Пребывание в переговорах

Источник: Pixabay, CC0 Public Domain

Сотрудники действительно находятся в невыгодном положении при обсуждении компенсации. Боссы делают это все время, поэтому они хорошо практикуются, и их работодатель часто проводит их полное обучение переговорам. Кроме того, это деньги организации, а не деньги босса, поэтому у него меньше поставлено на карту, и поэтому легче оставаться спокойным и уйти от переговоров.

Напротив, работник, и особенно потенциальный сотрудник, знает, что если он / она слишком жестко в переговорах, предложение на работу можно потянуть. Если кандидат явно превосходит кого-либо, на который может найти работодатель, работодатель может понять: «Я могу получить кого-то примерно дешевле и не будет чувствовать себя недовольным нашим предложением». Действительно, это случилось с некоторыми из моих клиентов, которые сделали умеренные усилия для переговоров.

Но ситуация не безнадежна.

Существует множество статей, посвященных работникам по искусству переговоров. Например, я написал один в «Психологии сегодня», который был добрее и мягче, чем обычный подход «к смерти». Я пришел порекомендовать это из-за вышеупомянутого дисбаланса власти и потому, что сумма, которую обычно получает от переговоров, после уплаты налогов, как правило, слишком мала, чтобы оправдать риск вытаскивания предложения.

• Один-два удара негативности и страха
• Говорящая политика над Турцией?
• Иррациональность АА?
• Сострадание лучше, чем эмпатия
• Как изменения мозга в ответ на ПТСР

Используя этот добрый подход, более внимательный подход должен оптимизировать вашу вероятность получения разумной сделки, минимизируя вероятность потери работы.

Исключение: баланс мощности переворачивается, если у вас есть еще одна хорошая работа.

Рекомендации по заземлению сотрудников

• Помощь детям в преодолении
• Включение терапии разума-тела в лечение зависимости
• ПОМОГИТЕ! Мое управляющее поведение разрушает отношения!
• Как «перфекционисты» спасают мир.
• Может ли собака действительно страдать от депрессии?

Даже если использовать этот сдержанный подход к переговорам, многие сотрудники и потенциальные сотрудники становятся неуверенными в переговорах о компенсации. Возможно, одна или несколько из этих мыслей помогут вам контролировать свое беспокойство:

• Даже если вы не являетесь звездным сотрудником и пытаетесь приземлиться на это предложение о работе, если работодатель не желает быть честным с вами, даже если он / она хочет вас и еще не имеет вас, он / она будет вероятно, будет более несправедливым позже. Если вы приземлитесь на эту работу, вы, скорее всего, приземлитесь на другую. Там действительно много открытий, хотя, возможно, и не идеальных, которые необходимо заполнить, если не путем ответа на объявление, путем создания сетей и холодного вызова вашего подхода к принятию решений.
• После того, как налоги, сумма, которую вы можете получить, сражаясь против того, чтобы сделать один нежный запрос для встречного предложения, обычно мала, не стоит сражаться.
• Если работодатель относится к вашему государственному поведению как к признаку слабости, которую можно использовать, вы, вероятно, не хотите работать для этого человека.

Рекомендации по заземлению для работодателей

Могут ли какие-либо из этих мыслей помочь вам оставаться честными в переговорах с сотрудниками?

• Ваша основная лояльность не относится к вашей организации-работодателю. Это для космоса: что уместно в более масштабной схеме вещей. Какой подход к переговорам вы могли бы с гордостью рассказать своей семье, в том числе о рождественском ужине. Никто не говорит, что вы должны быть пустяком, но вы не должны быть Scrooge.
• Эти дополнительные несколько тысяч долларов или неделя отпуска, вероятно, мало повлияют на вашу жизнь и не повлияют на вашу жизнь, а не только на организацию-работодателя. Это будет иметь большее значение для сотрудника. Быть человеком, человеком характера.
• Если вы относительно щедры, вы, скорее всего, получите выгоды. Вероятнее всего, вы повысили мотивацию своего сотрудника и, таким образом, он сможет больше работать, чтобы угодить вам. Если вы предлагаете работу кому-то, вы повышаете шансы на то, что человек согласится работать на вас, а не решит воспользоваться другой возможностью. Вы не хотите рисковать, чтобы выбрать меньшего кандидата и договориться с ним. Будь благоразумен.

Вынос

Переговоры, такие как президентские дебаты, имеют тенденцию ценить выигрыш прежде всего. Независимо от того, являетесь ли вы работником или работодателем, приоритетность правосудия, скорее всего, принесет больше пользы.

Биология Марти Немко находится в Википедии. Его новейшая книга, восьмая, «Лучшая из Марти Немко».