У меня есть барабанная палочка, которой 25 лет. Я не играю на барабанах. Но, зная, что у меня есть барабанная палочка, которой исполнилось 25 лет, и что я не играю в барабаны, вы, вероятно, расскажете что-нибудь о барабанной палочке. Это когда-то принадлежало кому-то знаменитому. Или, по крайней мере, мне сказали, что это так. Я действительно не знаю. Я на самом деле не видел, чтобы Ларри Маллен (U2) выбросил его со сцены в Вустере в 1987 году. Но с тех пор у меня это было.
Конечно, я не одинок в своем фетише. У нас есть все прочитанные отчеты о непомерных ценах, заплаченных на аукционе за предметы, которые когда-то принадлежали знаменитости: гольф-клубы Джона Ф. Кеннеди продавались за 772 000 долларов; Рояль Джона Леннона стоит 2 000 000,00 долларов; куртка, которую однажды носил Джимми Хендрикс, заставил бы вас $ 49,200; и, возможно, самым удачным является остатки французского тоста Джастина Тимберлейка, купленного кем-то, кто думал, что она может заморозить его и положить на камин – за 3 154 доллара. И если вы просто не можете пройти еще один момент без отстранения от одного из ваших любимых знаменитостей, вы можете проверить Startefacts и сайт аукциона eBay, который специализируется на таких вещах.
Существует ряд возможных объяснений того, почему мы ценим то, что когда-то принадлежало знаменитости, а в опубликованном в прошлом году исследовании психологи проверяли ведущие возможности. Они есть:
Исследователи Джордж Ньюман, Гил Дизендрюк и Пол Блум создали серию умных экспериментов, чтобы определить, какая из них была самой мощной силой, повышающей цену на знаменитость. Среди этих трех ассоциаций было наименее важным. Просто наличие предмета, напоминающего нам о знаменитости, недостаточно для мотивации. Это разумно. Знаменитости, одним словом, знамениты, и любой, кто охотно заплатил бы 3000 долларов за полусухой завтрак Джастина Тимберлейка, вероятно, не понадобится, чтобы объект на камине был напомнен о его существовании. Рыночная стоимость является важным фактором для некоторых. Люди покупают вещи знаменитостей с намерением одного дня их маркировать и продавать.
Однако исследователи обнаружили, что люди платят за возможность иметь и удерживать то, что когда-то было и удерживалось нашим любимым знаменитым человеком. И чем больше этот человек считался обладателем, но и считал этот объект, тем больше мы готовы платить за него. Имея и удерживая тот же объект, мы чувствуем, что у нас есть и удерживать немного нашей любимой знаменитости (даже если на самом деле нет ничего знаменитого в объекте).
Как это относится к вашим финансам? Вероятно, вы никогда не платили абсурдную цену за объект знаменитости. Но, вполне вероятно, что вы покупаете бренды, которые одобрены знаменитостями, или были «созданы» знаменитостями. Или вы можете просто любить бренд, потому что какая-то знаменитость, которую вы себе представляете, также покупает этот бренд. Вы можете даже заплатить больше, чем вам нужно за вещи (одежду, украшения и т. Д.), Потому что они выглядят как те вещи, которые вам нравятся. В этом нет ничего особенного. Если у вас есть деньги, в конце концов, это ваше, как вам нравится. Но, возможно, неплохо было бы остановиться и подумать о том, покупает ли вы премию, которую вы действительно надеетесь иметь и удерживаете.
В BeyondThePurchase.Org мы исследуем связь между привычками тратить людей, счастьем и ценностями. Чтобы узнать о ваших привычках в расходах, что влияет на ваше покупательское поведение, и как вы определяете хорошую жизнь, первый вход или регистрацию за пределами покупки, затем возьмите нашу шкалу материалистических ценностей, нашу потребительскую восприимчивость к шкале межличностного влияния и наши убеждения о колодце -Быть. Мы думаем, вы можете много узнать о том, что заставляет вас расстаться с вашими с трудом заработанные деньги.
Статья, упомянутая выше, называется «Celebrity Contagion and Value of Objects» и была опубликована в Journal of Consumer Research, август 2011 года.
Это сообщение в блоге было написано Керри Каннингем, аспирантом лаборатории «Личность и благополучие» в Университете штата Сан-Франциско.
