«Я всегда лгу», – сказал мне один из моих пациентов. На что я хотел верить? Если бы они говорили правду, тогда они не лгали. Это означало, что они лгали, когда говорили, что они всегда лгут.
С 8 ноября то, что является ложью, занимает центральное место в нашей стране, возможно, в мире. Лежа всегда была частью того, кто мы. Мы все солгали. И это правда. Некоторые ложь мягкие, например, когда мы говорим что-то вроде «Это платье отлично смотрится на вас!», Когда это действительно не так. Мы говорим, что такая белая ложь спасет чье-то чувство собственного достоинства.
Но есть и другая ложь, предназначенная для кражи и не спасения: стратегическая ложь, рассчитанная на обманывание другого человека или группы для личной выгоды. Например, Берни Мэдофф создал эксклюзивный инвестиционный фонд для ультра-богатых. Его блестящие инвестиции казались непроницаемыми для циклических спадов на рынке. Но Мэдофф был действительно блестящим во лжи. Его схема Понци была раскрыта с крахом экономики в 2008 году: фонд Мэдоффа потерял 65 миллиардов долларов. Люди потеряли миллионы, некоторые их сбережения. В возрасте 71 года Мэдофф был приговорен к 150 годам лишения свободы. На его суде ни один друг, член семьи или другой сторонник не подали ни одного письма от имени Мадоффа или его вклада в сообщество. 1 Общество не любит лжецов. Мы должны быть в состоянии доверять.
Мы называем людей, которые намеревались стратегически лгать нам «мошенников», которые являются аббревиатурой для уверенности. Опытный художник использует Теорию Разума с большой хитростью, внушая уверенность и доверие к своей цели. Они манипулируют человеческим поведением с их выгодой. Но основная черта стратегического лжи – это скорее больше, чем деньги: это завоевание или поддержание влияния и власти.
Стратегическая ложь по всему Интернету, предназначенная для того, чтобы заманить другого человека в предоставление денег или разглашение их секретов. Вы их видели, надеюсь, смеялись над ними и быстро удалили их; «Я нахожусь в Португалии и нуждаюсь в пересадке почки. В Португалии стоимость медикаментов здесь намного меньше, но время у меня заканчивается. Пожалуйста, пришлите мне деньги, чтобы я мог получить мою почку ». Или:« Поздравляю, вы выиграли лотерею. Ваш чек ждет. Пожалуйста, присылайте нам информацию о своем банковском счете, чтобы мы могли внести ваш выигрыш ». Или один из моих нынешних фаворитов:« Это IRS с ордером на ваш арест за неоплаченные налоги ».
Стратегическая ложь может быть чрезвычайно успешной. Согласно докладу правительства США по интернет-преступности, американцы потеряли 198,4 миллиона долларов в интернет-мошенничестве в 2006 году. 2 интернет-мошенничества украли $ 12,4 миллиарда долларов в 2013 году 3 , а в 2015 году 21,84 миллиарда долларов были взяты из глобальной кредитной карты и мошенничества с дебетовой картой 4 . Сегодня в ФБР даже есть назначенный Центр жалоб на интернет-преступность.
Наше желание быть успешным может быть обоюдоострым мечом, часто используемым людьми, которые специализируются на том, чтобы использовать нашу потребность ценить и ценить. Это сообщение самого современного маркетинга и рекламы – если вы используете наш продукт, вы будете восприниматься как более ценные. Желание быть оцененным другими делает нас зрелыми плодами, чтобы их обманули. Большинство крупнейших рекламных агентств мира нанимают антропологов, чтобы пролить свет на то, как клевет человеческий.
Купите этот дезодорант, чтобы быть более приемлемым. Носите эту одежду, и вам будет жарко. Используйте эту кредитную карту, и все будут думать, что вы успешны. Мы действительно заботимся о том, что другие думают о нас: как страна, которую мы тратим миллионы в процессе попытки повлиять на других. Присоединяйтесь к этому клубу, и вы будете особенными.
Прямо сейчас трудно понять, кто лжет, кто не лжет, почему лежащие лежат, а что значит называть кого-то, кто говорит правду лжецом? Подумайте об этом по собственному опыту. Вы когда-нибудь обвинялись в том, что делали то, что знали, что нет? Принимая печенье, расходясь с другом, обманывая любимого человека, разговаривая с русскими, обвиняя себя в том, что кто-то разговаривал с русскими. Кто говорит о стратегической лжи? Что хочет получить лжец? Или это просто белая ложь, чтобы сохранить лицо или просто альтернативный факт? Мы всегда рассчитывали на Прессу и их профессиональную целостность, чтобы различать правду. Но даже многих из них называют лжецами.
Неопределенность от этого неведения ставит нас всех под громадный риск: риск стать настолько страшенным, что мы делимся на группы. Те, кто верит в то, во что мы верим, и тем, кто этого не делает. Отступая в безопасности наших воспринимаемых союзников и подозревая кого-либо с другой перспективой. Незнание порождает страх и подозрение. Люди, которых мы даже не заметили, люди, которых мы когда-то считали друзьями, могут стать потенциально опасными и опасными, угрожая подорвать основную основу наших убеждений. Мы видели это раньше на протяжении веков. Любой, кто не в нашей группе, против нас.
За этими подразделениями существует некоторая глубокая эволюционная наука о мозге, тема, которую я буду обсуждать в будущем блоге. Нам нужно знать, кому доверять. Ложь разрушает доверие. Мы отчаянно пытаемся доверять. Это отчаяние может сделать нас иррациональными, импульсивными, лимбическими.
Здесь поможет IM-подход: даже те, кто лжет, находятся в режиме IM, максимальный потенциал тока. 5 Вам не обязательно нравиться или соглашаться с этим, это лицо будет нести ответственность за свои действия. Но вместо того, чтобы судить о том, что будет только строить больше стен между нами, давайте попробуем это понять. Почему этот человек делает то, что делает? Почему лучшее, что они могут сделать, исключает некоторых и обнимает других?
Когда мы используем IM-подход, мы можем взглянуть на другого человека. Используйте рациональный мозг для принятия рациональных решений. Используйте наши зеркальные нейроны, чтобы влиять на кого-то другого, а не на их влияние. Мы можем думать, мы можем удивляться, мы можем общаться. Мы можем держать его лобовым и не ходить лимбиком.
Доверьтесь мне.
Это мошенничество.
