Некоторые вещи просто отвратительны. По большей части мы согласны с тем, что это такое. Психологи считают, что отвращение к эмоциям превратилось в защитное устройство против веществ, которые могут быть вредными при попадании внутрь. Кажется, однако, что наше чувство отвращения иногда может повлиять на то, как мы думаем о том, чего хотим, и не хотим способами, о которых мы обычно не знаем.
Исследователи Андреа Моралес и Гаван Фитцмонс разработали умный способ проверить это. В своей серии экспериментов исследователи разместили несколько предметов в корзине покупок, а затем попросили участников эксперимента, сколько они будут готовы заплатить за один из предметов. Среди предметов один был пакетом печенья, а один был пакетом женских салфеток. Оба были в запечатанных пакетах, так же, как вы нашли их в магазине. В эксперименте для половины участников пакет женских салфеток касался пакета печенья; для другой половины два пакета были разделены на шесть дюймов. После просмотра корзины покупок участникам было предложено сказать, сколько они хотели бы попробовать или использовать продукты в корзине покупок.
То, что обнаружили исследователи, было то, что участники, которые видели телегу, в которой печенье и женские салфетки касались, оценивали печенье как менее менее желательные, чем те, кто видел телегу, где эти два не касались. Другими словами, люди действовали так, как будто печенье было загрязнено, прикоснувшись к запечатанному пакету женских салфеток. Чтобы проверить эффект дальше, исследователи провели тот же эксперимент, но заменили пакет сала для женских салфеток и пакет рисовых пирожных для печенья. И вот, участники, которые видели, что два продукта касались, оценили рисовые крекеры как содержащие больше жира!
В BeyondThePurchase.Org мы помогаем людям понять отношения между деньгами и счастьем. Чтобы лучше понять преимущества конкретного потребительского выбора, мы продолжаем исследовать отношения между потребительскими предпочтениями, психологическими потребностями, счастьем и ценностями на нашем веб-сайте, позволяя людям проводить тесты на личность. Чтобы узнать, что может повлиять на то, как вы думаете и потратите свои деньги, зарегистрируйтесь в разделе «За пределами покупки», а затем выполните несколько наших индивидуальных викторин:
Могут ли деньги купить счастье? Возьмите наш экспериментальный опрос, и на странице отзывов вы узнаете, как тратить свои деньги, чтобы быть счастливее.
Как вы находите счастье? Возьмите нашу викторину счастья и узнайте свой балл счастья.
Является ли покупка наркоманией? Возьмите Compulsive Buying Scale и узнайте о своих привычках к расходам. Мы думаем, вы можете много узнать о том, что заставляет вас расстаться с вашими с трудом заработанные деньги.
С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Ответы на эти опросы также помогут исследователям понять связь между деньгами и счастьем.
Исследование, рассмотренное выше, было основано на исследованиях, опубликованных как: Morales, A., & Fitzsimons, GJ (2007). Инфекция продукта: изменение потребительских оценок посредством физического контакта с «отвратительными» продуктами. Journal of Marketing Research, 44, 272-283.