Американский кинорежиссер и комик Вуди Аллен однажды сказал: «Восемьдесят процентов успеха проявляется». Показывать легко и легко. Однако большинство ваших конкурентов не появляются. Это создает возможность. Вот пример:
Мой клиент был главным финансовым сотрудником, имеющим опыт работы в медицинских приборах. Мы собрали список компаний медицинского оборудования в диапазоне от 10 до 250 миллионов долларов США. Компании были расположены в одном почтовом индексе вокруг Tech Square / MIT в Кембридже, штат Массачусетс. Наши исследования предоставили финансовому директору имена генеральных директоров каждой компании.
Наш CFO-клиент вошел в каждое здание класса B в нашем списке. (В отличие от зданий класса А здания класса В не имеют охранников.) Затем она подошла к секретарю и сказала: «Я случайно живу поблизости и думаю, что генеральный директор может захотеть поговорить со мной, когда он увидит мое резюме. Но я могу ошибаться. Я оставлю это вам, чтобы решить, отдать ли мое резюме или передать его генеральному директору ». Каждое резюме было свернуто и было названо генеральным директором, написанным на лоскуте.
Некоторые регистраторы были любезны. И некоторые расценили ее с презрением. В любом случае цель нашего клиента заключалась в том, чтобы уполномочить регистратора. Ресепшн часто не воспринимается с уважением в компании. Обращаясь к регистратору с достоинством, вы свяжетесь с некоторыми из них.
Два директора назвали нашего финансового директора и пригласили ее на собеседование: «Мне нравится ваш агрессивный стиль. Вы знаете, чего хотите, и вы пошли за ним. Это то, что нам нужно здесь ».
Наш финансовый консультант получил предложение о работе с одной из двух компаний.
В то время, когда наш клиент представил свое резюме, генеральный директор не стал активно искать замену существующего финансового директора. Но возобновление нашего клиента и ее появление стимулировали решение генерального директора внести изменения.
Другими словами, наш финансовый консультант создал работу, где не было открытия работы. Она сделала это, просто показав.
В то время как эта история фокусируется на поиске работы, она также применима и к другим ситуациям: создание вашей практики, продажа продукта, создание альянсов, поиск источников capitall. Отображение – это проективный акт, в котором реакции воспринимающего вас на вас рассказывают больше о воспринимающем. В случае с CFO один регистратор может смотреть с презрением, но генеральный директор рассматривал тот же поступок, что и самоуверенность.
Первым шагом в запуске рекламной кампании является получение достоверной информации о корпоративных подозреваемых. Вам нужна база данных, которая предоставит вам информацию, которая может быть отсортирована по почтовому индексу, объему продаж, отрасли и имени органа найма.
В небольших сообществах вы можете начать с каталога Торговой палаты. Это может быть куплено в местной палате, или вы можете попросить одного из членов Палаты предоставить вам. В определенных отраслях вы можете попытаться получить локальный отраслевой каталог. Например, если вы хотите установить контакты с генеральными адвокатами в Лос-Анджелесе, вы можете увидеть, можете ли вы получить копию каталога главы Лос-Анджелеса Ассоциации корпоративных советов.
Чтобы настроить профессиональные ассоциации в своем сообществе, вы можете начать с поиска этого каталога для поиска, предоставленного Ассоциацией руководителей ассоциаций: http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
Hoovers – отличная база данных для непосредственного определения компаний и лидеров. Услуги карьеры колледжа и лучшие консалтинговые фирмы по корпоративному управлению карьерой имеют доступ к этой базе данных онлайн. У рекрутеров будет доступ к этой базе данных. В нашей фирме мы используем Hoovers. Careersearch.net – еще один отличный ресурс.
В приведенном выше случае мы были конкретно о почтовых индексах и отрасли. Заметьте, что мы также сосредоточились на компаниях, которые уже не были крошечными, но еще не большими. Это сладкое место для техники показа: чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что существует формальная система человеческих ресурсов для обработки приложений. Чем меньше компания, тем выше вероятность того, что функция человеческих ресурсов будет переполнена основными проблемами управления персоналом. HR Не настроен для активного укомплектования персоналом. Это дает вам непосредственное открытие лицам, принимающим решения, которых вы хотите достичь.
Я не могу подчеркнуть важность проявления. Вы можете чувствовать себя жалким в обращении к секретарю за помощью, но вы ищете лиц, принимающих решения, которые считают ваши действия напористыми.
