Вы когда-нибудь задумывались о том, почему некоторые бренды, похоже, добавляют привлекательные модели, потому что нет веской причины? Ну, вот почему. Взгляните на эту фотографию:
Вы можете не осознавать этого, но эта фотография заставит вас брать больше финансовых рисков. Почему это? Я рад, что вы спросили.
Когда вы подвергаетесь эротическим раздражителям, активируется область, находящаяся глубоко внутри вашего мозга, – ядро. Это часть нашего мозга, которая «включается», когда мы испытываем положительные эмоции. Итак, откуда мы знаем, что этот регион мозга заставит вас брать больше финансовых рисков? Исследование, проведенное Кнутсоном и его коллегами, свидетельствует о связи между активацией ядра accumbens и финансовым риском.
В их исследовании участники были случайным образом представлены изображениями пар в эротических позициях (сильно возбуждающих и позитивных), змей и пауков (сильно возбуждающих и отрицательных) или бытовой техники (нейтральная картина). Затем их проинструктировали сделать инвестиции – их два варианта заключались в том, чтобы инвестировать 1,00 долларов или 0,10 доллара США (менее рискованные инвестиции). Исследователи также использовали методы функциональной магнитно-резонансной томографии (fMRI), чтобы «видеть», какие части мозга были активированы (какие области мозга были «включены») во время принятия финансовых решений. Затем они коррелировали активацию в ядре accumbens с финансовым выбором человека.
Исследователи обнаружили, что, когда людям показывали фотографии пар в эротических позах, они с большей вероятностью рискуют 1,00 доллара по сравнению с тем, когда им показывали фотографии паука, змеи или бытовой техники. Наиболее важно то, что они обнаружили, что ядро accumbens, часть мозга, связанная с переживанием положительных эмоциональных состояний, активизировалась при принятии более рискованных решений.
Таким образом, из-за активации в области захвата ядра мозга, люди делали рискованные финансовые вложения.
Итак, все хорошо и хорошо, но почему эти результаты имеют значение? Ну, этот тип тонкого «прайминга» происходит все время. Фактически, этот базовый принцип широко используется в казино. Владельцы казино хотят, чтобы люди принимали более рискованные решения, когда играли в азартные игры, поэтому казино призваны максимизировать положительные эмоции, такие как волнение. Полы в казино полны ярких огней, привлекательных серверов и аппетитной еды и напитков, которые все работают вместе, чтобы активировать активацию вашего ядра.
Таким образом, в следующий раз, когда вы окажетесь в Лас-Вегасе, обратите внимание на части окружающей среды, предназначенные для активации вашего ядра. Хотя нет ничего плохого в том, чтобы отправиться в Лас-Вегас, неплохо было бы остановиться и подумать о том, что влияет на ваши привычки к расходам. В конце концов, владельцы казино знают, что заставит вас тратить больше денег – вы тоже должны.
Как вы можете узнать, что еще влияет на ваши привычки к расходам? Beyond The Purchase – это веб-сайт, посвященный пониманию психологии за решениями о расходах и отношениям между деньгами и счастьем. Мы изучаем, как факторы, подобные вашим ценностям и личности, взаимодействуют с решениями о расходах, чтобы повлиять на ваше счастье. В Beyond the Purchase вы можете выбрать викторины, которые помогут вам понять, что мотивирует ваши решения о расходах, и вы получите персонализированные отзывы и советы. Например:
Как вы оцениваете пять основных аспектов личности? Возьмите тест «Большая пятерка» и узнайте.
Как вы относитесь к своему прошлому, настоящему и будущему? Проанализируйте отношение времени и узнайте о своем отношении со временем.
Насколько счастливы ваши обновления в Facebook? Мы можем проанализировать последние 25 обновлений статуса Facebook и определить, насколько вы были счастливы.
Насколько счастливо ваше подсознание? Возьмите наше Счастье IAT и узнайте.
С помощью этих идей вы можете лучше понять, как ваши финансовые решения влияют на ваше счастье. Чтобы узнать больше о связи между деньгами и счастьем, перейдите в блог «За пределами покупки».
Этот пост основан на следующем исследовательском документе:
Брайан Кунсон, Г. Эллиот Виммер, Камелия М. Кухнен и Петр Винкельман (2008). Активация Nucleus accumbens мешает влиянию подсказок при принятии финансовых рисков. NeuroReport , 19, 509-513.
Дарвин Гевара, научный сотрудник лаборатории «Личность и благополучие» в Университете штата Сан-Франциско, внес свой вклад в эту запись.