Многие из нас не доверяют экономистам, потому что их прогнозы холодны, предвзяты или ошибочны. Тем не менее, «мрачная наука», как иногда называют экономикой, может быть лучшим источником психологического мышления, который у нас есть, отчасти потому, что он позволяет холодному нейтралитету, который терапевтические психологи не могут себе позволить. Психологи часто звучат скорее как вдохновляющие ораторы или священники, консультирующие добродетель. Экономисты меньше говорят о том, что мы должны делать, чем того, что мы действительно делаем.
Экономисты говорят о деньгах. Поведенческие экономисты применяют экономические соображения ко всем видам валют – деньги, власть, славу, красоту, эффективность и статус, все источники потенциального преимущества.
Экономисты говорят, что «люди не оставляют деньги на столе», но это относится ко всем валютам. Мы редко оставляем преимущество на столе. Если поблизости есть источник преимуществ, мы склонны идти на это, несмотря на моральные аргументы против него.
Удастся ли нам сопротивляться искушениям пластической хирургии, потому что это искусственно? Будут ли ребята перестанут смотреть порно или использовать виагру, потому что это неприлично или недостоверными? Неужели люди откажутся от вождения своих машин, и потому, что это плохо для окружающей среды? Будет ли более влиятельный партнер отношений воздерживаться от господства, потому что он угнетает? Будут ли лидеры использовать свое преимущество для личной выгоды, хотя это плохо для общества? Будут ли богатые, знаменитые и красивые оставаться смиренными, потому что это лучший способ быть? Будем ли мы перестать есть бекон, это самое вкусное из продуктов, потому что оно безнравственно или вызывает проблемы со здоровьем?
Как правило, нет. Некоторым может быть недостаточно, чтобы создать почву морального воздержания. Поврежденное преимущество не остается неиспользованным. Когда мы видим открытие, мы идем на это.
По сравнению с ярким похотливым соблазном преимущества, моральное учение является слабым. Искушение шепчет, «ты хочешь меня?» Снова и снова, без остановок, пока он болтается. Мораль реагирует «нет!», Но колеблется, а затем замолкает, заменяется рационализацией. Искушение заставляет нас молиться по одной веской причине, почему это выгодно, и наши молитвы неизбежно отвечают.
Почему привлекательные люди так часто действуют так, как будто они имеют право на большее, чем все остальные? Разве у них нет нравственной чувствительности? Скорее всего, у них такая же нравственная чувствительность, как и у следующего человека, только более болтливое преимущество. Некоторое время они могут сопротивляться, но соблазн всегда болтается там, и мало-помалу они скользят, беря его без каких-либо негативных последствий, поэтому они скользят еще немного. Мы все склонны принимать любые преимущества, с которыми нам можно избавиться.
Почему, в разводе, партнеры объявляют своих манипулятивных, безнравственных нарциссистов своих exes? Чаще всего это просто потому, что, несмотря на добрые намерения, у бывших были открытия, возможности воспользоваться, которые нельзя долго сопротивляться.
Однажды ночью несколько лет ребята решали, какой фильм посмотреть, и один из партнеров натыкается на риторический шаг, который работал, чтобы убедить другого, спотыкаться, что он не может забыть, поскольку он так хорошо работал, что будет работать на других переговорах большего значения на долгие годы.
Если вы хотите, вы можете воспользоваться возможностью объявить себя высокопоставленным, исключительно моральным в мире безнравственных зверей. Но вы сделаете это за счет своих возможностей предсказания.
Если вы хотите получить больше догадок о том, что люди, включенные вами, будут делать, помните об одном правиле: рано или поздно люди поддаются искушениям, когда им это удастся.
Если вы хотите получить более высокие моральные результаты, не используйте моральное уклонение, а вместо этого создавайте системы, которые делают так, чтобы люди не избегали этого.
И применяйте те же рассуждения к своей собственной нравственности. У меня есть правило, над которым я работаю: я не могу изменить себя, но обычно я могу изменить свою среду, чтобы она меня изменила. Другими словами: «Я не лучше сопротивляюсь искушению, чем следующий парень, поэтому, если я хочу дисциплинировать, я должен создать свою среду, чтобы она не обманывала соблазна.
У меня есть порно блокатор на моем компьютере. Я не приношу в дом похотливые продукты. Когда я использую слишком много социальных сетей, я делаю это недоступным. У меня нет стула за моим столом; У меня есть беговая дорожка. И я убеждаюсь, что я партнер с кем-то, кто не позволяет мне сойти с рук.
