Этот праздничный сезон часто называют самым напряженным временем года, с покупкой подарков и тем, что в долгах упоминается как очень напряженный более чем трети американцев. Может показаться сюрпризом увидеть покупки в списке праздничных настроений, поскольку покупки и покупки импульсов часто связаны с удовольствием и гедоническими желаниями, где результат немедленный и часто очень приятный.
Но мои исследования, опубликованные в этом году, показали, что почти 25% молодых людей участвуют в импульсивной покупке, чтобы избежать стресса и тревоги. Это приводит к отрицательному циклу: вы занимаетесь покупками и участвуете в импульсивных покупках, чтобы уменьшить стресс, но покупка приводит к большему стрессу.
Так почему некоторые люди покупают больше и покупают более импульсивно, чем другие? Чтобы найти ответ на этот вопрос, мы набрали более 150 молодых людей и дали им тесты на личность и рабочую память (способность обрабатывать и запоминать информацию).
Было два ключевых фактора, которые предсказывали импульсивное поведение покупателей:
1) Импульсивность двигателя
Эта импульсивная импульсивность была измерена такими заявлениями, как «Я действую на волне момента» и предсказал 44% импульсивного поведения покупателей.
2) Когнитивная сложность
Чем больше человек участвует в решении проблем и играет в головоломки, тем меньше вероятность того, что они будут покупать импульсивно.
Есть ли противоядие от импульсивной покупки и сделать это через курортный сезон немного менее напряженным от шоппинга? Да, дайте опытные подарки. Исследователи обнаружили, что люди более счастливы и довольны опытом по сравнению с новыми вещами. И это счастье длится дольше, потому что наш опыт связан с нашей идентичностью больше, чем материальные блага
Поэтому вместо того, чтобы покупать пони, провести день на ферме и обнять пони. Этот опыт сделает вас счастливее дольше.