Два режима борьбы с конфликтами между целями

Январь – это время года, когда он действительно поражает дом, как трудно справляться с противоречивыми целями. В конце концов, большинство новогодних резолюций отражают то, что существует некоторая долгосрочная цель, которую трудно достичь, потому что есть еще одна краткосрочная цель, которая стоит на своем пути. Потеря веса в долгосрочной перспективе требует избегать нездоровых (но обычно очень вкусных) продуктов в краткосрочной перспективе. Получение лучших оценок в школе в долгосрочной перспективе требует избегать соблазнов, таких как вечеринки и видеоигры, в краткосрочной перспективе.

В статье Джулиано Ларана и Криса Янишевского в выпуске « Journal of Consumer Research» за апрель 2009 года рассматриваются два разных способа, которыми люди сталкиваются с такими конфликтами целей. Их работа показывает, что существуют две различные системы, которые помогут вам выполнить ваши цели.

Первая – это система управления. В сложной системе ваши решения о том, какие действия следует принимать, зависят от того, сосредоточены ли вы на своей приверженности цели или на вашем прогрессе в достижении цели. Подумайте о том, что происходит, когда вы пытаетесь решить, есть ли каждая здоровая пища или побаловать себя лечением. Если вы посвятите себя цели здоровой пищи, тогда вы будете продолжать есть здоровую пищу, когда будете думать о еде, которую хотите есть. Однако, если вы сосредоточены на своем прогрессе, вы иногда можете выбрать противоположную цель. Поэтому, думая, что вы достигли большого прогресса в области здорового питания, вы можете позволить себе позволить себе побаловать себя так часто.

• Сырое молоко и нерегулируемые детские дома: должны ли мы им позволить?
• Карма-йога и искусство возвращения
• Репарации для одноразового мальчика
• Зачем делать очевидные, мирские и безумные скучные вещи, а также клейма больших боссов
• Труд Любви: Жизнь как Сексуальный Терапевт Часть 1 из 2

Вторая система является пассивной и оказывает различное влияние на поведение. В пассивной системе, если цель активна, она приближает вас к достижению цели, пока вы не достигнете цели. Как только цель будет достигнута, другая цель берет на себя как активную цель. Итак, если у вас есть цель потакать, тогда вы будете продолжать есть хорошую дегустацию (хотя, возможно, и нездоровые), до тех пор, пока не почувствуете, что вы достаточно потакали. В этот момент другая цель (например, быть здоровой) может стать активной и повлиять на ваше поведение.

Ларан и Янишевский представляют 8 экспериментов, которые подтверждают существование этих двух способов удовлетворения цели. В одном интересном исследовании из этой серии исследуется разница между поведением людей и их прогнозами поведения других людей в аналогичной ситуации. Идея состоит в том, что ваше собственное поведение часто зависит от пассивной системы. Однако, когда вы делаете прогнозы поведения других людей, вы делаете это явно, и поэтому вы привлекаете энергичную систему.

В этом исследовании людям показали богатый шоколадный трюфель. Им сказали, что они решили съесть это, или что они решили не есть его. Другие исследования показали, что наставление о том, что они решили съесть трюфель, достаточно, чтобы задействовать цель, чтобы потворствовать, в то время как указание, что они решили не есть трюфель, было достаточно, чтобы привлечь цель, чтобы регулировать свое поведение.

• Труд Любви: Жизнь Как Сексуальный Терапевт Часть 2 из 2
• Оставить красную зону
• Пять личных причин не принимать психиатрические препараты
• В День Оскара двойственность коммуникации
• E-Connections: помогают ли социальные медиа или мешают нашим отношениям?

Позже в этом исследовании люди оценили привлекательность ряда продуктов, некоторые из которых были здоровыми продуктами, которые не были такими вкусными, а другие были вкусными продуктами, которые не являются здоровыми. В соответствии с идеей о том, что пассивная система способствует удовлетворению цели, люди с целью потворства оценили вкусные продукты как более привлекательные, чем здоровые продукты. Люди с целью регулировать свое поведение оценили здоровые продукты как более привлекательные, чем вкусные продукты.

Второй набор участников провел аналогичное исследование, только им рассказали о поведении фиктивного человека (г-н А). Им сказали, что у него богатый шоколадный трюфель, и он либо решил съесть его (чтобы заняться целью потворствовать), либо не съесть его (заниматься целью регулировать свое поведение). После этого их спросили, как привлекательный г-н А найдет вкусную и здоровую пищу.

Эта группа показала очень разные оценки. Когда ему сказали, что г-н А решил потакать трюфелю, они предположили, что он найдет здоровые продукты более привлекательными, чем вкусные продукты. Напротив, когда сказали, что г-н А решил не есть трюфель, они предположили, что он найдет вкусные продукты более привлекательными, чем здоровые продукты. То есть, когда они думали о целях явно, они приняли стратегию торговли. Побалуйте себя немного, чтобы другие индульгенции казались менее привлекательными, но быть добродетельными сделанные индульгенции кажутся более привлекательными.

ОК. Это сложное исследование. Что означают эти два способа преследования цели?

Многие люди придерживаются идеи, что небольшое удовольствие может помочь избежать других удовольствий в будущем. То есть, вдаваясь в одну снисходительность, вы можете вакцинировать вас от других искушений. Результаты этого исследования показывают, что эта идея верна только тогда, когда вы пытаетесь контролировать свое поведение.

К сожалению, много времени наше поведение обусловлено факторами, о которых мы не задумываемся явно. В этом случае пассивная система помогает управлять нашим поведением. В этом случае небольшая снисходительность может иметь неприятные последствия, активируя цель потакать. Первая снисходительность может открыть шлюзы и привести к более нездоровому поведению позже.

В конечном счете, тогда, вероятно, вам необходимо провести линию и не дать себе потакать краткосрочному поведению, если вы не уверены в том, что ваше поведение будет контролироваться с помощью сложной системы.

Неудивительно, что так сложно придерживаться новогодних постановлений.

Решите, чтобы следить за тем, что происходит в психологии. Подпишись на меня в Твиттере.