Многие наши решения связаны с тем, как мы себя рассматриваем и как другие люди видят нас. Мы знаем, что получение татуировки, покупка внедорожника, становление вегетарианцем, знакомство он-лайн, переезд в Нью-Йорк и возвращение вместе с супругом, который был неверным, – это все поведение, наполненное личным и социальным смыслом. Ваше желание поддерживать и оставаться верным своему образу себе влияет на выбор, который вы делаете.
Проблема в том, что это усложняет решения, особенно когда речь идет о выборе, который вы никогда не делали раньше. Трудно предсказать, как получить татуировку, чтобы вы чувствовали, пока не на самом деле это сделаете. Трудно предсказать, как вы будете чувствовать себя вокруг своей семьи и друзей, когда узнаете, что вы простили своего супруга.
Многое можно получить, рассмотрев общую стратегию, которую мы используем при принятии решений, называемую согласованием прототипов . Вместо того чтобы сосредоточиться на результатах решения, стратегия сопоставления прототипов фокусируется на типах людей в этих ситуациях в качестве руководства о том, что мы должны выбрать. Он работает так.
Во-первых, вы представляете себе «типичного» человека, которого вы найдете в каждом решении. Например, при принятии решения о том, следует ли начинать ездить на велосипеде на новую работу или просто добираться на несколько миль на машине, вы можете визуализировать типичного велосипедиста (спортивного эколога) и типичного водителя (удобный пригородный город). Во-вторых, вы сравниваете каждого человека с самим собой и делаете свой выбор на основе того, какой прототип человек ближе подходит вам. Если вы считаете себя более похожим на нематичного водителя, который ценит неторопливую езду на работу, то вы, вероятно, будете придерживаться автомобиля. Характеристики прототипа человека используются в качестве ориентира, для которого ситуация будет наилучшим образом подходит для вас.
Согласование прототипов упрощает наши решения до уровня, который является управляемым, потому что думать о человеке гораздо проще, чем пытаться мысленно имитировать весь опыт со всеми его неопределенностями. Прототипный человек инкапсулирует информацию таким образом, который легче понять – как человек, а не вся ситуация. Сравнивать себя с этим человеком тоже легко, поскольку мы все время судим о других. Согласование прототипов, когда мы его используем, обычно происходит автоматически и вне нашего понимания.
Тем не менее, осознание этого процесса может помочь нам избежать определенных ловушек. Во-первых, мы иногда пренебрегаем использованием сопоставления прототипов и в конечном итоге делаем выбор, который полностью несовместим с тем, как мы себя видим. Возможно, вас попросили купить внедорожник у убедительного продавца автомобилей. Возможно, вы попались в тот момент, когда один из ваших друзей настоял, чтобы вы все получили соответствующие татуировки. Или чувствуя сентиментальность, вы согласились принять щенка от парня, отдающего их за пределы рынка. В любом случае, вы не считали, было ли ваше решение подходящим, когда сопоставление прототипов сделало бы это мгновенно очевидным для вас.
Вы также можете точно настроить свой подход, спросив себя, насколько хорошо человек-прототип соответствует вашему идеальному « я» (как вы стремитесь быть), а не вашему существующему самоопределению. Например, может быть, вы не считаете себя настолько смелым, как люди, которые отрезали свои волосы и пожертвовали его «Замкам любви», но если вы стремитесь быть похожими на них, то принятие того же выбора приближает вас к этому идеалу , Точно так же сильный пьющий может считать себя очень отличным от тех парней, которых он видит в программах восстановления алкоголя, но если эти парни олицетворяют то, каким он хочет быть, тогда этот идеал является хорошим стандартом для подражания. Рассмотрение вашего идеального «я» при принятии решений может привести вас к самосовершенствованию.
Согласование прототипов интересно, потому что это показывает нам, что многие из наших личных решений по-прежнему имеют сильные межличностные подводные течения, даже если эти решения не имеют отношения к другим. Точно так же, как мы полагаемся на наших друзей для консультаций по вопросам карьеры и смотрим на онлайн-обзоры о том, какие продукты покупать, другие люди являются нашим основным средством создания чувства мира.
