Деловая сторона частной практики – это то, что ускользает от многих, если не большинства, специалистов в области психического здоровья. Как результат своей практики, психолог из Филадельфии Мелвин Варгезе создал подкаст iTunes под названием «Продажа дивана», который является продолжающейся серией интервью с лидерами мысли на практике по строительству, маркетингу и социальным медиа, таким как Кери Нола, Бекки ДеГросса и Cory Bank, среди прочих. Я беседовал с доктором Варгезе о его опыте разработки проекта и о его взгляде на терапевта как солопренера. Полный список текущих интервью доступен в конце интервью.
MJF : Название «Продажа дивана» интригует и действительно созревает с возможностью. Как вы его придумали?
М.В . : Чтобы быть полностью честным, я придумал имя в душе. Я хотел иметь слово «кушетка» в названии. Я также хотел, чтобы что-то связало бизнес. Затем в голову появилось слово «продажа». Я помню, как выпрыгивал из душа, бросал одежду и бежал к моему ноутбуку. Я набрал «sellthecouch.com», и он был доступен. Я не думаю, что я когда-либо набирал номер кредитной карты так же быстро, как когда я зарегистрировал этот сайт!
MJF : Подкаст «Продажа дивана» был загружен более 3000 раз с момента его запуска всего несколько недель назад и был признан одним из 20 лучших подкастов iTunes. Это довольно успешно. Какую поддержку вы могли бы дать тому, кто хочет совершить прыжок в малый бизнес, но опасается?
М.В . : Мы все более смелы, чем мы себе признаем. Я так долго слушал голос страха. Запуск подкаста меня испугал. Я не знал, как это будет принято, или кто-нибудь будет слушать. Фактически, были ночи, которые я бы на самом деле плакал, чтобы спать в расстройстве. То, что я узнал из всего этого процесса, заключается в том, что дело не в том, что что-то преуспевает или что-то не так – это желание взять на себя риск и принять его. Я более чем когда-либо убежден, что самое трудное – не провал, а сожаление.
MJF : Что было самой сложной частью запуска малого бизнеса?
М.В . : Несомненно, это балансирует мою работу, мою семью и разрабатывает подкаст. За несколько месяцев до запуска я работал 14 часов, 6-7 дней в неделю; но у меня очень поддерживающий супруг, семья и друзья. Они поняли, что мне нужно время, и что я не смогу долго болтаться с ними. Я честно не буду делать этого без них.
MJF : Какой один онлайн-совет вы дадите кому-нибудь?
MV : Создайте список адресов электронной почты. Я люблю социальные медиа, но на самом деле не все видят ваши сообщения в социальных сетях. Электронная почта по-прежнему является единственным средством, на котором все, с кем вы свяжетесь, увидят это. Для частных практиков ключ заключается в том, чтобы отдать что-то – то, что называется подарком выбора – это «точка боли» для людей или заставляет людей хотеть получить то, что вы можете предложить. Например, если вы работаете с парами, вы можете создать одностраничный лист «50 приятных для парней действий» в вашем местном городе или что-то в этом роде.
MJF : Что такое новая платформа для социальных сетей, на которой должны работать терапевты в частной практике?
MV : Я делюсь двумя: Pinterest и Instagram. Оба являются визуальными платформами, а визуальный контент имеет тенденцию к гораздо более активному участию во всех социальных сетях. На самом деле, я считаю, что есть некоторые исследования о том, как мы больше движемся к визуальному взаимодействию, что объясняет растущую популярность инфографики. Вы можете использовать бесплатную программу, такую как Canva, для создания совместного визуального контента, такого как вдохновляющие цитаты. Точно поставив свой бренд, например адрес веб-сайта или страницу Facebook, на то, что вы создаете, люди будут знать, куда идти, чтобы узнать больше о вас.
MJF : На ваш взгляд, где лучшие места в социальных сетях для общения с коллегами в области психического здоровья, особенно в частной практике?
М.В . : На Facebook есть несколько замечательных сообществ, в том числе на странице «Продажа дивана». Я знаю, что в LinkedIn есть несколько крупных сообществ, но я заметил, что наши коллеги, похоже, более активны в Facebook. Самый простой способ найти группы Facebook – использовать поле поиска в верхней части страницы Facebook, а затем искать «терапию» или «частную практику».
MJF : Какой совет вы продолжаете слышать от успешных практикующих, когда начинаете частную практику?
MV : исследуйте свой рынок до принятия каких-либо обязательств, финансовых или иных. Это означает изучение потребностей сообщества, выяснение того, сколько практиков находится в вашем районе, каковы тарифы на различные услуги и в каких областях специализируются другие специалисты. Вы можете получить эту информацию, посетив здания офисных зданий, а также проверив различные онлайн-каталоги. Таким образом, вы не входите в насыщенный рынок, и вы не стоите либо оценивать себя на этом рынке, либо подрезать себя. Даже если вы ошибаетесь, вы всегда можете понять, как выделиться из остальной толпы; это то, что необходимо для постоянного успеха.
MJF : Вы часто спрашиваете своих гостей о своих повседневных привычках. Какая ежедневная привычка способствует успеху?
М.В .: Я принимаю 25-минутный сон во второй половине дня, в большинстве дней. Я не кофе, чай или напиток соды, поэтому сон помогает мне отдыхать, очищает свой разум и помогает мне быть продуктивным днем, когда я нахожусь утром.
MJF : Каков самый важный аспект вашей повседневной жизни?
М.В . : Я даю равное время мечтать, планировать и исполнять. Насколько это возможно, я чувствую, что ключевым является тратить равное время на каждого. Если вы отправляете слишком много времени, чтобы мечтать или планировать, вы никогда не начнете, и слишком много исполнения без видения или конкретных шагов – это формула для выгорания.
MJF : Что заставляет этот проект в конечном итоге вознаграждать вас?
MV : Когда кто-то тратит время, чтобы написать записку, в которой подкаст и блог помогли ей предпринять небольшой шаг бизнеса или дали ему новое понимание дальнейшего развития существующей практики. Это замечательное чувство, зная, что вы используете свои таланты и способности, чтобы помочь кому-то другому.
MJF : Какое у вас краткосрочное и долгосрочное видение продажи дивана?
MV : На данный момент моя цель – создать лучший подкаст; помогая начинающим и новым частным практикам стать лучшими владельцами бизнеса, а также вдохновляя созданных практикующих думать о более широкой картине. В долгосрочной перспективе я хочу использовать блог в качестве платформы, чтобы помочь частным практикующим развивать онлайн-присутствие через свои платформы социальных сетей, блоги и взаимодействие. Социальная справедливость и пропаганда – это тоже вещи, которые очень важны для меня, и я изучаю некоторые способы сделать это видение реальностью.
Продажа подкастов тренера
Введение и что ожидать – Мелвин Варгезе
Уроки от 15 лет в частной практике – Cory Bank
5 лет и преуспевающая частная практика – Камилла МакДэниел
Как выделиться на Twitter – Бад Хеннекс
Как построить частную практику (не полагаясь на страхование – Keri Nola
Отличное аудио стало проще – Matt Maszkzac
О том, как быть советником и профессиональным блоггером – Майкл Дж. Формика
Как (действительно) построить доверие на вашем сайте – Бекки ДеГросса
От успешного паралегала до цветущего терапевта – Лаура Рейган
Балансировка жизни и частной практики – Мари А. Ли
Посадка местных СМИ Интервью – Бетси Фицпатрик
Частная практика, выполняющая рейс – Deb Owens
© 2015 Майкл Дж. Формика, Все права защищены
Свяжитесь с Майклом для консультирования, коучинга или консультаций на местном или национальном уровне по телефону или в Интернете
Получите уведомления по электронной почте для Enlighted Living
Подпишитесь на сайт Майкла для новостей и обновлений
Твиттер | Facebook | Ссылка | Google+
