Музыки интравертного издателя, часть 2

В первой части этого трехчастного интервью вы встретили Гэри Кребса, интроверта, который продает для жизни. Дипломируя днем ​​и дома в выходные, Кребс поднялся по лестнице от редакционной работы начального уровня до вице-президента и издателя группы в McGraw-Hill Professional. По пути он подрабатывал как автор книги о рок-звездах. Теперь его форма рок-н-ролла делает сделки с авторами и агентами, наставничает его редакторов и переводит книги из концепции в кассовый. Он использует слова, в основном говорящие, чтобы вдохновлять, убеждать и продавать. Как он делает это как интроверт? Читай дальше.

NA: Как только вы приобрели книги, что происходит?
GK: В этот момент редакторы должны создавать волнение для книг по мере их редактирования.

Нет. Звучит так, как будто редакторы, которых я подозреваю, в основном интроверты, несут ответственность за большую продажу.
ГК: Моя индустрия – все о том, как убеждать, продавать и общаться. Редакторы должны «продавать продавцам», поэтому у них есть ответы на любые возражения потенциального покупателя перед вызовом на продажу.

• Ироническая вера: стратегия здорового преодоления
• Роль невнимательности в осознанности
• Опасность диагностики
• 4 подсказки для борьбы с расстраивающими людьми
• 3 Общие, но ядовитые убеждения (и их антидоты)

NA: Многие интроверты, которые предпочитают собирать свои мысли, прежде чем говорить, были бы хорошо подходят для этой задачи. Однако я знаю, что это не всегда так просто.
GK: Иногда для интровертированного редактора может возникнуть проблема с продажей команды продаж, которая, как правило, более увлекательна и экстравертирована *. Этот интроверт может столкнуться с группой жестоких, откровенных людей, у которых нет никаких оговорок о стрельбе. Но если редактор хочет, чтобы его или ее книги захватывали внутренний ум, очень важно знать, как продавать и генерировать волнение.

NA: Как они это делают?
ГК: У нас есть серия торговых встреч, на которых редакторы представляют названия для команд продаж, поэтому мы все в синхронизации по размещению книг, а продавцы имеют то, что им нужно, чтобы пойти к своим покупателям на своих счетах, включая Barnes and Noble , Amazon.com, Borders и независимые книжные магазины. Если редакторы вооружают команду продаж данными, такими как история продаж и рыночные тенденции, и демонстрируют свою страсть к проекту, они уже более чем на 50 процентов. Мы тесно сотрудничаем с нашим отделом маркетинга, чтобы помочь предоставить материалы, такие как образцы манускриптов, подтвердить окончательный план маркетинга и рекламы, а также сообщить всем об усилиях автора.

• Я не геи, прямые или би
• Моя жена действует как подросток
• Почему люди отправляют фотографии своей невесты
• Что делать, когда гнев задерживается
• «Академическое соблазнение» профессоров

NA: В прошлый раз, когда мы говорили, вы упомянули о своей роли тренера и наставника для молодых редакторов. Какое руководство вы даете им, чтобы помочь им построить свои навыки продаж?
ГК: Я всегда говорю им думать и действовать как продавцы, заранее предвосхищать возражения и не бояться отвечать на гриле. Это похоже на ситуацию с издевательствами в средней школе; вы никогда не захотите показать, что слова больно или другая сторона снова отправится в вас в следующий раз. Прежде всего, я говорю редакторам, чтобы они притворялись, что они играют роль, что я иногда делаю. Если вы притворяетесь, что являетесь уверенным, успешным влиятелем, вы часто удивляетесь и на самом деле становитесь одним из них.

NA: Это напоминает старую пилу, подделывает ее, пока вы ее не сделаете. Какой совет вы даете интровертам, которые избегают внимания?
ГК: С моей точки зрения, самая большая вещь, которую может сделать интроверт, – это признать, что в бизнесе вы не продвигаетесь, если не видите своего менеджера и других руководителей.

NA: Это имеет смысл. Вы не утверждаете, что что-то не так с интровертами и что их нужно исправлять. Вместо этого, где бы вы ни привлекали свою энергию – больше от внутренних или внешних источников – вы можете сделать выбор в своей карьере. Интроверт или экстраверт, это зависит от вас, чтобы получить признание за ваши взносы. Конечно, это может быть более жестким для интроверта, который погружается в задание под рукой и считает сложным придумать воздух, чтобы рассказать о своих победах.
ГК: Я видел, как очень талантливые редакторы теряются в организации, потому что они были интровертированы и «закладывались»; в то же время их исключительная работа так и не была замечена, потому что они оставались на своих местах весь день. Работа всегда должна быть выполнена, но важно то, что нужно вставать и мелькать каждый раз в какое-то время и заниматься каким-то образом с коллегами.

NA: Не могли бы вы поделиться конкретным примером?
ГК: Один блестящий редактор, которого я знал в прошлой компании, никогда не был должным образом зачислен в более крупную организацию, потому что он запирался в своем офисе 10 часов в день. Независимо от того, насколько я пел его похвалы, его усилия были пухнуты другими руководителями, потому что они видели его мертвым, который сидел за компьютером весь день.

NA: Как несчастный, но общий. Вот что случилось потом?
ГК: Я рекомендовал редактору пообщаться с людьми больше, но этого не случилось, пока однажды он не был в кофейной комнате и не начал разговор с директором по продажам. Неожиданно он открыл рукопись, над которой работал, и красноречиво описал высокое качество своей нынешней книги с конкретными примерами.

NA: Как отреагировал директор по продажам?
ГК: Она была потрясена деталями примеров редактора, бросилась к ее столу и вызвала встречу со своей командой продаж, чтобы сделать книгу приоритетной (ведущей). К концу недели продажи этой книги у дверей книжных магазинов удвоились. Теперь это интроверт в действии!

NA: Да, мы делаем все возможное в отношениях «один на один», и, конечно, когда мы говорим о чем-то, что мы увлечены. Любой другой совет?
ГК: Вы должны научиться преодолевать страхи, принимать расчетные риски и выходить из своей зоны комфорта, чтобы продвигаться вперед и преуспеть. Интроверты, как правило, являются исключительными слушателями, и я считаю, что это огромное преимущество в бизнесе. Люди всегда любят хорошего слушателя!
…

В третьей части этого интервью Кребс предлагает советы для начинающих авторов, с особым пониманием интровертов. Публикация biz tidbit: Как автор недавней книги Self-Promotion for Introverts® , меня часто спрашивают о моем книжном туре. Знаете ли вы, что для большинства авторов экскурсии по книгам ушли в прошлое? Вернись на следующей неделе.

Также написано «экстравертировано» Карлом Юнгом и сообществами MBTI® и другими оценками личности, такими как Five Factor Model.

Copyright 2010 © Нэнси Анковиц