Почему женщины не спрашивают: дилемма переговоров

Источник: покупка 123RF

Вы нервничаете из-за переговоров? Ты не один. Многие женщины выражают опасения и чрезвычайный дискомфорт при мысли о необходимости вести переговоры. Некоторые женщины никогда не ведут переговоры. Женщины обычно предпочитают вести переговоры меньше, чем мужчины. Даже когда они осознают потенциальные выгоды (например, большую зарплату), они часто решают не вести переговоры. Тревога берет верх.

Женщины беспокоятся о своем уровне мастерства. «Удастся ли мне? Я потерплю неудачу? Что делать, если я ошибаюсь, что, если я сдаюсь, или что, если они воспользуются мной? »Женщины, как правило, боятся потерять свою дружбу или отношения с другим человеком. Что, если я попрошу слишком много денег? Будут ли они все еще нравятся мне? Если другая сторона сердится или имеет отношение ко мне, будут ли мои чувства повреждены?

Для некоторых женщин это почти так, как будто они нуждаются в разрешении, прежде чем они смогут запросить больше. Некоторым может не хватать уверенности или не иметь достаточной самооценки, чтобы понять, что они должны спрашивать.

Не стоит опасаться. Исследования показывают, что после переговоров женщины-сотрудники иногда игнорируют ее или дают ей отрицательный знак.

• Политические отношения страха и тревоги против консерваторов
• Анорексия и сегодняшний мир
• Единая теория козырей
• Знаете ли вы свой «Расскажите?»
• Темный Путь Просвещения Павла Бута

Запрос требует действий. Это настойчиво. Другие могут воспринимать настойчивое поведение как бесплодное и могут называть ее для этого. Это не всегда красиво. Это риск. Но так сидит и предпочитает ничего не делать.

По словам Кэтлин Макгинн, профессора Гарварда, который исследовал переговоры, женщины лучше справляются друг с другом, чем за себя. Макгинн отметил, что переговоры, как правило, «демаскулинизированы», когда женщина чувствует, что она работает на свою группу, вместо того, чтобы хватать все для себя. Что касается переговоров о зарплате, Макгинн знает, что женщины могут бояться быть агрессивными, но «восприятие вас, если вы не ведете переговоры, гораздо более негативно, чем восприятие вас, когда вы ведете переговоры». Посмотрите на свою ситуацию. Соблюдайте конечную картину. Мы даем вам разрешение делать то, что лучше для вас!

Хорошие новости! Навыки ведения переговоров можно узнать

• Если бы ваша мама скорбела, не могли бы вы стать ее опекуном?
• Принудительная новая основа для исследования БЛД: обещание нейропептидов
• «Чувак, это было потрясающе!» Как хорошие друзья приводят к плохому употреблению алкоголя
• Бензо Истерия
• Вины, материнство и стремление к совершенству

Научитесь вести переговоры. Начните с малого и подойдите к элементам большого тега. В выпуске журнала «Переговоры» 2007 года Ирис Бохнет и Фиона Грейг, как в Школе правительства Гарвардской школы Кеннеди, рекомендовали, чтобы рабочие места предлагали курсы переговоров для женщин и мужчин. Они обнаружили, что женщинам было удобнее вести переговоры по вопросам, связанным с тем, где и как они проводят свое время, а мужчины – более удобные переговоры по вопросам, связанным с их зарплатой и другими предметами, связанными с финансами. Компании могут поддерживать интегративный стиль, который больше поддается заданию вопросов, слушанию, изучению интересов и поддержанию отношений [md], где женщины стремятся преуспеть.

Не ждите; вести переговоры

Сначала сделайте домашнее задание и будьте готовы. Знайте свои цели и то, что вы хотите достичь. Знайте, что вы готовы отказаться от торговли или обменяться ею. Знайте как можно больше о целях, позициях и интересах другой стороны перед собранием. Здесь мы рассматриваем беспроигрышные переговоры, в которых обе стороны могут уйти удовлетворенными. Понимать различия между вашими позициями и вашими интересами.

Выберите время и место для переговоров. В зависимости от темы, подумайте о привлечении других гостей к столу.

При переговорах само по себе относитесь к другой стороне с уважением. Работа над умственным анализом того, что говорит вам другая сторона, и переоценкой ваших взглядов на основе новой информации, которую вы получаете. Используйте метод мозгового штурма для генерации опций. Не чувствуйте давления на пещеру. В большинстве случаев вам не нужно принимать решение сразу же и там. Если вам нужно больше времени, чтобы подумать о вариантах и ​​предложениях, скажите так.

Если другая сторона хочет играть грубо, вам не нужно отвечать таким же образом. На самом деле, это часто помогает сохранить прохладную голову и показать, что вы не будете двигаться к агрессивной позиции. Избегайте личных атак.

Фишер и Ури рекомендуют продолжать заниматься интересами, стоящими за атакой. Спросите, почему или почему нет. Помните, что другой человек фокусируется на идеях, а не на вас лично. Используйте молчание и паузы в своих ответах, чтобы замедлить темп и успокоить ситуацию. Если переговоры становятся слишком грубыми, вы всегда можете остановить сеанс и попросить перепланировать встречу. Повторите, что у вас есть интересы обеих сторон для взаимоприемлемого урегулирования.

Вы можете найти много книг и курсов по переговорам, в том числе в этом приложении к ресурсам этой книги. Ваш бизнес может предложить семинар по этой теме. Или у вас может быть торговая палата местной женщины или женская деловая ассоциация, которая предлагает курсы для помощи.

Адаптировано из соавторской книги Одри, «Кодовое переключение: как говорить, чтобы люди слушали»