Полиграф плохого человека Часть 3
Принудительный ответ
Полиграф Бедняка состоит из серии техник, которые увеличивают вероятность обнаружения обмана с помощью вербальных сигналов. Полиграф Бедняка предоставляет обманчивые показатели, а не доказательство обмана. Ни один вербальный сигнал не указывает на обман, но вероятность обмана возрастает, когда присутствуют кластеры обманных индикаторов. Полиграф Бедняка предоставляет не угрожающие методы, чтобы проверить достоверность других, используя метод кластера.
Полиграф Бедного Человека состоит из следующих методов: Ну …, Земля Я, Принудительный ответ, Почему я должен тебе верить? »И« Параллельная ложь ». Полиграф Бедняка будет представлен в пяти сериях. В части 1 представлена техника Well …. Часть 2 представила Землю. Часть 3 будет посвящена принудительному реагированию. Полиграф «Бедняка» можно найти во всей полноте в «Методах расширенного интервьюирования»: проверенные стратегии для правоохранительных органов, военнослужащих и сотрудников службы безопасности .
Лиары, столкнувшись с двумя вариантами, склонны выбирать один из представленных вариантов, а не искать третью альтернативу. Эта тенденция обусловлена когнитивной перегрузкой. Истинные люди не испытывают когнитивной перегрузки; они просто передают факты. Лиары, с другой стороны, работают с почти полной или полной познавательной способностью в зависимости от сложности лжи. Лжецы должны помнить, что они сказали и не говорили. Они также должны контролировать и контролировать свои вербальные ответы и невербальное поведение. Кроме того, лжецы должны следить за вербальными ответами своих целей и невербальным поведением, чтобы гарантировать, что цель верит в ложь. Ум лжеца полностью занят, особенно если обнаружение имеет ужасные последствия.
Принудительный ответ предназначен для увеличения когнитивной нагрузки. У правдивого человека мало трудностей в обработке новой информации, поскольку они обладают избыточной способностью к когнитивной обработке. И наоборот, лжецы используют всю или большую часть своей способности когнитивной обработки для поддержания своего обмана и имеют небольшую избыточную способность обрабатывать новую информацию.
Метод принудительного реагирования представляет собой вопрос, который, как представляется, имеет только два ответа, но на самом деле доступны альтернативные ответы. Самый печально известный вопрос «Принудительный ответ»: «Ты прекратил избивать свою жену?» Этот вопрос будет трудно ответить человеку, который лжет об избиении своей жены. Если мужчина отвечает: «Да», тогда он признает, что он раньше избил свою жену, но больше не бьет ее. Если мужчина отвечает «Нет», то он признает, что продолжает бить свою жену. Поскольку человек лжет, его способность когнитивной обработки полностью задействована, и полностью задействованный мозг имеет тенденцию рефлексивно выбирать одну из представленных двух альтернатив. Если человеку, который не избивает жену, предъявляется одно и то же предложение, у него будет достаточная познавательная способность искать альтернативный ответ, например: «Я не бью свою жену».
Следующие обмены показывают, как следователь может использовать технику принудительного реагирования на подозреваемого вора.
Пример 1
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вы украли деньги?
ПОДОЗРЕВАЕТ : Нет.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вы действительно ожидаете, что с этим справитесь?
ПОДОЗРЕВАЕТ : Нет.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вот почему я здесь, чтобы остановить вас от этого.
Пример 2.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вы украли деньги?
ПОДОЗРЕВАЕТ : Нет.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вы действительно ожидаете, что с этим справитесь?
ПОДОЗРЕВАЙТЕ : Да.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вот почему я здесь, чтобы остановить вас от этого.
Пример 3
У честного человека есть способность когнитивной обработки для получения альтернативного ответа. Например:
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вы украли деньги?
ПОДОЗРЕВАЕТ : Нет.
ИССЛЕДОВАТЕЛЬ : Вы действительно ожидаете, что с этим справитесь?
ПОДОЗРЕВАЙТЕ : Уходите с чем?
У правдивого человека есть способность познавать способность быстро обрабатывать новую информацию и давать альтернативный ответ на вопрос «Принудительный ответ». Когда лжецам предъявляются вопросы, вызывающие размышления, они склонны колебаться, прежде чем они отвечают, чтобы дать себе время, чтобы сформулировать соответствующий ответ. В момент нерешительности последующее заявление, такое как «Я не думал, что вы рассказываете мне всю правду», «Я знал, что вы немного растягиваете правду» или «Я знал, что больше рассказ ". Мягкое обвинительное заявление или скептицизм должны вызывать реакцию как правдивых людей, так и лжецов. Ответ человека на мягкое обвинение или небольшой скептицизм часто более раскрывает, чем первоначальный ответ на вопрос о принудительном ответе.
Истинные люди, как правило, предлагают определенный откат, потому что их ошибочно обвиняют в лжи. Истинные люди часто сопровождают свои протесты решительными жестами, например, ударяя по столу рукой или кулаком, указывая пальцем или наклоняясь вперед. Люди склонны склоняться к людям и тому, что они воспринимают как незримые. Наклоняя вперед сигналы честности, потому что человек, отвечающий на вопрос, не видит человека, задающего этот вопрос как угрозу. Лжецы склонны считать, что их называют лжецами с небольшим протестом. Если лжецы протестуют, им трудно отображать решительные жесты, потому что они знают, что они лгут. Лжецы также склонны откидываться назад, чтобы дистанцироваться от своего обвинителя.
Мягкий откат – признак честности. Слишком много pushback или слишком мало или вообще нет pushback является индикатором обмана. Хотя правдивые люди по разным причинам могут колебаться при ответе на вопрос о принудительном ответе, поведение, которое они проявляют после мягкого обвинения, делается или когда вводится скептицизм, должно служить для компенсации первоначального указания обмана. Помните, что ни один индикатор не указывает на обман. Однако вероятность обмана значительно возрастает при отображении кластеров обманных индикаторов.
В выборочных обстоятельствах родители могут использовать принудительный ответ, чтобы проверить правдивость своих детей. Например:
DAD : Где вы были прошлой ночью?
СЫН : Я поехал с друзьями, а потом мы просто повесились в доме Брайана.
ДЭД : Думали ли вы, что я не узнаю?
СЫН : Узнайте о чем? (Чуткий взгляд)
Хотя это искусственный обмен, он демонстрирует, как родители могут использовать принудительный ответ. Вопрос «Принудительный ответ»: «Думали ли вы, что я не узнаю?» Если бы сын ответил: «Да?», Это будет означать, что он думал, что его отец узнает, что он сделал. Если бы сын ответил: «Нет», это означало бы, что он думал, что его отец не узнает, что он сделал. Оба ответа предполагают, что сын пытался скрыть свою деятельность от своего отца. Сын ответил: «Узнай о чем?», А затем острый взгляд, который указывает на то, что он обладает достаточной способностью когнитивной обработки, чтобы искать альтернативный ответ и, вероятно, говорил правду. Эти и другие словесные индикаторы или обман подробно описаны в « Фиби» Факты: Родительский справочник по эффективной коммуникации .
Продажи людей капитализируют принудительный ответ. Они часто задают вопрос: какой цветной автомобиль вам нравится, красный или синий? Многие люди рефлексивно выбирают красный или синий. Если клиент отвечает «Красный», продавец ответил бы на что-то вроде этого: «Хороший выбор. У нас много красных автомобилей. Позвольте мне показать их вам ». Если клиент отвечает« Синий », продавец ответил бы на что-то вроде этого:« Хороший выбор. У нас много синих автомобилей. Позвольте мне показать их вам ». Если клиент отвечает:« Ни мне, ни черным автомобилям », продавец ответил бы на что-то вроде этого:« Хороший выбор. У нас много черных автомобилей. Позвольте мне показать их вам ». Вопрос, который продавец никогда не спрашивает у клиента:« Вы хотите купить автомобиль? ». Ответы на вопросы о силе очень эффективны в современном обществе, потому что мы постоянно заливаемся информацией, которая сильно налагает наши способность когнитивной обработки и, следовательно, наша способность думать прежде, чем мы поступим.
