Презумптив – это мощная сыворотка правды

Раскрытие неизвестного, предположив, что вы знаете.

Источник: JR Bale / 123RF

Предположительным является утверждение или вопрос, который создает иллюзию того, что интервьюеры знают больше, чем они на самом деле знают. Когда собеседник получает предполагаемое утверждение или вопрос, собеседник либо подтверждает предположение, либо вносит исправления, если это предположение неверно.

Предполагаемое утверждение или вопрос ставят интервьюируемого в положение, позволяющее либо подтвердить презумпцию, либо вынуждают интервьюируемого предоставить дополнительную информацию для корректировки презумпции. Люди чувствуют себя обязанными исправить предположительные заявления или вопросы, особенно если предположение неверно. У людей есть сильное желание быть правым и более сильное желание исправлять других.

• Роль отрицания в зависимости
• Быть инструментом изменения
• Самое опасное место для женщины в ее доме
• Почему ожирение сопротивляется умеренным упражнениям
• Готовы ли вы жить на «Может быть»?

Вместо того, чтобы спросить: «Вы знаете определенного человека», спросите «Когда вы впервые встретились с этим человеком?» Вместо того, чтобы спросить своих детей: «Вы употребляете наркотики?», Спросите их «Когда вы в последний раз употребляли наркотики?» Предполагаемый вопрос ставит ваших детей перед дилеммой. Предполагаемый вопрос создает иллюзию того, что вы знаете больше об их употреблении наркотиков, чем они изначально думали. Реакция ваших детей на этот предполагаемый вопрос может пролить свет на употребление наркотиков. Если ваши дети не употребляют наркотики, они, вероятно, будут протестовать против того, чтобы вы сомневались в их правдивости. В этом случае вы отвечаете: «Конечно, вы не употребляете наркотики. Я верю вам ». Если ваши дети употребляют наркотики, они, скорее всего, будут колебаться, когда ответят на вопрос, потому что им придется оценить, действительно ли вы обладаете знаниями об их употреблении.

После того, как они колеблются в течение доли секунды, спросите их: «Вы действительно думали, что я не узнаю?» Этот дополнительный предварительный вопрос ставит ваших детей в еще более трудную дилемму. Если они отвечают «Да», то они признаются в употреблении наркотиков. Если они отвечают «нет», то они признаются в употреблении наркотиков. Единственный приемлемый ответ: «Узнать о чем?» Когда лжецы получают два варианта, они чувствуют себя обязанными выбрать один из двух вариантов. Люди, которые говорят правду, имеют множество ответов на выбор и не чувствуют себя обязанными выбрать один из двух возможных ответов. Предположительное утверждение или вопрос могут быть использованы в различных личных, социальных и деловых условиях, чтобы раскрыть правду.

Дополнительные советы и методы обнаружения обмана см. В разделе «Переключатель Like: руководство бывшего агента ФБР по оказанию влияния, привлечению и завоеванию людей».

• В поисках звезд для трансцендентности и веры
• Является ли наше тело батареей будущего?
• Тяга кокаина может быть заблокирована, победим ли мы зависимость?
• Kinky Killers
• 10 советов, как выжить своим авторитарным родителям