Нам нравится думать, что мы рациональные лица, принимающие решения. Однако, если вы читали какие-либо из наших записей в блоге или, действительно, какие-либо из популярных книг о том, как мы решаем (например, «Как мы решаем, мигаем, предсказуем иррациональным»), вы уже знаете, что мы можем быть довольно иррациональными. Мы довольно изворотливы, когда речь заходит о том, как мы обрабатываем информацию; эти причуды, безусловно, стоили нам денег. Вы можете даже найти себя иррационально, если вы примете тест на неявные покупки.
Одна из причуд – это наша привязка к привязке, то есть когда мы сталкиваемся с принятием финансового решения, мы склонны придерживаться первого числа, которое мы видим. Например, когда вы идете покупать что-то, то, как вы оцениваете цены, зависит от цены, которую вы видите в первую очередь. Если первая цена, которую вы видите, является высокой ценой, вы будете ожидать (и быть более комфортно) более дорогих предметов.
Маркетологи знают это, и они гарантируют, что сначала вы увидите высокие цены. Более того, многие производственные линии построены таким образом, что элемент высокого класса привязывает потенциальных клиентов к более высокой цене. Например, мы гораздо охотнее заплатили $ 50,00 за бутылку вина в ресторане, когда в меню есть бутылка за 300 долларов. Забавно, что бутылка вина за 300,00 долларов заставляет ресторан тратить много денег, даже если никто его не покупает.
Но все становится лучше.
Анкеры не обязательно должны влиять на ваши решения. Например, если бы я сказал половине вас, что вчера в Палм-Спрингс было 100 градусов, и рассказать другой половине, что завтра будет 15% -ный дождь в Сан-Франциско, группа Палм-Спрингс догадалась бы, что Джастин Бибер был в основном старше, чем группа Сан-Франциско. Фактически, любое число, представленное наугад, может повлиять на ваше мнение. Если вы скептически настроены или хотите просто повеселиться, скажите людям, что это было 100 градусов в Палм-Спрингс вчера, а затем спросить их, сколько лет Джастин Бибер (он действительно 18).
Более того, быть сознательным и вдумчивым человеком на самом деле усугубляет ситуацию. Добросовестный тип имеет тенденцию избирательно искать (и отзывать) информацию, которая согласуется с тем, что они уже знают, даже если число, на которое они были привязаны, было совершенно случайным.
Так что ты можешь сделать? Ваш лучший выбор для того, чтобы избежать привязки привязки, – это знать, что вы можете и должны заплатить за что-то, прежде чем ходить по магазинам. Затем, когда вы видите или слышите цифры, не согласные с этим, вы можете просто отвернуться.
В BeyondThePurchase.Org мы исследуем связь между привычками тратить людей, счастьем и ценностями. Чтобы узнать больше о том, как ваша личность и ценности влияют на то, как вы относитесь к деньгам и расходам, мы рекомендуем вам сначала войти в систему или зарегистрироваться с помощью «За пределами покупки», а затем взять нашу шкалу высот Sucker и шкалу Tightwad / Spendthrift. Мы думаем, вы можете много узнать о том, как вы и почему вы тратите свои деньги так, как вы делаете.
