Чрезвычайное значение первых впечатлений

Люди неудобны с неуверенностью или просто не знают вещей. Такая неопределенность особенно проявляется во время первоначального взаимодействия с незнакомцами. Эти утверждения, выдвинутые Бергером и Калабресом (1975), были основополагающими для их Теории Сокращения неопределенности. Их аргументы заключались в том, что люди были неудобны, не зная вещей, и поэтому сообщали об уменьшении неопределенности .

Phase4Studios / Shutterstock

Это объясняет, почему во время начальных взаимодействий мы регулярно задаем вопросы новому собеседнику. Такие вопросы могут включать имя человека, от которого они происходят, и тип работы, которую он или она делает. Мы также невербально стремимся уменьшить неопределенность, классифицируя их на основе пола, приблизительного возраста, акцента и т. Д.

Обычное дело, которое люди ищут во время этого процесса сокращения неопределенности, – это сходство . Хотя общество часто охватывает мантру, что «противоположности привлекают», годы исследовательского документа о том, что сходства, а не различия, создают чувство притяжения. На самом деле, быть несходным может привести к фатальной привлекательности, процесс, в котором то, что изначально было привлекательным, действительно может стать именно тем, что заставляет ваши отношения терпеть неудачу.

• Получение Lucky: Неопределенность сексуального преследования
• Причины, по которым люди флиртуют
• Друзья и достопримечательности в Facebook
• Не все улыбки Проектируют тот же образ
• 10 Отношения Красные флаги

Однако во время наших первоначальных взаимодействий теоретики также утверждают, что мы формируем представление о том, насколько дорогостоящим или полезным будущие отношения с другим человеком будут (Прогнозируемая теория стоимости результата, Sunnafrank). По существу, во время первоначального разговора мы формируем положительное или отрицательное суждение о формировании будущих отношений с человеком. Теория утверждает, и исследования подтверждают, что если мы сформируем положительные суждения, то мы будем больше общаться с этим человеком и искать дополнительную информацию. И наоборот, если мы сформулируем отрицательное суждение, мы ограничим наше сообщение (см. Horan et al., 2009; Mottet, 2000).

Недавние психологические исследования изучили процесс, называемый тонким срезом (см. Амбади). Эта экспериментальная строка рабочих документов, что нам может потребоваться всего несколько секунд, чтобы сформировать точное и надежное суждение о другом человеке. Эти убедительные выводы были основой популярной книги Малкольма Гладуэлла, Blink, которая обобщила большую часть исследований. В более поздней работе изучалось тонкорежущее и прогнозируемое значение результата вместе, определяя, что изначально было привлекательным в первые секунды скорости, основанной на сообщении. (Я обобщил эту работу, сам и Мариан Хаузер, здесь).

Независимо от прогнозируемого значения результата, теории уменьшения неопределенности или перспективы тонкой нарезки, исследование в совокупности указывает, что вы можете получить только несколько секунд, чтобы произвести первое впечатление, связанное с будущим ваших отношений. Вербальные и невербальные сообщения, идентифицированные Хаузером и мной, являются ключевыми в этих начальных взаимодействиях. Помните об этих процессах и о том, как лучше всего произвести первое впечатление, когда вы участвуете в процессе знакомства и спаривания.

• Является ли секс ненормальным вопросом, как употребление?
• 52 способа показать, что я люблю тебя: признавая отношения
• Горячие даты … С третьим
• Мы видим конец харизматического лидерства?
• Первые даты

Следуйте за мной на Twitter @ TheRealDrSean для получения более основанных на исследованиях отношений и комментариев к комментариям.