Эмоции двигают нас. Слово «эмоция», происходящее от латыни, буквально означает «двигаться». Древние считали, что эмоции двигают поведение; в наше время мы говорим, что они мотивируют поведение. Они подпитывают нас, чтобы делать что-то, посылая мощные химические сигналы в мышцы и органы тела.
Единственное поведение, которое эмоции не мотивируют, – это привычки, такие как привязка обуви или кусание ваших ногтей или пополнение на вашем диване в гостиной, не останавливаясь. Поскольку привычки обрабатываются в мозгу в коротких кодах, которые потребляют мало умственной энергии, для мотивации привычного поведения не нужны эмоции – они работают на автоматическом пилоте. Эмоции, в основном тонкие или бессознательные, подготавливают нас к тому, чтобы делать почти все остальное.
Являясь тонким или интенсивным, сознательным или бессознательным, открытым или скрытым, все эмоции имеют одну из трех мотивов:
Подход
избежать
Атака
В мотивации подхода вы хотите получить больше чего-то, узнать больше, узнать больше, узнать больше или ценить больше. Типичными эмоциями подхода являются интерес, наслаждение, сострадание, доверие и любовь. Общее поведение подхода – это обучение, поощрение, связь, ведение переговоров, сотрудничество, удовлетворение, восхищение, влияние, руководство, установление пределов и защита. Подход всегда увеличивает ценность человека или вещи, к которой вы приближаетесь.
Во избежание мотивации вы хотите уйти от чего-то – вы понижаете свою ценность и ценность вашего внимания. Обычно избегайте поведения, игнорируя, отклоняя, снимая, глядя вниз, отклоняя.
В мотивации нападения вы хотите девальвировать, оскорблять, критиковать, подрывать, наносить вред, принуждать, доминировать, выводить из строя или уничтожать. Нападение эмоций – это гнев, ненависть, презрение и отвращение. Характерное поведение нападения требует, манипулирует, доминирует, принуждает, угрожает, издевается, вредит и злоупотребляет.
Мотивы против целей и намерений
Мотивы являются основными, простыми и понятными, а цели и намерения сложны и часто самообманны. Например, родители часто путаются с дисциплиной своих детей. Их обычная цель – научить их детей сотрудничеству и уважению. Но если они будут управлять дисциплиной в гневе, их мотивация будет атакой. Дети, как и все мы, реагируют на поведенческие побуждения, а не на цели и намерения. Злой дисциплинарь, скорее всего, будет ссылаться на реакцию подчинения, страха, мятежа или негодования, а не на сотрудничество, уважение или любовь.
Чувства
Чувства – это сознательная и непонятная составляющая эмоций. В отличие от простоты основной мотивации, чувства сложны, постоянно меняются и подвержены настроениям (например, депрессии), ощущениям (например, тепло, холод, радость, боль, комфорт, дискомфорт) и физиологическим состояниям (например, голод и усталость ). Все это может ощущаться как эмоции, и именно поэтому люди часто придают психологический и родственный смысл всему, что чувствует себя некомфортно. Дискомфорт кажется достаточно близким к отрицательным эмоциям, чтобы нас безнадежно путали, пока мы фокусируемся на чувствах, а не на мотивациях.
В организме млекопитающих чувства – это не самоцель, а средство привлечения внимания, поэтому мы будем действовать на мотивацию настоящей эмоции. Например, если вы заинтересованы в чем-то, но не приближаетесь к нему, обычно бессознательная эмоция, представляющая интерес, начинает ощущаться как ожидание, волнение, придирчивая догадка или беспокойство. Если вы проигнорировали кого-то, кого любите и не приближаетесь к поцелуям и макияжу, обычно бессознательная эмоция вины начнет ощущаться как нетерпение, разочарование, беспокойство или депрессия. Если вы обвиняете его в своем партнере, то бессознательная вина становится гневом и негодованием, как в: «У нее было это!» Или «Почему я должен сожалеть о нем?»
Когда мы воздействуем на основную мотивацию эмоций, мы обычно осознаем небольшие чувства или вообще не испытываем никаких чувств. Вот как вы можете заинтересоваться чем-то, посмотреть на часы и заметить, что прошло несколько часов, в течение которых вы в значительной степени не знали о своих чувствах. Также вы можете не обращать внимания на кого-то, кого любите, во избежание мотивации и искренне удивляться, когда он обвиняет вас в игнорировании его, о котором вы совершенно не подозревали.
Конечно, вы можете осознавать чувства, если будете размышлять над ними, но это часто останавливает мотивацию и изменяет поведение, а также искажает чувство. Например, вы, вероятно, можете вспомнить романтический момент, например, прогуляться по пляжу или оказаться перед уютным камином, когда ваш партнер почти разрушил его, спросив: «Что вы чувствуете сейчас?» Вам пришлось прекратить делиться интересами и чтобы думать о том, каково это – делиться интересом и удовольствием.
Так много опыта, так мало чувств
Изучение чувств может быть интересным, но оно редко меняет поведение. На самом деле, одержимость чувствами, скорее всего, заставит вас застрять, делая одно и то же снова и снова. К тому времени, когда мы взрослые, чувства слишком сложны для исследования, чтобы иметь поведенческую выгоду. Это потому, что мы в течение нашей жизни ассоциировали наше ограниченное разнообразие чувств с тысячами различных переживаний. Например, у вас может возникнуть чувство стыда с поднятой бровью матери, твой отец закрывает дверь в кабинет, учитель, который заставлял вас чувствовать себя глупым, или газету, которую читал ваш друг, когда вы разговаривали с ним. Любой из этих переживаний – или что-то, что их отдаленно напоминает, может вызвать запутывающие «чувства» под «неправильными» обстоятельствами, т. Е. Когда ваша мотивация слаба.
Например, если вы действительно не заинтересованы в изучении фактов, связанных с заданием на работе, взгляд на лице вашего босса может напомнить вам о презрении вашей матери. Эта ассоциация, созданная во время мотивации с низким процентом, будет чувствовать себя достаточно стыдно, чтобы дезорганизовать ваши мыслительные процессы и препятствовать вашей способности запоминать факты. Однако, если мотивация учиться сильна, т. Е. Вы действительно заинтересованы в задаче, взгляд вашего босса не будет иметь никакого значения для вас, если вы заметите это вообще. Ваши умственные усилия будут более плодотворными для создания интереса к тому, что вам нужно сделать, а не для выяснения причин вашего отвлечения.
