7 советов для разумных людей

Если все пройдет так, как ожидается, 2017 год, вероятно, станет годом больших сокращений налогов. У некоторых американцев все больше и больше американцев получат меньше, но многие люди собираются забрать большую часть своих зарплат.

Источник: Visions Of America LLC © 123RF.com

Центр налоговой политики считает, что предлагаемые налоговые реформы Трампа будут стоить федеральному правительству 9,5 триллиона долларов в течение первого десятилетия и «снизить налоги на всех уровнях дохода, но налогоплательщики с высоким доходом получат самые большие сокращения, как в долларовом выражении, так и в процентах от доход «.

Более конкретно, те налогоплательщики, которые находятся в верхней 0,1% и составляют более 3,7 млн. Долл. США в год в 2015 году, получат сокращение налогов более чем на 1,3 млн. Долл. США в 2017 году или 19 процентов дохода после уплаты налогов. В то время как средняя семья среднего класса может получить более скромное сокращение на 4,9%, или 2700 долларов.

За исключением случаев, когда в избирательном урне подавляющее большинство американцев мало контролируют, сколько налогов они платят. Тем не менее, существует один из способов, с помощью которого многие американцы могут повысить свои нижние показатели и качество жизни за счет менее экзистенциальных средств: путем переговоров о лучшей зарплате, лучших выгодах и улучшении условий труда.

• Углубленный анализ кризиса в Google
• Как Трамп Смущает, как слухи Армии-Маккарти?
• Укрощение Tweet: Почему звуковые фрагменты Trump's Headlines
• Политическое использование психиатрических меток
• Почему Trump Won и что такое психология говорит, что мы можем с этим справиться

Многие кооперативные люди, которые ценят межличностную гармонию, чувствуют себя неловко в переговорах. Эти люди опасаются, что торг может вызвать сильные чувства и открыть дверь в конфликт. Они не понимают, что переговоры – это фундаментальная и древняя форма общения, которая может улучшить не только их собственную жизнь, но и жизнь тех, кого они больше всего заботятся и зависят от них.

В книге 2006 года « Согласование выгод: стратегии ведения переговоров для разумных людей» автор книги Ричард Шелл, профессор «Уортона» в Университете Пенсильвании (альма-матер Трампа), подробно описывает «Семь инструментов для людей с высоким уровнем кооперации», которые можно использовать лучше договориться.

Помня о том, что мое лечение может быть несколько редуктивным и что инструменты, которые Shell предлагает применять к широкому диапазону переговоров, а не только к деталям, я тем не менее адаптировал руководство Shell, чтобы объяснить, как человек может использовать эти инструменты для рабочего места переговоры.

• Война включена, а природа не потеряет людей
• Почему Trump будет самым худшим выбором для решения ISIS
• Говорит ли психология о недавнем ракетном запуске Северной Кореи?
• Hate Mail как данные
• Смысл свидетельства директора ФБР Джеймса Сэми

1. Развивайте более высокие ожидания . Не сосредотачивайте все свое внимание на нижней строке. Если все, о чем вы заботитесь, это нижняя строка, то, скорее всего, ваша нижняя строка не изменится. Вместо этого подумайте о своих целях и ожиданиях на работе и о том, как их достичь. Если вы ожидаете большего и сосредоточитесь на том, чего хотите и почему хотите , тогда ваш итоговый результат будет расти в натуральном выражении. Например, любой может просить об абсолютном повышении зарплаты, и если все это волнует, рейз может не пройти. Однако, если работник должен был поднять свои ожидания и сосредоточиться на своих целях на работе, она может понять, что она заинтересована, например, в том, чтобы формально взять на себя более руководящие и управленческие обязанности. Формально запрашивая возросшие обязанности, она, вероятно, испытает увеличение оплаты, соизмеримое с ее расширенным описанием работы.
2. Найдите альтернативу . Если переговоры терпят неудачу, вам необходимо иметь резервную копию. Если вам действительно нужна ваша работа, и у вас нет других налоговых альтернатив, если вы потеряете работу, то сомнительно, следует ли вам вести переговоры слишком агрессивно в первую очередь. Shell предполагает, что если вы не можете уйти от стола переговоров, то вы не можете сказать «нет». Однако, если у вас есть альтернатива, например, вы обеспечили еще одно выгодное предложение о работе, если вам когда-либо понадобится оставьте свою текущую работу, тогда вы можете сказать «нет», чтобы продвигать свои собственные интересы и позицию.
3. Получить агента . Если вы столкнулись с высококвалифицированным переговорщиком или группой участников переговоров, полезно нанять конкурентоспособного человека, чтобы представлять ваши интересы, будь то ваш агент или часть вашей команды. Например, если вы финансово способны, вы можете нанять адвоката по контракту, чтобы помочь вам договориться о своем контракте.
4. Сделка от имени другого . При переговорах подумайте о причинах и людях, которых вы представляете. Например, если вы пытаетесь договориться о продвижении по службе с большей оплатой труда, подумайте о том, как дополнительные деньги могут помочь оплатить обучение вашего ребенка в колледже. Держась от имени другого человека, который зависит от вас, вы не будете чувствовать себя эгоистичным в этом процессе. По словам Шелл, исследования показывают, что люди торгуются сложнее при ведении переговоров от имени интересов другого.
5. Расскажите кому-нибудь о переговорах . Исследования также показывают, что люди торгуются более уверенно, когда за ними следят. Вы можете создать этот эффект, сообщив другу о ваших переговорах на рабочем месте и удерживая его в курсе.
6. «Вам нужно будет сделать лучше, потому что [вставьте правдивую причину]». По своей природе кооперативные люди склонны сказать «да» почти любому предложению, которое кажется правдоподобным. Shell рекомендует сопротивляться этому побуждению и вместо этого появляется причина, по которой субоптимальное предложение не будет делать. Любая правдивая причина будет достаточной, и чем лучше причина, тем лучше, что вы будете думать об этом. Люди будут чаще выполнять ваши запросы, когда вы предоставляете правдивую причину, поддерживающую вашу позицию. Например, если вы должны были подойти к своему боссу с просьбой увеличить оплату и получить ответ со встречным предложением, которое меньше, чем то, что получают ваши современники, например, коллеги из других организаций, – спокойно и разумно заявляя о своем предложении, «вы «Мне нужно сделать лучше, потому что другие люди, которые делают то же самое в других местах, получают больше».
7. Настаивайте на обязательствах. Если вы пытаетесь договориться о лучшей работе на работе, не соглашайтесь на устное соглашение, возьмите обязательство в письменной форме.

Источник: Дмитрий Сироносов © 123RF.com

Наконец, эти инструменты могут не понравиться вам, и все в порядке. «Шелл» рекомендует, чтобы во время переговоров вы были успешными, вы должны быть довольны стратегиями и тактикой, которые вы используете, и «быть самим собой на столе переговоров». Если вам не нравится какой-то или весь этот совет, то этот совет не является «Правильно для вас, и ваши переговоры, используя этот совет, упадут.