Когда вы должны идти с интуицией в деловых отношениях?

Новое исследование показывает опасность идти с вашей интуицией в бизнесе.

Источник: Подпись: Бизнес-профессионал холдинга желудка (HansMartinPaul / Pixabay)

Допустим, вы берете интервью у нового претендента на работу и чувствуете, что что-то не так. Она говорит все правильно, ее резюме великолепно, она идеально подойдет для этой работы – если только ваша интуиция не говорит вам иначе.

Должны ли вы пойти со своим кишечником?

• Можете ли вы заставить кого-то хотеть что-то сделать?
• Держать хулиганов в страхе
• Питбулл убил Эбби из NCIS?
• Как мы можем научиться перестать воспринимать вещи лично
• Чувствуете себя подавленным невзгодами?

В таких ситуациях вашей реакцией по умолчанию должно быть подозрение на вашу интуицию. Исследования показывают, что собеседования с кандидатами на работу на самом деле являются плохими показателями будущей работы.

К сожалению, большинство работодателей склонны доверять своим внутренностям над головами и давать работу людям, которые им нравятся и воспринимают как часть своей группы, а не просто как наиболее квалифицированный соискатель.

Реакции нашего кишечника коренятся в более примитивной, эмоциональной и интуитивной части нашего мозга, которая обеспечила выживание в нашей исконной среде. Преданность племени и немедленное признание друга или врага были особенно полезны для процветания в этой среде.

• Что ты думаешь я думаю о тебе?
• Море подобия
• Картирование мозжечка человека переосмысливает функции мозга
• Почему работа важна: 10 причин, чтобы отпраздновать День труда
• Помогая вашему подростку перейти с лета в школу

В современном обществе, однако, наше выживание гораздо меньше подвержено риску, и наша интуиция с большей вероятностью заставит нас сосредоточиться на неправильной информации для принятия рабочего места и принятия других решений.

Например, похож ли кандидат на работу, упомянутый выше, по признаку расы, пола, социально-экономического положения? Даже кажущиеся незначительными вещи, такие как выбор одежды, стиль речи и жесты, могут иметь большое значение в определении того, как вы оцениваете другого человека.

Согласно исследованию невербального общения, нам нравятся люди, которые имитируют наш тон, движения тела и выбор слов. Наши внутренности автоматически идентифицируют этих людей как принадлежащих к нашему племени и дружественных нам, повышая их статус в наших глазах. Исследование ясно, что наша интуиция не всегда помогает нам принимать лучшие решения (и, для делового человека, приносить наибольшую прибыль).

Несмотря на многочисленные исследования, показывающие, что структурированные вмешательства необходимы для преодоления предвзятости при приеме на работу, к сожалению, лидеры бизнеса и персонал отдела кадров склонны чрезмерно полагаться на неструктурированные интервью и другие интуитивные методы принятия решений. Хорошим решением будет переопределить ваши племенные чувства, чтобы сделать более рациональный, менее предвзятый выбор, который, скорее всего, приведет к лучшему найму. Вы могли бы отметить, чем заявитель отличается от вас – и дать им «положительные оценки» за него – или создать структурированные интервью с набором стандартных вопросов, задаваемых в том же порядке каждому заявителю.

Давайте возьмем другую ситуацию. Скажем, вы знакомы с кем-то в своей работе много лет, сотрудничали с ней в самых разных проектах и ​​у вас сложились отношения. У вас уже есть определенные устойчивые чувства по отношению к этому человеку, поэтому у вас есть хорошая базовая линия.

Представьте, что вы разговариваете с ней о возможном сотрудничестве. По какой-то причине вы чувствуете себя менее комфортно, чем обычно. В чем дело?

Скорее всего, ваша интуиция улавливает тонкие признаки того, что что-то не так. Наши мужества способны улавливать такие сигналы, так как они настроены на то, чтобы уловить признаки исключения из племени. В целом, это хорошее время, чтобы принять во внимание вашу внутреннюю реакцию и быть более подозрительным, чем обычно.