Как достичь своих целей путем создания врага

Источник: fizkes / Shutterstock

Известный тем, что один из интернет-мемов DJ Халед предупреждает своих десятков миллионов последователей социальных сетей о группе злодеев, которых он называет «они».

«Они не хотят, чтобы вы были мотивированы. Они не хотят, чтобы ты вдохновлялся, – кричит он на камеру. «Они не хотят, чтобы вы побеждали, – предупреждает он. На шоу Эллен ДеДженерес он призвал хозяина: «Пожалуйста, Эллен, держитесь подальше от них!»

«Они», вызванные Халедом, явно являются зловещей силой. Но кто они? Халед предложил ключи, когда сказал ДеДженересу: «Это люди, которые не верят в вас … Это тот человек, который сказал вам, что у вас никогда не будет шоу Эллен».

Халед использует мощный психологический взлом – козел отпущения. Представляя злодея, который замышляет против нас, козел отпущения может быть эффективным способом мотивации и изменения нашего поведения. Конечно, как показала история, ужасные вещи могут случиться, когда люди действуют на необоснованные теории заговора. Но иногда противоядие находится в яде.

• 52 способа показать, что я тебя люблю: обеспечить комфорт
• Трамп – это история
• У вас есть недиагностированный расстройство пищевого поведения?
• Для учителей с обгоревшим
• Хотите быть счастливее? Погрузите метафору баланса жизненного цикла

Халед не первый, кто использовал эту технику. В «Войне искусства» Стивен Прессфилд использует сущность, которую он называет «Сопротивлением», чтобы описать силу, сдерживающую творческий выход. «У большинства из нас две жизни, – пишет он. «Жизнь, в которой мы живем, и неживая жизнь внутри нас. Между двумя стоит Сопротивление ». Он напоминает своим читателям:« Сопротивление всегда замышляет против вас ».

Автор и разработчик игр Джейн МакГонигал описывает подобную группу плохих парней в своей книге SuperBetter . МакГонигаль обвиняет злодеев, как «миссис «Вулкан» и «Snuff the Tragic Dragon», когда она теряет настроение со своими детьми или чувствует жалость к себе.

Халед, Прессфилд и МакГонигаль знают, что «они», «Сопротивление» и «плохие парни» на самом деле не существуют. Для Халеда это шутка, которая управляет мемом. Если Халед должен был указывать пальцем на настоящую группу людей, которые намерены саботировать его, скажем, как этническую группу или конкретное юридическое лицо, его козлом отпущения не было бы смешно – это было бы злонамеренно.

• Как голые являются вашими границами?
• Лас-Вегас и миф о преступлении «из персонажа»
• Является ли ваша мама нарциссической или контрольной?
• Возвращение к сна
• Пять способов вдумчивости облегчают ваши отношения

Правильные причины

Для продуктивного козла отпущения для работы важно не возлагать вину на что-то или кого-то слишком специфического; если мы это сделаем, мы уклонимся от своих обязанностей, чтобы изменить наши собственные действия.

Вместо этого нам нужно найти основные причины нашего поведения, которые требуют задавать сложные вопросы, тем более что наша интуиция часто ошибается. Может быть, мы не выпиваем нежелательную пищу или видео на YouTube из-за удовольствия от того, что мы потребляем, но из-за более глубоких проблем, которые нас поглощают. Возможно, истинная причина, по которой мы разрешаем нашим телефонам прерывать обед, заключается не в том, что мы зависимы от наших телефонов, а за то, что мы зависим от работы.

После того, как мы определили наше самоповольное поведение, следующая задача – осуществить изменения, которые могут быть трудными, если мы думаем, что с нами происходит, вне нашего контроля. В этих ситуациях легко чувствовать себя бессильными и сдаваться. Именно здесь козлы отпущения могут быть использованы в наших интересах. Направляя наш гнев и тревоги на невидимые, силы, действующие против нас, кажутся более ощутимыми, и поэтому мы чувствуем, что у нас больше сил бороться с ними.

Только бессильна, если вы думаете, что находитесь

В нескольких недавних исследованиях наблюдалась прочная связь между тем, как мы думаем о нашей способности действовать и о нашей последующей деятельности. Например, чтобы определить, как люди, контролирующие людей, испытывают тягу к сигаретам, наркотикам или алкоголю, исследователи управляют стандартным опросом под названием «Опросник убеждений» (CBQ). Оценка изменена для лекарственного средства участника, но обычно представляет такие заявления, как «Как только начинается тяга … я не контролирую свое поведение», а тяга «сильнее моей силы воли». Как люди оценивают эти заявления, рассказывают исследователям, насколько мощными или бессильны они чувствуют себя перед лицом их искушения. Более низкие оценки показывают, что испытуемые считают, что они больше контролируют, а более высокие оценки коррелируют с людьми, которые считают, что наркотики или другое принуждение контролируют их.

Исследование, проведенное в 2010 году среди пользователей метамфетамина в Журнале лечения злоупотреблением психоактивными веществами, показало, что люди с низкими оценками CBQ с большей вероятностью останутся трезвыми и что участники, чьи оценки уменьшились с течением времени, что указывает на то, что они чувствовали себя более сильными с течением времени, увеличили шансы воздержания , Исследование сигаретных курильщиков, опубликованное в 2014 году, показало сходные результаты: курильщики, которые, скорее всего, упадут с фургона после ухода, были теми, кто считал, что они не могут сопротивляться.

Логика не удивительна – если мы считаем, что мы бессильны, мы даже не пытаемся не потерпеть неудачу, но степень эффекта замечательна. Исследование, проведенное в 2015 году в журнале «Исследования по алкоголю и наркотикам», показало, что люди, которые считают, что они бессильны бороться со своей тягой, гораздо чаще будут пить. На самом деле, убеждения о бессилии определили, будет ли кто-то рецидивировать после лечения так же, как сам уровень физической зависимости.

Охватывая врага

Помимо того, что мы чувствуем себя более сильными, козлы отпущения могут использовать наши инстинкты, чтобы противостоять угрозам нашей свободе и автономии, феномену психологов называют реактивность . Например, когда ваш босс микроманипулирует вас покровительственным образом, вы можете чувствовать себя непримиримым и принимать решение сделать противоположное, «привязать его к человеку». Козел отпущения использует силу реактивности к продуктивным целям. Если мы чувствуем, что кто-то или что-то замышляет против нас, мы с большей вероятностью будем усердствовать, чтобы доказать их неправоту.

Этика реактивности была успешно использована в усилиях общественного здравоохранения, таких как кампания «Противоправная истина», которая пыталась обратиться к мятежным старшеклассникам (которые реагируют на почти всех). Вместо демонстрации отдаленных последствий, таких как эмфизема и черные легкие, кампания «Правда» покончила с болезнью и вместо этого нарисовала табачную индустрию как кучу коварных рывков. В одном объявлении активисты пытаются доставить в штаб-квартиру табачной компании случай, обозначенный «детектором лжи», и незамедлительно выгнали. В другом месте мультяшные персонажи прерывают курильщиков на вечеринке, крича: «Это ловушка!»

Мы можем применять те же методы, чтобы использовать тщательную козлу отпущения, чтобы увеличить нашу собственную мотивацию. Если мы воображаем силу, действующую против нас, мы, скорее всего, уволимся, укрепим наши соблазны и будем прилагать все усилия для достижения наших целей.

Конечно, это на самом деле просто против нас самих . Но в те времена, когда мы не хотим признавать это, предоставляя ясный противник, чтобы восстать против – «они», которые не хотят, чтобы вы оставляли этот дополнительный куки-файл на тарелке или возвращались к написанию этого сообщения в блоге – может помогите нам вызвать упорство, которое нам нужно для успеха. Даже если в действительности они «они» находятся в каждом из нас.

Вот суть:

• Если использовать правильно, козлы отпущения могут быть мощным инструментом для сопротивления искушению и стремления к трудным целям. Он может быть опасным и обратным, если используется неправильно.
• Назначение вины – это своего рода механизм психологической защиты, который освобождает нас от неудобных чувств, когда происходят плохие вещи, которые находятся вне нашего контроля, или когда мы не хотим признать, что мы несем ответственность за свои собственные проблемы.
• Ничто не может быть сделано, когда плохие вещи происходят из-за обстоятельств, которые действительно не поддаются нашему контролю. Но мы часто сильнее, чем мы думаем, когда речь заходит о нашем собственном поведении. Исследования показали, что люди, которые считают, что искушения контролируют их, гораздо более склонны сдаваться.
• Пока мы ориентируемся на поведение, лежащее в основе проблемы, создание воображаемого врага – проецирование нашей борьбы на козла отпущения – может заставить нас чувствовать себя более мощными и помочь нам противостоять искушению или достичь наших целей.

Используете ли вы козлы отпущения для решения сложных задач? Есть ли у вас какие-либо методы преодоления невзгод? Расскажите мне об этом в комментариях ниже

^{Нир Эял является автором книги « Захваченный»: «Как создавать привычные продукты и блоги о психологии продуктов на NirAndFar.com». Чтобы узнать больше об изменении поведения, присоединитесь к его бесплатному информационному бюллетеню и получите бесплатную книгу.}

Эта статья была первоначально опубликована на сайте NirandFar.com