Поскольку это сезон дачи, и многие из нас борются за то, чтобы найти абсолютно идеальный подарок для людей в нашей жизни, всегда стоит подумать, что вы не сможете найти идеальный подарок. Или, что еще хуже: ваша вера в прекрасный подарок для этого человека может быть совершенно неправильной. Но вы всегда можете успокоиться в старой поговорке, что «это мысль, которая имеет значение». Ну, возможно, нет. Некоторые недавние исследования Яна Чжана и Ника Эпли предполагают, что старая поговорка не очень надежна.
Это, пожалуй, лучше всего иллюстрирует история из моей собственной жизни, которая более чем немного смущает меня, чтобы признать: в прошлом июне я дал своей девушке мусорную корзину на день рождения. Оглядываясь назад, это был явно ужасный подарок (и, к счастью, тот, о котором мы можем шутить сейчас), но прежде, чем я действительно дал его ей, я по-настоящему полагал, что это действительно понравилось. Мы жили вместе чуть больше года, и она почти ежедневно жаловалась на то, насколько мусор может пахнуть, даже когда он не был достаточно полным, чтобы вытащить его. (Стоит отметить, что у нее невероятное обоняние, в то время как я почти ничего не чувствую, поэтому это беспокоит ее гораздо больше, чем она.) Мы пробовали всевозможные решения, но ничего не работало. Поэтому, думая, что я буду героем, если смогу удалить это постоянное досаду из ее жизни, я решил разобраться в этом раз и навсегда с новым мусорным ведром, но не только с мусором, Cadillac из корзин. Он был красиво и грамотно спроектирован с тихой закрытой крышкой из стали и пластмасс, которые со временем не поглощали запахи и специально предназначались для предотвращения утечки запахов. Если что-то решит эту проблему, это будет так.
Но затем, незадолго до того, как я представил ее ей, я начал размышлять о том, как ей понравится, основываясь главным образом на том, что я давал ей мусорную корзину в свой день рождения . На данный момент мне было слишком поздно получить что-то еще, и, возможно, это была бы «мысль, которая считалась», даже если ей действительно не нравилась мусорная корзина. Поговорка по существу предполагает, что то, что действительно имеет значение в том, что вы чувствуете о даре (и дарителе), зависит от того, сколько мыслей и усилий они вкладывают в подарок, независимо от объективного качества – вам нужно больше подарка, если бы это было задумано , и меньше, если это было легкомысленно. Исходя из этого, когда он был представлен этим блестящим удивлением из нержавеющей стали, даже если бы моя девушка считала, что мусор может быть ужасным подарком на день рождения, она должна сразу увидеть, что я много думал и время выбирала его, и любила это (и я) в любом случае.
Тем не менее, исследования Чжана и Эпли ясно показывают, что это высказывание не очень точно. То, что они находят, заключается в том, что подарочные приемники не спонтанно не рассматривают мысли дарителя – они должны быть вызваны чем-то вроде того, что дар был вопиющим. Получатели не будут естественно давать бонус за задумчивость, когда подарок хороший, но в борьбе за то, почему они получили ужасный подарок, рассмотрят мысль, стоящую за ней, и отдают должное дарителю. Податели подарков, как я, с мусором, могут прямо знать все мысли и усилия, которые они вкладывают в подарок, и не предвидеть этого. Они обычно считают, что получатель автоматически рассмотрит количество мысли, которое они вкладывают в подарок, и что это укрепит отношения. И хотя дарители воспринимают более сильную социальную связь, когда они много думают о подарке, так как приемники не спонтанно не рассматривают мысли дарителя, это не влияет на их восприятие отношений. Вы когда-нибудь чувствовали некоторую невероятную связь с коллегой после работы очень трудно получить в своем уме, чтобы выяснить идеальный Секретный Санта подарок (в пределах лимита $ 10, конечно), что было встречено с вежливой улыбкой вместо теплые объятия? Теперь вы знаете, почему.
Вооружившись этими знаниями, я знал, что должен был сделать: мне нужно было сделать очень, очень ясно, что это был не бездумный подарок. Я рассказал ей обо всех причинах выбора мусорного бака, о проблемах в ее жизни, которые он решит, и обязательно упомянул все исследования, которые я сделал, и время, потраченное на его покупку. И это сработало – она определенно ненавидела идею получения мусорной корзины для своего дня рождения (даже при том, что признала, что это была очень хорошая мусорная вешалка), но очень ценила мысль и усилие за ней. В конце концов, я в конечном итоге взял его обратно и получил ее то, что она действительно хотела. Но это только доказывает простейший момент из этого исследования: вдумчивые подарки – это большие, чтобы получать, но не так сильно, как подарки, которые вам на самом деле нравятся. Именно поэтому списки желаний настолько эффективны, но недооцениваются дарителем (см. Gino & Flynn, 2011). Вы почти гарантированно получаете людей, которых они действительно хотят.
И поэтому, возможно, наше понимание смысла за пословицей «это мысль, которая считается» на самом деле неверна. Вместо того, чтобы говорить о том, что на самом деле имеет значение (мысли над качеством) при оценке подарка, возможно, это на самом деле означает, что мы должны делать что-то, что мы, естественно, не делаем: рассмотрим мысли других.
