Объяснение нейроэкономики, часть вторая

Теория игр – это отрасль математики, которая описывает, как делать выбор с участием других людей, которые также принимают решения. Теория игр может описывать, как лучше всего делать шахматные движения, как вести переговоры о трудовом договоре и как делать множество других решений с участием других людей. Многие теоретические модели игр имеют выбор, которые являются совместными (совместными выгодами) и выборами, которые являются эгоистичными (преимуществами накопления). Понимание того, почему люди предпочитают сотрудничать или быть эгоистичным, жизненно важно, потому что невозможно жить в свободном обществе, если люди предпочитают вести себя с другими людьми большую часть времени, даже если они не контролируются правительством.

К сожалению, многие теоретические модели игр не предсказывают поведение очень точно. Например, рассмотрите набор вариантов, известных как «Ультимативная игра». Предположим, вам дали 100 долларов США и попросите предложить раскол ее другому человеку в другой комнате. Никакое общение с этим человеком не разрешено, и вы никогда не встретитесь с ним. Другой человек знает, что вам дали 100 долларов, и вы должны предложить раскол денег. Вот улов: если другой человек принимает ваше предложение, вы оба получаете деньги, но он или она его отвергает, вы оба ничего не получаете. Что бы вы сделали? Стандартные теоретические модели игр предсказывают, что любое предложение, независимо от того, насколько оно мало, будет принято, поскольку некоторые деньги всегда предпочтительнее ничего. Однако в большинстве развитых стран предложения в размере от 20 долл. США или менее почти всегда отвергаются. Почему нейроэкономические эксперименты показали. Stringy предлагает сильную активацию в интерьере insula, предполагая, что низкие предложения отвергаются, потому что люди отвращают их. Человеческий мозг развился для социальных взаимодействий, и обычно лучше было потерять некоторые ресурсы для наказания скупого человека, чем для создания репутации для эксплуатации. С другой стороны, почему кто-нибудь когда-либо предлагал в Ultimatum Game щедрое, то есть большее, чем нужно было принять? Нейроэкономисты думали, что сопереживание другим может заставить людей быть щедрыми. Они проверили это, предоставив людям больше химического вещества, называемого окситоцином, которое увеличивает эмпатическое поведение. Вливание окситоцина в мозг людей с помощью назального спрея увеличивало щедрость к незнакомцу в игре Ultimatum на 80%. Это показывает, что люди щедры, потому что они эмоционально отождествляют себя с другими.

Доверять. Роль окситоцина в принятии решений доверять незнакомцу своими деньгами также изучалась нейроэкономистами. Любая транзакция, которая происходит в течение долгого времени, например, финансовые инвестиции, имеет определенную степень доверия, поскольку в ней нет вполне осуществимых контрактов. Действительно, общий уровень доверия между людьми в стране является одним из самых сильных предикторов, из которых страны будут повышать уровень жизни: страны с высоким уровнем доверия видят быстрый рост доходов. Но открытый вопрос: зачем вам когда-либо доверять незнакомцу с вашими с трудом заработанные деньги? Если кто-то показывает, что он или она доверяет вам, вкладывая деньги в вас, исследования нейроэкономики показали, что мозг приемника высвобождает окситоцин. Кроме того, чем больше окситоцина выделяется мозгами людей, тем больше они возвращают часть вложенных денег (которые обычно получают большой доход) доверительному управляющему. Это удивительно, потому что в этих экспериментах нет никаких обязательств возвращать какие-либо деньги вообще. Чтобы доказать, что мозг использует окситоцин, чтобы помочь определить, кому доверять, нейроэкономисты вливали окситоцин в мозг человека. Когда это делается, более чем в два раза больше людей проявляют максимальное доверие к незнакомцу, отправляя этого незнакомца все свои деньги. Выводы нейроэкономистов о щедрости и доверии представляют собой загадку традиционной экономики: заслуживающие доверия люди (как правило, более 90% изученных людей) могли бы сохранить все деньги, которые они контролировали для себя. Вместо этого эти люди свободно выбирали часто возвращать большую часть денег человеку, который изначально доверял им. Зачем? Недавние эксперименты по визуализации мозга показали, что денежные переводы другому человеку с указанием доверия активируют регионы в мозге, которые усиливают поведение, делая их приятными. Эта схема вознаграждения мозга заметно использует дофамин нейротрансмиттера. Поскольку люди – это социальные существа, наши мозги эволюционировали, чтобы создать совместное поведение, в том числе доверие, награждение. Исследования визуализации мозга показали, что даже пожертвование денег на благотворительность, по-видимому, активирует области мозга, связанные с эмпатией (через окситоцин) и вознаграждение (через дофамин). Эти исследования также показывают важность эмоций при принятии экономических решений.

Наказание. Что происходит, когда кто-то предает ваше доверие? Если вы похожи на большинство людей, вам это совсем не нравится, и вы хотите, чтобы другой знал об этом. Когда людям дают шанс потратить часть своих денег, чтобы наказать другого человека за предательство, они с готовностью это делают. Дорогое наказание происходит, даже если вовлеченные лица не будут взаимодействовать друг с другом снова. Это называется моралистическим наказанием. Физиологически, когда человек предается, тестостерон, гормон, связанный с агрессией, шипами. Акт наказания также активирует дофаминергические районы награды мозга. Люди наказывают, потому что они злы, и они находят вознаграждение наказывать предателей – даже ценой для себя. Угроза наказания является важным механизмом, который поддерживает совместное поведение, даже среди тех, кто может считаться эгоистичным.

• Конфеты Хэллоуина и Зимний блюз
• Мужской и женский оргазм: не так разные?
• Побалученный синдром Пуха
• Research раскрывает новые риски для ежедневных пользователей социальных сетей
• Как тяжело вам нужно?

Перспективы. В отличие от классического представления о человеке как о «homo economicus» (чисто рациональном и корыстном) исследования в области нейроэкономики показывают, что людей можно было бы более точно назвать «homo reciprocans» – беспилотными существами, на которые влияет эмоция. Эти ранние, но важные исследования нейроэкономики показывают, что мозг человека подключен для оценки полезности вариантов и извлекает экономическую ценность из социальных взаимодействий. В то время как нейроэкономика является новой областью, она обещает улучшить способность понимать свои собственные решения, лучше прогнозировать выбор друзей и клиентов и руководство государственной политикой. Нейроэкономические исследования также позволяют ученым помогать тем, кто делает плохой выбор, включая преступников, людей с психическими расстройствами, и тех, кто страдает от стресса, таких как солдаты.

Эта статья была взята из записи, которую я написал для Ежегодника науки и технологий McGraw-Hill 2009.

• Для моего здоровья. И твой.
• Наш мир мечты
• Синдром женских проблемных поликистозных яичников (СПКЯ)
• Что происходит внутри головы и сердца Сандры Баллок?
• Улучшите результаты обучения с помощью Body Sense: абсолютно БЕСПЛАТНО!