Почему, на мой предыдущий пост, я спросил, не будут ли люди мотивированы вносить изменения, которые могли бы улучшить их жизнь?
И ответ: Это трюк. Люди мотивированы делать то, что хорошо для них. Проблема в том, что «то, что хорошо для них» часто не так очевидно, как кажется, – и что, даже если они могут понять, что это такое, они не могут поверить, что им удастся это сделать. Проще говоря, в основе мифа о «немотивированном» лежит разочаровывающее, деморализующее, полностью человеческое состояние амбивалентности .
Представьте, что вы начинаете понимать, что что-то о вашем текущем поведении или ситуации может быть проблемой для вас. Вы начинаете думать о внесении изменений – и почти сразу вы думаете о том, что такое изменение будет стоить вам. Конечно, потеря веса и формирование формы улучшат ваше здоровье, дадут вам больше энергии и энергии, повысят вашу самооценку. Но это может также потребовать от вас отказаться от сна, чтобы поработать утром или потерять драгоценное время с семьей по вечерам; вам, возможно, придется отказаться от некоторых из ваших любимых блюд (и комфорта, которые они приносят), или переносить чувство голода (и дискомфорт, который он вызывает).
Когда речь заходит о важных жизненных решениях, почти каждый вариант, с которым сталкивается человек, имеет затраты (реальные и воспринимаемые), а также выгоды. Чтобы решить вашу двойственность, вы должны верить, что преимущества преследования пути значительно перевешивают издержки – преимущества одного варианта явно превосходят преимущества других. Но что я подразумеваю под «резко перевешивает»? Насколько начальник «явно превосходит»?
Представьте себе, что я сказал вам, что существует специальная таблетка, которая, если принимать один раз в день, заставит вас жить до 100 и никогда не будет болеть в день в вашей жизни. Не могли бы вы это принять? Конечно, преимущества таблетки намного превосходят незначительные неудобства. Но теперь представьте, что я сказал вам, что, чтобы получить таблетку, вы должны согласиться, чтобы никогда не увидеть никого из людей, которых вы любите. Вы согласны с этой сделкой?
Длинная, здоровая жизнь – это то, что почти любой желал бы – даже принести жертвы. Тем не менее, большинство из нас ценит людей, которых мы любим, даже больше, чем мы ценим наше здоровье, и когда конкурирующие варианты провоцируют конфликт ценностей, вы почти всегда будете выбирать тот вариант, который вам больше всего интересен, даже если он приносит свои собственные затраты или кажется неправильным, чтобы люди вокруг вас.
Но давайте представим, что вы решили, что конкретное изменение принесет много преимуществ и немного затрат и что оно будет полностью соответствовать вашим ценностям. Можем ли мы с уверенностью ожидать, что вы примете меры для внесения этих изменений? Не обязательно. Если вы ожидали, что ваши усилия потерпят неудачу, шансы очень хорошие, что вы даже не потрудились бы попробовать. И почему ты должен?
Разрешение амбивалентности требует не только знания пути, который подходит вам, но и уверенности в его преследовании – полагая, что вы сможете добиться того, чего вы надеетесь достичь. Если вы считаете, что у вас есть проблема, но не верьте, что есть что-то, что вы способны сделать для ее решения, у вас есть только два варианта: отрицание или отчаяние. То есть вы можете сказать себе, что у вас действительно нет проблемы (или это не так уж плохо), или вы можете столкнуться с идеей о том, что проблема действительно серьезная, но совершенно неразрешимая и поглощенная безнадежностью.
Что влияет на уверенность человека в успехе чего-то? Самым мощным фактором является наш предыдущий опыт успеха и неудачи: успехи в создании уверенности и сбоев подрывают его, если мы не решаем, что неудача была просто неудачей, и мы сможем добиться успеха, если попробуем другой подход. Но не только наша история с особым преследованием формирует наши убеждения о том, что мы можем выполнить; воспринимаемые успехи в одной области создают уверенность в том, что мы сможем добиться успеха в других, так же, как воспринимаемые неудачи в одной области могут вместить нашу уверенность в целом. И то, как мы относимся к себе в целом – к нашей общей самооценке или самооценке – также может сыграть свою роль в том, можем ли мы справиться с любой задачей, с которой мы сталкиваемся.
Люди мотивированы делать то, что хорошо для них. Когда они видят четкое направление вперед, которое согласуется с их ценностями и что они считают, что они могут достичь – они, скорее всего, продвинутся вперед. То, что нужно большинству людей, чтобы развязать, помогает решить, что правильно для них, и верить в их способность добраться туда. Это то, что мотивационное собеседование предназначено для обеспечения – и в будущих статьях мы подробно рассмотрим, как это делает МИ.
