Цены на Snuggie

Snuggie, «одеяло с рукавами», может быть пергаментным ироничным поясом, но где-то в менее измученной Америке 20 миллионов его купили. Как и другие рекламные ролики, тангаж Snuggie использует некоторые мощные трюки психологического маркетинга. Рядом с этим логика – и чувство моды – не учитываются.

• Snuggie не совсем то, что видел зритель раньше. Это одеяло? Это рубашка? Это гибрид, похожий на кентавр? Потенциальный покупатель не знает, как его классифицировать и не может сравнить свою цену с ценами на знакомые продукты. Это оставляет покупателю открытым предложение о том, какая справедливая цена может быть.

• Покупатель также не знает, какого качества ожидать, и это побуждает его вывести стоимость из цены. «Когда мы омыты, он просачивается», – говорится в отчетах Consumer Reports этого месяца. «Каждый раз, когда мы отмывали два Snuggies, мы удалили стопку сэндвич-мешочка с сушилки». Это вызвало опровержение людей Snuggie в The New York Times : «Поскольку Snuggie предназначен для использования как одеяло, вы как правило, не нужно мыть его так часто, как вы бы одевали ». (Хммм. На веб-сайте сказано, что Snuggies идеально подходят для« Пауза в ночном падении ». Я предполагаю, что вы захотите вымыть его один раз за сканирование паба. )

• Лидерство 101: проблемы лидерства в студенческой организации
• Не позволяйте метамфетамину разрушать вашу жизнь
• Энергетические напитки: что они действительно делают?
• Преследование свободы
• Пять советов для получения вдохновения и поддержания мотивации

• Сколько стоит Snuggie? Взглянув на сайт, вы можете подумать о $ 19,95. Это самая популярная цена для рекламных продуктов – цена «очарования», которая кажется намного меньше 20 долларов. Но, как отмечает Consumer Reports , статья в размере 19,95 долл. Обычно стоит 5 или 6 долл. США.

• Почтовая оплата и обработка составляют 7,95 доллара США. Да, вы поняли меня правильно. Стоимость доставки больше, чем вероятная оптовая стоимость самого Snuggie. Принимая решение о покупке, потребители обращают внимание на цену продукта, игнорируя дополнительные функции. Поэтому маркетологи переносят стоимость от «цены» на «P & H».

• Жители Калифорнии и Нью-Йорка должны платить налог с продаж сверх этого, почти 2 доллара. В истории мира кто-нибудь когда-либо учитывал это в своем решении купить?

• Внимательность и когда не использовать его
• Для семейных каникул забывают о совершенстве
• Барьеры на пути к опыту потребления
• Дорогая, мы сократили время или 5 вещей, чтобы помнить о социальных сетях
• Кризис воспроизводимости: меньше, чем встречает глаз

• Они бросают «свободный» книжный свет. Это упоминается, как это увлекательный продукт, но они не тратят на него много драгоценного эфирного времени. Достаточно сказать, что это мало – подумайте «приз в коробке с зерном».

• Книжный свет – халява, основа всех рекламных площадок. Вместо того, чтобы продавать только один продукт, они бросают что-то еще бесплатно, а иногда и весь рог изобилия бесплатных. Экономист Ричард Талер называет этот принцип «Не завершайте все рождественские подарки в одной коробке». Маркетологи используют эту формулу, потому что это означает увеличение продаж по более высоким ценам.

• Подождите минуту , я слышу, как говорят скептики. Я не был бы пойман мертвым в одной из этих вещей – не если ОНИ ПИШУТ МЕНЯ! Эти маркетинговые трюки не будут работать на кого-то мертвого, установленного против покупки Snuggie. Они работают над убедительными, сидящими на заборе между покупкой, а не покупкой. Даже если вы не убедительны для Snuggie, вы за что-то еще. Мы все принимаем решения, а лежащая в основе психология – то же самое.

• Каждый фильм о слэшере заканчивается «убитым» злодеем, возвращающимся к жизни. И каждый рекламный ролик заканчивается на этом «неожиданном» повороте: купите сейчас, и они удвоят ваш заказ бесплатно! Вы получаете два Snuggies и два книжных фонаря всего за $ 19,95 со звездочкой. Звездочка стала дороже. Вы должны заплатить еще $ 7,95 за доставку «бесплатного» Snuggie (который, вероятно, не стоит $ 7,95 оптом). Всего: 35,85 долларов США (плюс любой налог).

• Что делать, если вы хотите купить один Snuggie? Извините, это не работает. Один Snuggie похож на звук одной руки, хлопающий (в дешевом рукаве флиса).

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ
Редакторы потребительских отчетов (2010). «Если вы« ПОКУПАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС! »?» Consumer Reports , Feb. 2010, 16-20.
Ньюмен, Эндрю Адам (2010). «Рекламные продукты берут один на подбородке». The New York Times , 7 января 2010 года.
Талер, Ричард (1985). «Умственный учет и выбор потребителей». Маркетинговая наука 4, 199-214.