Детская реклама и бессознательное сознание

Разумные маркетологи всегда имели умение использовать психологию для продажи продуктов.

Столкнувшись с отстающими продажами в 1950-х годах, производители смеси пирога Бетти Крокер классно обратились за помощью к психоанализу. Жены, очевидно, чувствовали себя виноватыми в том, что делали торт, «просто добавляя воду», – он не чувствовал себя достаточным усилием, чтобы заслужить одобрение своего мужа.

Что предложили психоаналитики? Сделайте рецепт немного более сложным, требуя добавления воды и яйца. Добавив яйцо, домохозяйки теперь почувствовали, что они выполнили значимый труд. В качестве фрейдистского бонуса каждый кусочек ананасового перевернутого торта также теперь стал бессознательной возможностью для жены обслуживать яйца до мужественного мужа.

• Отчаянный сезон
• 6 вещей, которые вам нужно знать об эмпатии
• Кто такой типичный колледж?
• Rekindling Group Trauma: Губернатор McDonnell и Месяц истории Конфедерации
• Неправильно ли вы плагиат из электронной почты?

Новое исследование, опубликованное в этом месяце в журнале Consumer Research, добавляет интересный поворот к нашему пониманию этих бессознательных влияний бренда. В документе показано, что реклама, которую мы рассматриваем как детей, может, по сути, оставаться в памяти и влиять на наше решение десятилетиями позже.

Предварительная работа показала, что дети становятся все более скептически относиться к рекламе с возрастом. До тех пор, пока они не достигнут 13, большинство детей не имеют когнитивных навыков и знаний для критической оценки рекламы. В результате реклама для маленьких детей намного сильнее, чем реклама для детей старшего возраста или для взрослых.

В новом исследовании Пол Коннелл и его коллеги проверяли, подвергается ли воздействие определенным рекламным персонажам (например, Рональду Макдональду, Тукан Сэму и т. Д.) В течение этого уязвимого периода до 13 лет, приводит людей к необъективному принятию решений о рекламируемом продукте спустя несколько десятилетий ,

• На пересечении психологии и духовности
• Желание против эмоциональной необходимости
• Самоубийство учителя: извлеченные уроки
• Снижение гуманных чувств
• Старость – это месть уродливого

Чтобы проверить это, они представили взрослым разные рекламные изображения, некоторые из которых были подвергнуты воздействию до 13 лет, а другие они впервые увидели бы взрослых. Важно отметить, что изображения были связаны с хорошо известными продуктами, поэтому были одинаково знакомы в целом.

После просмотра рекламных образов, взрослые участники оценили здоровое питание (например, картофель-фри, петли фруктов и т. Д.) И оценили их положительные и отрицательные чувства к брендам.

Результаты? Когда взрослые оценивали продукты, которые были рекламированы им до 13 лет, они оценили продукт как значительно более здоровый. Другими словами, если вы подверглись большому количеству объявлений Рональда Макдональда в качестве маленького ребенка, вы все равно можете ходить с предубеждением, чтобы рассмотреть картофель-фри как относительно невинную снисходительность.

Как отмечают авторы, многие вещи могут способствовать этому эффекту. Тем не менее, исследования нашли доказательство для одного фактора в частности. Похоже, что сильное воздействие рекламируемого персонажа на ребенка создает сильные положительные чувства к бренду, который десятилетиями держится в памяти. Эти положительные чувства могут быть затем вызваны рекламой, как взрослые, что делает нас «выключить» критическую обработку, которая в противном случае привела бы нас к вопросу о пользе для здоровья продуктов.

К счастью, все надежды не потеряны.

В своем окончательном исследовании авторы показывают, что просто знание об этом предвзятости и мотивация к выбору здорового выбора может заставить нас снова переключить наши критические умы, что приведет к менее предвзятым решениям относительно этих детских брендов.

Теперь это мрачные идеи, которые нужно рассмотреть завтра за завтраком.

Хотите узнать больше о привычках, подтасовках и бессознательном принятии решений? Следуйте за Дэвидом Нилом в Твиттере.