«Нью-Йорк таймс» сообщила, что кампания Обамы искала помощи «команды мечты» поведенческих ученых, чтобы помочь им выиграть президентскую кампанию в США. В консорциум советников вошли социальные психологи Роберт Сиалдини и Сьюзен Фиск, а также другие психологи из бизнес-школ, поведенческих экономистов и политологов.
Основываясь на исследованиях социальной психологии, убеждения и принятия решений, консорциум команды мечты внес идеи для команды Обамы. Например, д-р Фиске подчеркнул, что успешный кандидат должен передать как компетентность, так и теплоту, чтобы привлекать избирателей. Используя идею «приверженности и последовательности» (основанной на теории когнитивного диссонанса), было предложено, чтобы добровольцы из кампании Обамы не просто спрашивали о намерениях голосовать за Обаму, но и рекомендовали им составить конкретный план о том, как попасть на выборы , и обозначить определенное время.
При рассмотрении правого крыла утверждают, что Обама был мусульманином, было предложено, чтобы подтверждающее, конкурирующее сообщение было более эффективным, чем просто отрицание претензии. Кампания Обамы, по-видимому, приняла этот совет близко к сердцу и неоднократно подчеркивала, что Обама – христианин.
Как отмечается в статье, интересно, что в течение десятилетий в политических кампаниях использовались специалисты по рекламе и продажам, но редко искали помощи психологов и социологов. Сообщается, что кампания Ромни не проявляла интереса к помощи поведенческих ученых – неудивительно, что республиканский акцент делается на сокращении финансирования научных исследований в целом и социальных наук в частности.
Подпишись на меня в Твиттере:
http://twitter.com/#!/ronriggio